<p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">一、为什么邀约？</b></p><p>邀约是您橇动成功的杠杆。</p><p>①美好体验，胜过千言万语</p><p>②个人的事业，团队的行为</p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">体验为王，</b></p><p style="text-align: justify;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">体验比讲道理强，</b></p><p style="text-align: justify;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">感性比理性更智慧，</b></p><p style="text-align: justify;">百闻不如一见，感觉比语言快10倍。</p><p style="text-align: justify;">听了会忘记，看见会记住，经历才明白。</p><p style="text-align: justify;">良好的体验有助于提升信任。</p><p style="text-align: justify;">认识→熟悉一喜欢→信任→莫逆。</p><p><br></p> <p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">🔺成功邀约的二个重要前提</b></p><p style="text-align: justify;">①信任</p><p style="text-align: justify;">②需求</p><p style="text-align: justify;">因信任和需求程度而产生四种可能……</p><p style="text-align: justify;">①如果信任等级高，需求迫切度高</p><p style="text-align: justify;"> 爽快去</p><p style="text-align: justify;">②如果信任等级低，需求迫切度低</p><p style="text-align: justify;"> 一边去</p><p style="text-align: justify;">③如果信任等级低，需求迫切度高。</p><p style="text-align: justify;"> 小心去</p><p style="text-align: justify;">④如果信任等级高，需求迫切度低。</p><p style="text-align: justify;"> 可以去</p><p><br></p> <p>🔺正确邀约四步曲</p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">找联结:</span></p><p style="text-align: justify;">从话题，从情感，从需求找联结</p><p style="text-align: justify;">重点: 分清想要与需求</p><p style="text-align: justify;">引导观念，下危机……</p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">荐活动:</span></p><p style="text-align: justify;">针对需求，活动价值，活动附加值，找三条让其参加的理由。</p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">说好处:</span></p><p style="text-align: justify;">FABE 特点 优势 利益 例子</p><p style="text-align: justify;">有感觉，有感动，有理，有据，有证。</p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">促参与:</span></p><p style="text-align: justify;">①打情感牌②机会稀缺③下次再来</p><p><br></p><p><br></p> <p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">🔺个人经验</b></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">①勤奋+兴奋</span></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);"> #</span>在安利前期非常重要，前期做不好是欠安利一段激情燃烧的岁月</p><p> #一我，二奋，三热爱。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">②名，利，爽(情感满足)</span></p><p> #情感满足</p><p> #多鼓励别人，让别人有信心。</p><p> 多鼓励伙伴，信心比黄金还值钱</p><p> 示弱，弱者道之用。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">③多学习</span></p><p> 学通透了，才能在观念上引领伙伴</p><p> 观念→在有问题，转折，决择时起大作用</p><p> 善学者，穷其理，善行者，究其根。</p><p> 不学习，不会带，带伙伴是种折磨。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">④学进去，做出来，教下去</span></p><p> 奋斗在一线的将军，才是好将军，</p><p> 拼搏在一线的领导人，才是真正领导人</p><p># 邀约练习</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">⑤开聚会经验: </span></p><p>1对1出顾客，</p><p>多对1，氛围好，出伙伴。</p><p>√四两拨千斤，</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">⑥人际糸关，多付出</span></p><p>施力借力不费力</p><p style="text-align: justify;">带人靠自已，留人靠团队</p><p style="text-align: justify;">分享出顾客，聚会出伙伴</p><p><br></p><p><br></p> <p>🔺推荐四步循环</p><p>①一个核心</p><p>②双轮驱动</p><p>③三维推进</p><p>④四步循环</p><p>①洞察②策略③推进④评估</p><p><br></p>