回首来路

阿玉

今天我34岁。

我留了半天的时间，抛开工作和日常，静下心，给自己沉淀。

一.来路

那年18.

家道中落，暗箭冷眼，温饱难保。青春期的疼痛和前途迷茫，我在黑夜抑郁，白天阳光，日复一日。18岁生日那天，我写下了《搏》《18岁宣言》这两篇略带疼痛，又充满挣脱意识，高喊拼搏口号的文章，在校刊发表后，有的人惊叹，有的人暗讽。我的老师开始知道我是个不服输，志向颇高的人，在我怠慢的时候，勤快地敲打我。

我用了16年的时间去实现那时候吹下的牛皮。

20岁的时候，我遇到了他，一眼万年。

我仿佛一下子完整了，黑夜的时候不再悲伤，原生家庭的伤痛慢慢被治愈。在那个物质匮乏的穷学生年代，话费和短信费是异地恋最大的障碍。学校有个学生干部网，全省范围内每月1500分钟免费通话。我找人借身份证办了2张，每月珍贵的1500分钟还不到月底就说完了。我们又发明了想念对方就拨3声号码。对方不接就不会扣话费了。我经常因为太惊喜，不到3声就接了，然后说到第58秒的时候赶紧挂了……

反正就是使劲薅移动公司的羊毛。

穷学生的日子都靠自己过活。没有伞的孩子。必须全力奔跑。我每个月必须挣够和他们一样的生活费，才能维持正常的生活和社交。

我读大学的时候，在宿舍区躲过阿姨卖过水果，卖过首饰面膜，凌晨6点开始给女生宿舍的美女送牛奶，给商家画过50元一张的海报，在火车上卖过过期的期刊，给儿童画室做过代课老师……拿过助学金奖学金，考过全专业第一名（全专业只有我们一个班），拿过优秀实习生和优秀毕业生。

大二的时候我给自己定了个5年目标。毕业3年内开一间属于自己的画室。
23岁，我大学毕业。

原计划一毕业就去北海。但是爸爸要求我回家乡就业。我本着两边不得罪人的想法，随手报了一个特岗考试。但是不复习不看书，不备考，考试时候就听天由命。天眷我爸爸， 我考上了。

为此男朋友和我冷战2个月，直到有一天我偷了户口本去找他，必须有个结局，要么彻底分手，要么马上登记结婚。男朋友破功了，跟我道歉，本想着惩罚我，不料惩罚了自己。我们约好一起努力，等我三年服务期满，他工作有起色，我们就结婚。

我在离我家不远的镇中学做特岗教师。我看到学校有间蛮大的杂物间，我收拾整齐，腾出了半间，有30平方米。招了30多个初中学生，免费教画画。期末开画展的时候，频受领导好评。好多住附近的同事就要给他们孩子报名。对的，后来我又把自己住的小房子腾出半间，把十几个同事的小孩凑一起开了个班，5——10岁不等。

这是我开画室的雏形，不那么成熟的教学，不那么系统的课程，不那么完善的条件。但是却是我难得的经验，我在进入市场之前，就开始像海绵吸水一样，不断学习和探索。

青涩的我们。 乡村教师时期的我。 24岁。我们又异地了一年，刚就业的焦虑，对未来充满不确定，我们经常在电话里吵架，好心的同事领导也给我牵线搭桥，希望我在当地找对象稳定下来。为了消除不安，我们提前登记领证了。

25岁，我们还在分隔两地。那年看到北海教师招考的信息，我毫不犹豫报考了。我很严肃对待这次的考试，年轻的我一无所有，我需要一份稳定的工作。奋力一搏，我以总分超第二名24分的绝利成绩，轻松考上海城区第八小学的美术教师岗位。

2011年。提前结束了特岗生涯。入职八小的第二个月，我们举办了婚礼。我的心态就在那一刻发生了质的变化，我前半生的颠沛流离，风雨飘摇，一切忽视，冷眼，不被爱，都过去了，躁动不安的心从此有了栖息的地方。

工作稳定，家庭美满，我以100%的热情搞事业。

在八小的那几年，我心态平和，工作热情，同事和领导手把手教我教学技能，感恩所有的遇见。2012年加入海城区书画艺术家协会，各种展览都抽空准备作品。各种优质课比赛，都拿到好成绩，2016年，我在二胎产假期间，参加了全市优质课的选拔，然后代表北海到南宁参赛，拿到了全区一等奖。教育部举办的“一师一优课，一课一名师”活动，我侥幸获得全国优秀奖。 这是我人生的高光时刻，我在这几年奠定的基础，包括：教学技能，职业规划，为人处世，认识很多优秀的前辈，和有实力的领导，这些人脉资源，也促成我后来的少儿美术教育事业的提升。

二.历程

我始终没有忘记毕业三年的理想。开一间自己的小画室。

2012年，我第一个女儿出生，漫长的产假，我一边养育孩子，一边筹备画室。

2013年2月。自筹资金1万元。只有50平方米的小画室开业了。我踏出了第一步。

我从此开始了1人分饰两角的生活。周一到周五是八小的美术老师，晚上是新手妈妈，和求知若渴的新手画室经验者。周末是画室的老师……周而复始。

第一月，30名学生。

第一年，65名学生。

第二年，105名学生。

第三年，145名学生。满座率95%

第四年，持续饱和，一位难求。

这几年小工作室在我苦心经营之下，教学日趋成熟。这个阶段我沉迷于教学，没有经营理念，学生上门有位置就收，没有宣传，没有营销，不懂校区建设，任课教师都是公立学校的美术老师兼职。也没有相关部门人员上门审查资质。我在这温沃的土壤，缓慢又自在的生长。

2017年，画室四年半的合约到期。尽管扩充到90平方，3间教室，画室依然人满为患，慢慢不能满足家长们对环境的需要。我决定趁合约到期扩大规模。

我开始欺上瞒下请假外出学习，学习经验理念，学习招生与服务，学习校区建设，学习体系的儿童美术课程设计……

2017年7月26日。经过升级的亿朵童画培训中心，在康圣文体中心开业。

场地230平方米，7个教室。有了统一的店面形象，有了LOGO，有了全职的团队，课程体系更加详细，完整。

这一次大的转型，有几个比较关键的点：我连哄带骗，潘先生放下自己 的工作和爱好，加入我们团队，承担起教务，财务，仓储等复杂的工作。对我恩重如山的师傅，给我一笔投资，弥补了我资金短缺的窘境。

华丽转身的亿朵童画，一开业就引来了新旧学员的热报。不到一年的时间，学员人数上升到270多人。 2018年，我依然学校画室两边跑，随着资历增长，学校的工作越来越多，画室的规模不断扩大，需要花的心思越来越多。不断传出整顿教师兼职的声音。4月，中央下达了校外培训机构整顿的文件。我第一时间了解各种政策和办理流程。这些年在心头悬而未决的选择，越来越偏向画室。

再三考虑，4月，我提交了辞职申请。我婆婆气得2个月不跟我说话。

我是翱翔的鹰，心在燕窝，身在云端。

5月，我重新寻找适合办理办学许可证的场地，要在这个市场合法合规的生存下去，就必须按照文件办事。

2018年6月，我们重新选址，重新设计更加大气的校区形象，注册了千朵培训学校有限公司，取得办学许可证。注册了公司的logo，VI形象大大提升。 千朵美术培训学校占地500平方米，13个专业教室。 教师团队日益壮大。我肩上的责任也越来越重。 师训日常 每一个大型活动，都是考验团队能力的时候，一次次考验，一次次尽力拼搏 不厌其烦传播教学理念 向家长展示课程设计结构 飞来飞去各地学习充电 历时一年半的项目学习。 学习管理，营运，招生，师训，招聘，薪酬等校长课程。 2019年3月，泰业广场分校区开业。

分校区 占地300平方米，8个专业教室，是我们给予厚望的第二个直营校区。到2019年年尾，学生115人。 2018年开始，尝试与公立学校建立课后服务班的合作。第一个学校就是我的母校八小。第二个学校是新成立的海一实。

2019年下半年，我设计了针对校内课后服务班的体系课程包，并积极开发校内课后服务班的市场。仅一个学期，签约了海城区8小，11小，16小，18小，海一实，海二实，逸夫小学，八小银河校区，庙山小学等9个小学，海城区一半的小学都谈了合作。2个幼儿园。课程包消耗1000套。一时间千朵美术的名字处处开花。

2020年疫情大爆发。我迎来了创业以来最大的难关。元月5日——6月13日。线下课全面停课。在全国难捱的日子里，我们团队转战线上直播课，和录播课，实现了网课0的突破。在这段焦虑的日子里，我的头发白了很多，一次次提醒自己：不计得失，稳人心，求创新，积累力量备战疫情过后的日子。

停课的日子里，我带领团队完成了校区一年的教学计划，教学设计，以及全校800多节课的课件。同时关闭人数较少的分校，断臂保命。准备下个学年的课程包，录制配套的授课视频备用……

6月13日，至暗的日子结束了，千朵美术作为首批检查合格的培训机构，迎来了开学日。合并校区后的情况，不如想象中糟糕，承蒙家长们信任，总校区的满座率达到80%，9月份新学期，增加到87%。

同时积极拓展校内课后服务班的市场，增加了高德小学和17小。陆陆续续有幼儿园来求合作。

目前，我们千朵美术在学人员500+，小学课后服务班人数800+。幼儿园兴趣班人数250+，课程合作机构2家，教师团队全职12人，兼职6人，助教9人，实习一人。

2020年11月9日，我细数头上的白发，回首一路走来，点点滴滴太多历程。我如流水账般叙述，不代表一帆风顺。我感谢每一个信任我的家长，感谢教师团队的每一个伙伴，感谢我的师傅，感谢我的爱人，感谢帮助过我温暖过我 的每一个人，（看官们自觉对号入座） 三.生活

心无旁骛这个词形容 我最合适了。

大二就定下来的择业目标，现在还在实现中。

我定下来这个男人，花了5年时间，才走到他的身边。择一城终老，携一人白首。

婚后的生活也有鸡零狗碎，也有恨铁不成钢，也有步调不一致的时候，心里落差巨大。但总体上是幸福美满的。

也活该我运气好。

生活中我是个白痴类型。又懒又蠢，好吃懒做，不拘小节，还爱迷路和闯红灯。 我平平安安活到现在，还白白胖胖的，除了运气好，还因为有他在。

在外不善言辞的他，面对我却是无话不谈。他勤劳，顾家，细心，责任心强。还啰嗦。

相比同龄人。我们结婚早，生娃早，盖房子早，创业早。生活的苦都先吃了。 有段时间我非常羡慕单身人士，一人吃饱全家不饿，业余时间到处旅游，活得肆意潇洒。 这时候他说了一句大实话：不要羡慕他们，我们现在经历的，他们将来也要经历一遍，等他们开始生娃养娃房子车子创业的时候，我们娃大了，房有了，事业有了。该他们羡慕我们了。 我深以为然，顿时觉得他思想有深度很多。

这几年他成长速度令我佩服不已，他起点比较低，硬生生把他塞这个岗位很难为他，不善言辞却要做接待客咨的工作，没有一点经验却要包揽教务……都是死磕。这些年提升了学历，学了会计，税务，每天来来回回大大小小的账目，理的一丝不苟。报表清清楚楚，一个人顶三个用。

我曾经因为他甘于现状，原地踏步，跟不上我的节奏而心生倦意。 孤军无援的那几年，心里也戚戚然，总怕我们渐行渐远。

自从做了同事，反而更加相互谅解，明白对方不容易，尽量成长，弥补对方的不足。

夫妻齐心，其利断金。

各胖了30斤的我们。 直面阳光，无畏白发与皱纹。

岁月馈赠得足够多，就不害怕它残忍。

直面人性的弱点。

只要内心足够强大，就能淡看名利，夸耀与诋毁。

谁看得起看不起，也没有那么重要。

胖点瘦点，美一些丑一些，只要不妨碍别人，就怎么舒服怎么来。

最后，许个愿：

愿我运气常在。

心态保持平和。

遇事保持大度。