浅谈股权

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合伙人：投钱更要投心，一群人一条心，才能走得更远！

“千军易得，一将难求”。我们都知道一滴水只有滴进大海，才不会干涸。但我们却很少思考这对自身的启示：一个人只有加入优秀的平台、团队，才不会失败；一个组织只有拥有卓越的合作伙伴，才能把“蛋糕越做越大”。

合伙人与平台，是这个大变革时代最典型的休戚与共！

同时，对待“合伙人”这个词和其更深度的内涵，我们要换个角度去看待。合伙人，合的不是钱，而是信任、人品、人性、格局和规则。

创业，本就是九死一生

不要看到乔布斯、马云、马化腾、雷军等等，就以为创业是“九生一死”，在这一个个成功光环被无限放大的背后，是众多大街小巷、写字楼里，每天都在破产、倒闭、失败、痛苦，甚至绝望的人。

千万不要只看到这“九生一死”的成功，并用这类“与你无关”的成功来盲目激励自己一路到底，这是可怕的，也是可悲的。因为就算今天把市值已经千亿美元的阿里巴巴交到你手中，你也很可能让它在一个月内破产。

创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大；

创业，从未思考过失败的人，基本上没走多远就会掉进坑里出不来了。

如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！

但纵观世界历史，所有形态的合伙（同盟也好，各个朝代的开国组织也好），到最后都很难善始善终。更惨烈的是：合伙打天下成功后，在分金银、排位置的这个环节中，就会发生各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

所以，合伙，合的不是钱，而是信任、人品、人性、格局和规则。

几条合伙创业“天规”，我们一起看

天规第一条：投名状法则（合伙共事章程）

1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）

2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么划分责任？）

3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么划分责任？）

5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）

6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）

7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）

天规第二条：翻脸法则（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）

1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？）

2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？）

3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？）

4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？）

5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？）

6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？）

7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？）

8、相互动刀处理规则（直接报案！）

天规第三条：绝不合伙法则（团队建设原则）

1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。

2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。

3、对父母不孝的人，不能与其合伙。

4、参与帮派势力的人，不能与其合伙。

5、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。

6、斤斤计较的人，不能与其合伙。

7、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。

8、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。

9、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。

10、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。

11、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。

天规第四条：“必须有一个”法则（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）

1、最好有个年纪偏大但未必有钱的人

2、最好有个思维活跃敢于突破的人

3、最好有个沉稳扎实善于刹车的人

4、最好有个勤俭节约善计成本的人

5、最好有个口才不错说话靠谱的人

6、最好有个善于玩社会化网络的人

7、最好有个有三年及以上销售经验的人

天规第五条：分钱法则

1、以出资优先的分红规则

2、以技术优先的分红规则

3、以出力优先的分红规则

4、以卖命优先的分红规则

5、员工之间的分红规则

6、员工之间的期权规则

7、员工之间的奖励规则

8、不可分资金的公益化处理规则

天规第六条：散伙法则

1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）

2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）

3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）

4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）

天规第七条：管理法则

1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。

2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。

3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。

4、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。

5、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。

6、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

7、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。

8、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。

9、玩平台比玩资本更厉害一点。

10、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

任正非说，华为能够走到今天，得益于分钱分得好。

人生的高度取决于你、读过的书和遇到的人！

无论是企业还是个人，要想不被时代淘汰，唯有创新和无止境的学习！

分好股权，可以助力企业吸引人才、资本与资源，共同做大蛋糕，成就的是“创业故事与中国合伙人”。分不好股权，做不大蛋糕，酿成的可能就是“创业事故与中国散伙人”。

对老板而言，股权代表着梦想和分享。

对员工而言，股权代表着打拼与希望。

对投资人而言，股权代表着信任与回报。

对公司而言，股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理，也代表着共创共担共享的创业文化。

股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好，股东们打架，再好的产品、技术与运营，都会功亏一篑。