消费者对商品的价格是非常敏感的，但是消费者到底是对价格本身敏感，还是对价格的对比敏感。<div><br>我们举个例子，比如说有两种情况，这消费者都要去一个文具店里买一个计算器。</div><div><br>第一种情况这个店里计算器卖20元钱，这个时候有人告诉他说隔壁那条街有一个文具店卖15块。</div><div><br>那么这个消费者很有可能就走到隔壁那条街去买一个计算器。</div><div><br></div><div>那么第二种情况呢，这个计算器卖200块，然后有人告诉消费者说隔壁那条街，有一台计算器卖195。</div><div><br>同样这个差值都是5元，也同样都是隔壁一条街。</div><div><br></div><div>但是消费者对他的感知程度完全不一样。</div><div><br></div><div>所以实验结果的不同寻常之处就在于，如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却有如此的不同呢？</div><div><br></div><div>进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。</div><div><br></div><div>这就是营销学中著名的韦伯-费希纳定律定律：购买者对价格的感受与基础价格的水平有关，购买者对价格的感受更多地取决于相对价值，而非绝对价值。</div><div><br>所以你的商品在定价的时候，在提价的时候，在降价的时候都要有一定的策略关注。</div><div><br></div><div><br></div><div>只分享对你有用的，我是李丰收</div><div><br></div>