<p> “得商户者得天下”，这句耳熟能详的话语告诉我们，商户客群是全行发展个金业务的重要客群。为贯彻落实市行“奋战50天，拓展5000户”的烟草专项突击活动精神，我行紧抓此次营销活动契机，将全行员工分成两组，进行商户营销大比拼。两组成员以客户经理彭韬和潘超为组长，在两位组长的带领下，全行形成一种你追我赶的比拼氛围。</p> <p> 为了能早日完成任务，潘超组长利用周六休息时间，带着组员外出营销。为了让活动达到更好的效果，潘超从自己最熟悉的镇柏祥镇开始营销。因为是土生土长的本地人，街上大多数商户都是看着他长大的。有了这份熟悉，潘超的商户营销成功率大大提升。在遇到有的商户想拒绝时，潘超也是卯足了劲做产品介绍，向客户介绍薪享通尊享版，活期存款享定期收益，可以大大提升客户的闲置资金收益，遇到年轻客户时，潘超就介绍懒人理财—基金定投，通过这样的方式实现客户闲置资金的最佳配置。一些客户被潘超的热情与耐心打动，特别是潘超站在他们的角度帮他们做资产建议时，他们接受了，虽然建行的二维码暂时收费，但是从综合竞争力来说，建行还是更有优势。在潘超与队员的共同努力下，当天成功营销商户23户。就这样潘超成了我们行的商户营销“小王子”。</p> <p> 商户营销我行前期完成并不理想，为了能迎头赶上，在章立行长的带领下，下班组队外出营销已成规定动作。</p><p> 通过前期的外出营销，让我们对商户有了更深层次的认识。商户可以说是座宝藏，要不断的深挖，他们流动资金需求迫切，可以营销薪享通、快贷、POS贷等，拓展产品线；某些大型商户可推介对公账户，批量代发工资，加大营销维护力度，打造金融生态圈，实现普惠金融。</p>