乐高单点进化论

19-雷国金

<p>  乐高 (LEGO) ,创立于1932年,公司总部位于丹麦的一座小城镇比隆。至今,乐高已有88年的发展历史。目前乐高在全球有一批忠实的粉丝,还有专门的用户体验交流网站, 是全球最具影响力的玩具公司之一。作为一家即将迈入百年老店行列的企业,乐高走过了一段非凡的旅程。从成长为世界知名的玩具制造商,到濒临破产,再到起死回生,乐高的奇迹让人们看到了最有效的创新、管理及获胜的办法。乐高</p><p>80多年的历史,尤其是最近十年的厚积薄发,已经证实了它就像自己生产的积木一样富有活力、坚不可摧,像赋予积木生命的十岁孩童一样朝气蓬勃。</p><p>寻找乐高单点要素</p><p>第一次</p><p>天时:外部十倍好的红利,军需品对原材料的管控,材料不允许进口</p><p>地利:条件允许前提父母培养孩子,舍得花钱</p><p>人和:乐高创始人&nbsp;木匠出身</p><p>第二次</p><p>天时:成本十倍好&nbsp;&nbsp;木质升级到塑料,婴儿潮</p><p>体验不好进行改善&nbsp;拼插式塑料积木,标准组件,相互替换,组合的多样化,模具成本便宜。</p><p>地利:&nbsp;搭建方便</p><p>人和: 疲乏到极点</p><p><b>衰落</b>&nbsp;&nbsp;创新并没有找寻到破局点,大而不强。乱创新。盈利下降</p><p>第三次</p><p>回归核心,&nbsp;减法。减法的诞生,没有过破局点,低水平的重复,不成熟的撕扯第二曲线,</p><p>成功的本质很重要:产品的新体验,人类本质收集,展示给其他小朋友,社交货币,故事,情节,搭建的乐趣和展示的自豪,说故事,扩大定位人数,不同套装件兼容的能力,以最小单元&nbsp;开放。</p><p>对工作的启发</p><p>天时:大环境趋势 (疫情影响这个市场面临洗牌,给人感觉十倍坏的环境,背后其实是十倍好的市场。其实大数据来看消费还是升级的,消费购买力还是在提升,前段时间一个客户卫生间洁具消费8.8万元,如果没有疫情还没有时间在装修房子,这种高端客群还是有的,只是我们没有挖掘到,值得我们去反思)</p><p>地利:用户的深度需求(<span style="color: rgb(51, 51, 51);">80后、90后乃至00后开始更注重追求精神的满足及寄托。年轻人生活节奏快并且很会利用碎片化时间关注各种好玩有趣软件,遇到好看产品其实也是在促进消费,)</span></p><p>人和,核心竞争力(坚持以客户为中心,好的服务,好的营销方案(自己看着就想抢购的方案),再研究几个好的王牌套餐,加强对进口品牌宣传,门店体验感和服务提升,定期组织人员培训及考核等)欢迎大家补充……</p><p><br></p>

乐高

十倍

积木

天时

地利

局点

单点

体验

减法

消费