如何打造个人IP 提升影响力

小雅老师

你的个人IP就是你走出去的个人品牌。

这里我也给大家讲讲个人IP这个词！

了解IP的定义

一．什么是IP？

IP，顾名思义，原指网络域名地址

那我们来说下，什么是个人IP，什么是超级IP？

（1）个人IP是指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，可以指一个符号，一种价值观，一个共同特征的群体，一部分自带流量的内容

简单来说，个人IP就是，当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来的信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”这样的结果。

（2）超级IP

大家看到这张图片上的3个人物应该不会陌生，那这3个人物我们看到后，我们看到乔布斯就想起苹果，看到或说起罗永浩就想起锤子砸西门子，说到他我们都知道他目前做抖音带货，说起董明珠就想起好空调格力造，一个很热血很猛的女企业家，

超级IP就是，当一个人提起你的名字，便能立刻想起你曾经做过哪些特别的事，或者当一个人想起某件特别的事，便能立刻想起你。这时，你的个人IP是带势能的，能引起受众自主脑洞的。能到这种状态，那么你就是超级IP了。

每个人都需要拥有自己的个人IP，在未来的互联网时代，我们需要一个精准的定位、一个性格鲜活的身份来打造出属于自己在互联网上的专属认知。

网红和明星，就是其中的典型代表。

（网红又分为娱乐网红与价值输出网红，如直播网红，模特等，另一种如微博大V，自媒体人，行业大咖等）

二、为什么会出现粉丝经济？

（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣

像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。

（2）个人IP带来的信任及人格背书

以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。

（3）商业价值的直接转化

比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。

也有直接引流到自己的微信账号，进行裂变成交

三、微商打造个人品牌原因

1.社交为中心，没有第三方担保。

相对来讲，所有的电商都是有一个担保平台的，比如我们去淘宝购物至少支付宝在做担保，我们在京东购物也有京东做担保。但是我们微电商是没有的，因为微信是以社交为中心，并没有第三方的担保。微商所有的交易都是直接付现金，然后直接给别人发货或者服务。所以说我们一定要去打造个人品牌增加信任，别人信任你才会很容易的打款给你。达到成交目的。

2.微商是分享经济，卖人比卖货更容易。

微商是分享经济，卖人比卖货更加容易。在我们整个社交过程中你把自己的产品分享给别人，当别人认可了你以后，别人就会来进行购买，这个时候就产生了交易。我们卖人实际上要比卖货更加的容易，交朋友要比卖货简单，当你真正跟别人产生共鸣，或者是交了朋友产生信任感之后。买货自然而然就会更加的容易。

3、微商是传播经济，个人品牌更具有优势。

我们说乔布斯就会想到苹果，提马云就会想起阿里巴巴，说比尔盖茨就会想到微软。是因为这些人的个人品牌做的非常的成功。这些案例足以告诉我们一点：一个人的影响力会决定这个品牌是否走的长远，换句话来讲，你自己的影响力会决定你粉丝数量的多少，更会直接影响你的业绩。所以说个人品牌非常非常的重要，个人品牌的价值因为独特而知名。所以个人品牌的价值就是让全世界知道独一无二的你。

通过个人品牌的打造，自身价值的输出你自然而然就可以获得收益。因为你能够提供价值，这样才能收到更多的代理商，让更多的人去跟随你，带动自身创业。个人品牌的影响力需要用真诚的实力和人格魅力去证明你自己值得大众信赖，所以说只有去树立一个好的形象，一个一诺千金的金字招牌，才能够在互联网时代的这种高品质生存的地方获得一张入场券。

4、因为信任而传播。

个人影响力决定了传播的速度影响力，其实最根本来源是信任，首先你通过价值的输出取得了别人的信任。这种信任一经扩散，会有更多的人知道你，受到你的影响，然后跟随你，然后达成成交。

 

四．如何打造专属自己的个人IP？

（1）精准定位.

定位可以是你的专业、特长、甚至爱好。这决定了你个人品牌之路效率高低和成功机率。

其实说白了就是你的个人标签，从这个个人标签就可以看出你的行业，以及在这个行业里的段位。

总之，定位得越精准、清晰，来找你合作的人就越精准。

那如何定位呢？

1. 身份定位

首先要给自己定位一个身份，也可以说是通过你的身份来定位，比如说你的工作是什么性质的！你想吸引哪类人群，你能够引领哪类人

或者是说我要成为什么样的一个人，这个身份对于我未来我想要去做的这件事情，有怎样的一个帮助。找准之后再进行下一步的布局。

2. 产品定位

通过产品来给自己进行一个定位，你自己的产品是属于什么类型的，消费群体是什么，比如说你是做编程的，那么这个时候你就可以把自己定位成一个编程专家，导师之类的，根据你的产品定位你自己。比如你本身就是做内衣行业，棉品行业的，有很多可以拓展，比如健康内衣专业顾问等，这里只是举例

3. 客户定位

客户定位就是需要你根据你自己的产品来进行客户的一个分类。举个例子，比如说你现在做的是母婴类的产品。那么你母婴类的产品，正常的最大的消费群体自然就是一些宝妈等等，这时候根据客户定位，你可以说我是个育儿专家等等，再比如说我们天使之手的伙伴们，你的客户群体大部分是对内衣健康，舒适有需求的，那你可以说我是你的专业胸部健康专家，等，一定要是根据你的客户群体进行一个定位。这个时候你才会精准的把你自己打造成这个领域的专家。才会去吸引更多的人来找你学习。并通过你的价值输出和人格魅力来转化他。

（2）设计个人品牌定位原则（体现价值感、独特性、专业性、亲和力）

首先你要体现一种价值感，也就是对你自己的客户群体要有价值感的输出，至少要让别人觉得你是有价值的。或者是说你是非常独特的，或者说你是专家专业性的。再或者就是比较亲和力的。

我之前曾经有一个专门做母婴产品的学生，她建立了一个宝妈交流群，那么他是如何去打造自己的个人品牌呢？首先他给自己取了个名字叫知心二嫂，让别人觉得很亲切，很有亲和力，这个时候他去群里面就开始跟别人进行交流，后来对社群里面每一个人都非常熟悉了。通过和别人长期的沟通和交流，她就把总结出来的一些经验分享到社群里面。经常会去讲一些感情专栏或者是一些育儿方面的知识，并且会自己主动的去学习一些这方面的知识，通过自己的分享进行一个传播。这样他的个人影响力慢慢的就打开了。然后一些宝妈在群里面发现有一些品牌是蛮好的，支持的粉丝就开始产生裂变和滚动。相当于滚雪球一样越滚越多越滚越多，然后他的业绩就会自然而然的提升。这就是通过个人品牌的影响力以及价值的输出达到业绩的提升。那在个人品牌打造的同时我们要学会线上加线下去结合

（3）名称、形象

好的IP，不管是企业还是个人，都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器，就要懂得营销，这时候名字和形象显得格外重要。

好的名字简单、个性、容易记、容易转述。切记不要用谐音、多音字、生僻字、中英文结合

形象要独特、醒目、识别性极强，比如你的微信头像和所有平台上的的头像都保持一致，坚持使用，做成自己的视觉锤，这样就很容易会让人过目不忘。总之，让人过目不忘，才是一个超低营销成本的名字和形象。

那超级IP需要具备的，企业或个人介绍的VCR需要准备！

如今互联网高速发展，身为当代人还不在互联网上制造点关于自己的信息，真的会白白浪费这个时机！只有塑造好自己的个人形象，接下来的流量和变现就不难了

（4）学会做自我介绍

你是谁？你是做什么的？你以前做过什么？你现在在做什么？你未来要做什么？严肃点不拖泥带水讲清楚就行，如果还能展现出人物的性格和某种精神，那就更好了。学会写百字个人介绍，一目了然！（一些自媒体人或行业大咖都会用百度百科介绍体现自己）

每个人都需要一个100字左右的自我介绍，在我们社群分享或者是跟别人做介绍的时候也非常的实用，但是首先你需要有这个东西，这个东西它慢慢的经过你的沉淀会越来越好。

首先要去列你的成就。你都有哪些东西做哪些事情，然后从而去提升你在别人心目当中的一个高度。然后就是列举你的案例。用这些故事去感染别人。这个时候别人很容易被故事所吸引，在叙事的过程当中，你还要去发表一些自己的意见或者是建议。这样会让别人觉得你很有思想，有格局，还有想法。这个时候也是很容易去吸引到别人的。

然后还要有一个经历的对比，比如我曾经是什么样子的。然后通过我的努力然后变成了什么样子，让别人感觉到你的资历很深，你的阅历很深，你是一个有经验的人。然后就要去做一些行业之间的对比，让别人觉得你拿出来这些东西是有根据的，而不是你从这里胡说八道。但是行业对比，一定要在你真正知晓的情况下去写。不然的话就会很容易出现很多的问题。还有一种方法就是你幽默接地气儿，利用这样的方式。比较调侃的语句来跟别人去进行自我介绍。可以用故事去切入到情境里面。比如说我们可以把自己的一些故事讲给别人去听。给别人做一个完整的自我介绍，因为很多的人，他对故事感兴趣的，只有你去不断的去分享不断的去跟别人去互动才能够去有效的扩大你的影响力。

还有一种方法叫做提问式的切入，会更加的吸引人，刚开场的时候，大家一起问问题，听听大家一些问题，这个过程当中，会让别人去增加跟你之间的联系。再或者说你跟对方去进行私聊也好，是社区营销也好，整个过程当中，用问句引导别人去按着你想要的意思，就跟他来讲话的话。你会慢慢的引导他这个过程当中，其实成交就是谁能引导谁谁就一定可以成交谁。所以说一定要去学会如何去提问，引导别人。

好的自我介绍，在加了一个新的粉丝到微信后，你会循序渐进得去聊，那首先你肯定是要去介绍你自己了，那在这里你的自我介绍都是准备好的，不用再去兜圈子了

所以我们的每一个细节都不要带各种销售别人的这种东西。要让别人感觉到你自己是一个非常有情怀的人，你是一个非常努力，爱学习，有能量的人，让别人觉得你是一个值得托付和认可的人，自然而然取得信任以后不管是加入你的团队还是来购买你的产品。这些都不在话下，因为信任是一切成交的前提。

（5）内容

有了定位、名字、形象和个人简介，你以为这就够了吗？不！这还不够，没有好的内容只会前功尽弃。

个人品牌的内容要高度垂直聚焦，精细化，深入浅出，直达本质。

同时跟你的定位相符合，让大家觉得你是专业的，使别人对你有所期待，期待越大，品牌能量就越强。

与美貌和卖萌不同，内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。

大部分网红带来的只是短时流量，并不能成为常态，也不具备持续盈利的能力。

好的内容引发的是情感和认同，比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人，没有高颜值和好身材，靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。

那什么才算是好内容呢？

概括一点就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。

只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。

要先挖一口深井，才能确保有水喝。

（5）保持互动

互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。

内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。

每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。

用户体验，往往蕴藏在细节之中，只有持续不断给客户提供参与的机会，如开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，才能提高用户满意度。

同时对用户的反馈，快速应对和提出最佳解决方案，并采取有效行动。

单纯的卖货思维，已经不适用于互联网，现在的思维应该是和用户做朋友。

像在我们的朋友圈，很多人讨厌简单粗暴的刷屏广告，这种方式没有考虑其他用户的观感，自说自唱，极大破坏了用户的体验，注定是不会有效的。

用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是个人IP发展壮大的核心。