讲师训第三天

吴苏芮

29届讲师训第三天

演讲的黄金三角：骨架、血肉，气质。

一、骨架

1.33模型：一个主题，三个大纲，三个小纲，可用思维导图表达。PPT不是演讲稿，而是大纲。

2.目标模型：了解用户是谁？要利用大数据来分析了解用户，他们需要什么？能够给用户带来什么？

3.痛点模型：先放大痛点再追加后果 最后给予希望

4.时间模型：过去在干什么？现在在干什么？未来要去干什么？

5.自我模型：告诉大家我是谁？为什么要听我讲？听完有什么好处，能给你带来什么？

6.观点模型：说服观点，采用名人的观念来说服大家，树立大旗，大旗就是观点和主张。所以要抛出观点，罗列理由，提供证据。观点造词造概念很重要。

7.吸引模型：打造自己的品牌，学会独立思考。

8.攻关模型：当别人不能理解你时，如何反败为胜，扭转乾坤。首先要共情，让对方很舒服，同时让自己也很舒服，做一个高情商的人。先解决心情，再解决事情。其次从价值观找共同点，把对立的事情变成统一。最后是找到平衡。

血肉

1.干货实用化。行动落地，要有具体方法。

2.故事场景化。让用户体验到情节的曲折和跌宕，要学会讲故事，故事必须要有画面感。

把演讲养成习惯，练到旁若无人。要学会讲自己的故事，讲客户的故事，讲团队成员的故事。无论什么情况，必须做好万全的准备。

3.案例比喻化。打比方，举例子。找一个对方快速能够理解的东西，再让他产生联想、产生记忆，或者说来表达自己的观点。

4.穿插幽默化。就是演讲过程中穿插一些幽默的故事。

5.观点段子化。段子就像唐诗三百首，朗朗上口段子就是画龙点睛之笔。

6.道理游戏化。不是不可能，只是你没有找到方法。在趣味的过程中接受道理。

沟通很重要，配合很重要

气质

1、肢体语言占55%，外在形象，肢体语言很重要，肢体动作稍微丰富一点，但不能太杂，充分把自己调动起来。

2、声音占38%，五腔共鸣，全身心投入。

3、语言占7%，语言一定要确定，高调做事，低调做事。

4、开场，要让观众眼前一亮。让别人哈哈大笑，搞一个幽默的互动、幽默的段子。引起别人思考。

5、收场，一可以重复一下，二可以升华一下，三可以号召一下。

谢谢大湿兄的精彩分享，干货满满，收益匪浅。

2020.11.25晚苏芮记