新华保险海南分公司四季度准业务经理培训班简报

培训部

一、培训概况 为实现组织架构的稳定增长，及2020年四季度准业务经理的发展信心，明确自身定位及职责，激发晋升热情，强化对自主经营意识的建立，学会增员面谈和团队管理的方法、辅导训练的技巧，清晰下一步发展方向是以组织发展、做大做强为目标的晋升发展之路，2020年四季度准业务经理培训班于2020年11月6日-8日在大鹏中州大酒店召开。本次培训班报训84人，实际参训72人，参训率96%，具体明细如下表： 二、开训概况 培训班于2020年11月6日上午11:00在大鹏中洲大酒店正式开始，班主任熊颖老师带来开训仪式：⭐️介绍培训班的课程安排与考勤管理办法，强调培训班纪律，希望各位严格遵守、按时参训、并配合相关班务工作；⭐️每位学员通过自我介绍熟悉彼此，班级建设民主选举组长，培训顺利展开。 三、领导期许 尊敬的朱总带来领导训勉，提出准业务经理培训的目的是把“准”字去掉，希望各位可以通过三天的培训，以及年末的冲刺晋升为业务经理。作为业务经理，要适应角色上的转变，我们的工作重心也要有所转变。1⃣️增员。团队是一个家庭，家庭的首要任务是繁衍、育成。而我们的首要工作就是增员，招人。2⃣️家风。每个家庭都要有自己的家风，在家庭中的我们，要树立榜样，从自身就要奋发向上，做到自律自生自强。3⃣️专业。带领团队需要专业的知识，对行业、对公司、对产品、对客户需求要进行深入研究。只有自己专业了，团队才能壮大。最后，期望各位准业务经理借助公司“1➕8”增员方案，在年末实现全员顺利晋升！ 四、课程动态 营销培训部梁梅超总为学员们带来《我是管理者》🌹一、从实际案例出发，强调了管理者的重要性，讲授了管理者的定义与做为管理者的价值。在发展过程中，能够获得快速成长、实现高远目标、勇担职责、实现自己的价值；二、从职业信念、知识技能、行为习惯三个角度简述管理者的职业素养。职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素，掌握管理者必备思想技能有助于帮助学员们快速成长，实现自我价值。 分公司营销培训部周杰皓老师带来《基本法➕方案讲解》课程讲解:🌟我们的初心。高收入并不能带来绝对的安全感，能够带来安全感的是收入构成，提升收入的唯一途径就是持续新增、持续晋升，级别越高、收入越高；🌟我们的差距。收入来源于个人销售➕团队销售计提，晋升业务经理收入大提升、保障更丰厚；🌟我们的掘金之旅。展示快速通关登顶密码“125820”，持续有效新增、晋升顺理成章，最后通过提问鼓励大家奋斗！🌟最终通过方案利益演算，准业务经理“1➕8”晋升才是王道。 文昌支公司符爱惠经理带来增员分享，符爱惠经理围绕做保险，就要做团队来说明组织发展的重要性。1）首先符经理先对自己的团队进行介绍，并说明由于她一直把组织发展放到第一位。2）符经理针对她的增员意义给大家进行分享，说明，增员能带来收入的倍增，她自己收入的转变就是很好的证明。借着又重点说明想要做大团队，首先要加大直增的力度，因为直增人数越多，架构越安全，收入也会越高。最后声明作为主管一定要起到表率作用，带头增员。3）符经理针对她的增员标准进行分享，说到增人要增年轻的，容易沟通管理，要增形象好的，才能做好销售。最后就是一定要能出勤的，只有努力学习，才能产生业绩。4）符经理结合她增员的案例进行异议处理讲解，内容朴实接地气，让人感触颇深。 三亚中支刘丽丽经理带来《增员来源与增员轮廓》课程讲解👏🏻一、强调增员的重要性，增员是组织发现的第一步，也是寿险营销员永续经营的不变主题；二、详细讲解增员的来源、如何识别增员的轮廓、增员选材的八大轮廓，以及如何做到有效增员；通过本堂课的学习，让大家认识到增员重要性的同时，更加深刻的了解增员的技巧与方法，期望能够学以致用，坚定目标，为团队人力架构的发展而不懈努力。 国贸支公司黄华忠经理带来《增员面谈之接触》课程讲解：一、从接触前准备和接触面谈两个方面来讲述增员面谈。详细讲解了接触前的个人准备和工具准备等相关内容，让伙伴们学会了如何高效的使用工具，为面谈做好充足的准备；二、讲授了接触面谈五个销售步骤，通过学习增员的过程和方法，加强了准业务经理们增员的技巧与技能，为如何增员面谈理清了思路；三、强调了接触面谈是成功增员的基础，做好接触前准备工作，能吸引到更多的高素质人才，同时提升增员成功概率。 五、培训剪影 激情跳操 研讨发表 小组才艺展示