<p>这篇文章请你看完，认真看完，必有收获。</p><p> 有一年一次我要从徐家汇赶去机场。 一辆大众发现了我，非常专业地停在我面前。这一停，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA课。 “去哪里?” “机场。”“好的。”司机好像没有停下来的意思，继续说:“我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方:美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了。从写字楼里出来的，肯定去的不近。” “哦，你很有方法嘛!”我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣:“什么科学的方法?” “要懂得统计。我做过精确的计算，我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元”。</p> <p> 我打断了司机的话:“怎么算出来的?” “你算啊，我每天要交380元的份子钱，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”</p><p> 我有些惊讶，我打了好几年车，第一次听到有出租车司机这么计算成本，于是打算继续和他交谈下去，也用来打发在路上的无聊时间:“以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。”</p> <p>“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊。打个比方，如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人，就会连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”</p> <p>太强了，这位师傅听上去真不像出租车司机，到像是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了，看来去机场的路上还能学到新东西，于是继续问。 “千万不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动决定你要去的地方。”</p><p> 我非常惊讶，这听上去很有意思。</p><p> 司机继续说:“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”</p> <p>这句话听上去很专业，有点像很多商业管理专家说的“put yourself in to others shoes”。</p><p> “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西;还有一对青年男女，一看就是逛街的;第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，之后毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我:为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。” 司机回答说:“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近;那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远;你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计应该不会近。” “那些在超市门口、地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”司机越说越有兴致。</p> <p>“有道理!”我越听也越感觉有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做，油价又涨了，都从别人身上找原因。我说，你总是从别人身上找原因，自己将永远不能得到提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 我听很多总经理总裁、培训师讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。</p><p> “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?</p> <p>要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变成聪明的人;一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人;一个很聪明的人学习知识可以变成天才。有一次一个人打车去火车站，我问怎么走。他说了一条路线，我说慢，于是我说了一条路线，他又说绕远了。</p><p> 我告诉他没关系，我经常走比他有经验，按他那么走50块，按我的走法，等里程表50块了，我就翻表，他只给50快就好了，多的算我的。最后按我的路走，多走了4公里，却快了25分钟，我只收了50块，乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱，但我相当于用1块多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊!”</p><p> 太强了!到此为止，我已经对这个出租车司机佩服得五体投地。</p> <p>我们反思一下，我们开一个小店如果做到出租车司机这样精确的分析我们生意想不好都难不是吗？你如果能认真的看完这个文章。是不是和我一样有一种醍醐灌顶的感觉。今天周末了，除了盘点之外你要不要也做个分析总结，一周下来你用哪些语言哪些营销方式打动了你的客户，又因一时着急伤害了哪些客户。做个总结好的继续，无意伤害的那些客户能不能挽回，以什么方式说什么话做什么事挽回。</p><p>哪些菜品是大家所喜欢的，哪些不是，谊品引流社群增加了哪些人，带动了自己店面其他哪些商品的销售等等。只要做到这些累是累点，但是再累也有收获也能让自己真正的周末愉快！</p>