<p>那天突然接到郑州钢贸商会钢管分会会长，河南大道至简钢铁公司董事长任向军任总的指示，说他要定制一批茶叶茶具拜访钢管分会副会长。钢贸商会平时也认识不少人，有的还有过交往，只是没有深入的了解，我就想这次能否借机跟任总一起拜访下客户呢？也许还会有机会结识更多的朋友，业务是一块，更多是怀着敬畏和空杯之心看看成功的企业老板如何做人做事，有没有什么好的机会？他们的生意经能否适用于茶行业？他们是如何面对债务问题的？他们是怎样管理用人的？整个市场的前景如何？......于是便向领导申请：“任总，你去副会长单位能不能带上我，我想过去学习学习”。得到了肯定的答复后，我便以随行的身份兼任司机、搬运工和摄影师。</p><p>虽然也曾混过钢贸圈，但毕竟为时已早，对钢贸来说早已是局外人了，那就先外行看热闹吧，起初几次走访，作为外行小清新，面对企业家，咱也不敢吭，咱也不敢问，只是睁大眼睛竖起耳朵专注的了解。听到几乎每家每月都能出成千上万吨的货，感觉到了好多好多的货，好大的现金流，简直惊为天人！和茶叶动辄按斤按两的出货量真的不可同日而语，可是再听一吨三五十的利润，心凉了半截，再看那么大的库存，场地、费用、人员……，掐指一算一个头两个大。虽然规模庞大，日子也不是想象中的光鲜。</p><p>转过几个市场、拜访数家公司后便有了些许了解：钢贸圈也是剩者为王，市场的搬迁成就了一批人，也削弱了一批人的势力。大家的基本共识是市场基本饱和，最好的机会永远属于过去，市场会越来越难做。除了市场之外，还充斥着利润薄弱，债务，规模，管理，用人等诸多问题，但是优秀的企业都是困难的“圣斗士”，困难面前从不畏惧，以市场和客户为中心，他们一方面苦练内功，激发内在动力，把自己变的更优秀、更高效和更完善，以质量和服务争取客户；另一方面密切加强相互间的联系，集众智和发挥商会、团体组织的力量，资源共享，优势互补，抱团取暖。泰通钢铁郭凯总创业的艰辛让我感受到，强者不是没有伤痛，勇敢也不是无所畏惧，只是含着泪往前走。我佩服他们的勇气，也欣赏他们解决问题的智慧，正所谓戏法人人会变各有巧妙不同，很多公司都有自己独到的破局方法。一圈转下来值得借鉴和学习的地方实在太多：如新冶商贸孙明孝孙总在布局上发现问题，投资了不少精力物力毅然果断放弃，蓄势待发；展利不锈钢侯闪侯总每个月去郑大学习，一方面与领导搞好关系，一方面扎根于终端市场找资源服务客户；当兴旺（方矩管）钢铁杜总看到他所在的市场都是镀锌带方矩管果断放弃改做中厚壁方矩管；团体感觉最好的要数万通宏泰杜总，去他厂里的时候，他基层的员工，不用多说，主动积极的工作，杜总说看一个公司好坏关键在于大方向的把控和财务是否规范，朴实如中锌热镀锌罗亚丽罗总，奥龙李总，强化团队建设如大道至简任向军任总、禾田田魏志田总和泰通钢铁郭凯……可谓八仙过海各显神通。</p><p>另外，我发现这些优秀的企业之所以优秀主要靠老板的带领与助推，靠文化的建设与制度维护。几乎每一家公司都有自己的使命愿景价值观，都设置了文化墙，墙上都贴有励志标语，注重员工队伍建设，加强团队的沟通与交流，通过团建等形式凝聚企业向心力，传递正能量，充分发挥文化的引领作用，利用软实力促进企业成长成熟。这些公司的带头人都是学习型领袖，具有敏锐的市场眼光和发现问题解决问题的的能力，而且务实能干。氛围做的最好的要数 王文豪王总，到处张贴着标语让人激动不已。王总对目前市场所持的态度是市场基本饱和，作为商贸公司应该收缩。王总行情好的时候去小厂挣信息滞后的钱，行情不好的时候去大厂挣去库存的钱。这句话也使我受益匪浅。</p><p> 这次走访，不但接触了很多新朋友，也更新了一些老朋友的印象，之前与菏泽商会会长，北方钢管刘灿忠刘总有过几次接触，感觉有点高不可攀，这次近距离接触，才感受到了刘总的真性情，发现刘总是个有情怀、懂感恩，喜欢内心清净的人。</p><p>走访完，我问任总：如果你抛开现有的一切，从头开始，你觉得以钢贸行业如今的形势，还可以做吗？任总回答“我觉得还可以，就像我现在组建的电商部，就是从0到1，现在基本每月可以做到3000吨的贸易量。电商是趋势，只要跟着大势走，不背离时代，未来还是很有希望的”。这让我想到了《双城记》开场的话：这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春……”。福兮祸所依，祸兮福所倚，危机原本就是相对的，危机时候多问问自己是否做的足够好？还有没有什么方法？还有没有可能更好？还有没有什么漏洞？……</p><p>这次走访不经意间变成了“偷师”，很多大咖的真知灼见对我本人来说是思维的碰撞和启发，受益匪浅，接下来我会争取学以致用，在经营上做一些有益的尝试，希望能够继续得到大家的支持和指导。再次感谢任总给予这次机会，感谢钢贸圈朋友的认可与支持！</p>