【 农行洛南支行】🌻 洛阳分行网点“两转合一”数字化赋能导入化赋能导入第六天

康娟

营销

客户

产品

导入

晨会

陈老师

网点

辅导

两转

话术

网点启动会

🌻今日晨会由柜面兼大堂经理韩爱萍主持

🌻网点负责人王主任，总结11月份工作不足之处对12月份的工作进行安排：

1.大客户的维护，提前联系客户，了解客户对产品需求；

2.主推产品，定期存款和聚合码、信用卡，其他业务指标紧跟目标数；

3.对本次导入给予高度支持，感谢分行给予本次辅导机会，全员认真学习，全力配合。

🌻陈老师带领大家学习营销话术的同时，重点强调本次导入的重要性和项目具体安排：

1.两转合一在全国的开展情况； 

2.何谓两转；

3.项目的目的、意义；

4.项目的时间安排；

5.需要每个岗位进行的配合要求 

6.特别强调存款、理财、保险、基金、信用卡、乐分易等重点业务的营销理念，营销方法等

🌻今日辅导重点： 

1.一句话营销 

2.厅堂微沙营销 

3.电话外呼营销 

4.OD系统操作辅导

负责人沟通

🌻陈老师和网点负责人王主任沟通制定本周重点产品（定期存款、聚合码、保险）的周目标及个人日目标；

2.制定奖惩办法；

3.辅导重点：定期存款、聚合码、保险、乐分易等产品，从听堂流量客户一对一营销、柜面一句话营销、联动；电话邀约技巧和微信营销等方面展开；

4.导入期间所学话术通关；

5.了解O系统的使用情况，进行全员分户管理；

6.指定负责人录制产品小视频；

7.利用晨会时间，加入产品培训，轮流排班制

🌻陈老师和网点副主任范主任沟通基金健诊要点，1.首先从掌银和营销宝中，找出主推产品；2.看产品三个月、半年、一年的走势图个收益；3.数字化呈现给客户直观感受；4.首推产品以我行主推产品为主；5.从O系统中筛选买过理财和基金的客户群体，先发送问候短信，再发送产品信息。

夕会➕晚培训

🌻今日夕会由陈老师主持

🌻培训主题：

一、柜面经理四大营销策略

1.一句话提问式营销

2.简单业务宣传营销

3.无需求客户多项业务营销

4.复杂业务联动营销

二、呈现产品

提问引导法、数据对比法、免费体验法、视觉呈现法、从众心理法、制造痛苦法、限时限量法、利弊分析法、委婉提醒法、海量营销法、排他分析法、博弈分析法、情感拉拢法

三、晨会流程及内容

1.激发活力

2.总结激发，昨日业绩通报、优秀人员的表扬

3.培训传达，任务的传达、业务学习、话术演练

4.本期任务，任务完成率通报和指标分析

四、工具表格的使用，柜员、大堂经理、内勤行长岗位职责

五、微信营销，使用群发工具、图片➕文字➕营销、潜在客户加微信，标记可深挖客户、激励氛围，鼓舞士气、结束晨会。