<p>任何的企业都离不开营销，我们公司更是处在销售前沿，李叫兽老师分享的《破解消费者密码需求》，分析了很多心理学，很多都值的我们很好的去揣摩和刻意练习！</p><p> 营销是通过满足别人的需求来达到我们的目的，重点就是需求，那需求的形成，和发现新需求，我总结一下我这两个月跟进的百督府的客人，在6月份Ａ给我一个客人电话号码，我去联系了，客人接电话了解了我是高仪品牌的销售，直接一句话就是你高仪卖几折，2折还是3折…，联系有接电话就是这一句几折，你没有权限不和你谈，然后每天加他两次的微信要他的平面图，就是不通过，也是坚持，加了10几次通过了，平面图发来就做了PPT方案给他，可能也是没有多少概念，但是反馈给我的信息是这个客人是有了解这个品牌，但是我们公司现在做明码实价，这个让客户转换理解的过程，明码实价，但是您特殊会给予优惠但是没有像其他品牌店那么多折扣，包括刘总去和客人面谈的时候，一直坚持我们公司为什么明码实价销售的目标时候，客人的理解，这里是客人的价格需求，在这一段时间微信跟进中，我昨天自己也是从开始加他微信开始看聊天记录，一般我是隔天隔天就发微信给客人，发产品图片，发产品图册，发安装实物效果，发您身份就是要把主卫配置杜拉维特和高仪，还发曹德旺说的视频：公司要把卫生间装修的比自己办公室还要好，因为客人不一定会去我们的办公室，但是一定会去我们的卫生间，上面的所有动作我做了是寻找了客人的新需求：1、现在大部分客人的装修效果-人类进步的从众心理的本能需求，2、身份的象征需求，3、产品全品类的方便需求，4、公司给于客人安全的需求…</p><p> 李叫兽说我们完成销售，在满足别人需求的时候，是一个不断交互的过程，抓住客人需求，快速寻找客人需求，说案例等等都是我们在选择客人需求的过程，加油，能力也是累积的过程！💪💪💪</p>