<p><span style="color: rgb(1, 1, 1);"> 为坚决落实集团公司“力量大厦”及铁通公司“施工图”总体部署，完成省分公司2020年经营任务，适应新形势下的分公司业务发展，恩施分公司围绕高质量有效益发展思路，多措并举，多渠道发力，“区县做零小、市州做大中”，精耕细作，积极拓展ICT业务。</span></p> <p><span style="color: rgb(1, 1, 1);"> 在省公司的正确指导下，恩施公司以区县零小为抓手，以量拓收，夯实经营部收入基础，共计拓展零小项目126个，合同金额累积达260多万元。</span></p> 多措并举，全方面发力 <p><span style="color: rgb(255, 138, 0);">一是：理顺工作流程，倡导人员复用，调整组织机构及人员分工，明确职能划分，促进业务发展。</span></p> <p><span style="color: rgb(255, 138, 0);">二是：注重项目的快速兑现，加强三项能力提升。</span></p><p>1、拓展能力提升，根据公司下发的各项办法，刺激员工提高拓展工作的积极性，完成全员拓展。</p> <p>2、投标能力提升，由拓展室协助各经营部进行投标方面工作，提升经营部及拓展业务部的投标能力，2020年中恩施拓展业务部参与协助投标26次，移动测温服务甄选17次，从6月公司开展《有标必投专项活动》截止8月参加社会项目投标9次，中标3 次，社会项目投标成功率为33%。（咸丰民政局冬暖工程项目、恩施港航管理局视频监控维护项目、宣恩交警大队UPS电源改造项目）</p> <p>3、提高自施工的交付能力，建立自施工队伍、配备工程主管、建立工程条线常态培训机制，参与到合作伙伴商的信息化工程内，锻炼队伍；截止7月恩施工程条线50人，配备工程主管8名，自施工人员42人，熔纤机10台，标签机9台，梯子9架，脚趴29副，安全带12个，工程车辆9台，用于工程自拓展、拓展业务施工、应急支撑。</p><p><br></p> <p><span style="color: rgb(255, 138, 0);">三是：区县做零小，出台各项管理办法，助力拓展。</span></p><p>1、建立客服走访机制，要求各级人员以经营部为单位，根据公司下发清单及自拟清单进行客户走访，了解企事业单位的信心化产品现状，摸清企业的需求，并形成日报方式，上报至拓展部项目经理，进行跟踪了解。</p> 2、建立商机商讯的奖励办法，对走访过程中产生的商机商讯进行整合，上报拓展部，由拓展部项目经理进行协助支撑，减少基层工作量，并对达到商机商讯奖励办法条件的经营部进行奖励，对不达标的经营部进行专项考核。 3、开展三项指标清零工作，要求各经营部管理人员每月必须完成一个信息化项目，并由拓展部进行每周通报。 4、下发业务指导意见标准化产品，充电桩、视频监控、综合布线、高空坠物侦测系统。<br>截止目前，各区县已完成陌拜1850条，走访客户580家，完成有效商机收集274条，商机成功转换110条，转换率40%。 <p><span style="color: rgb(255, 138, 0);">四是：由机关部室龙头牵引，与重点单位保持常态沟通，建立合作关系。</span></p><p>1、拓展部室保持与“两铁一交”等当地的实力单位的常态沟通，积累项目。</p> 2、建立合作伙伴库，取长补短，合作共赢。<div><br></div> 3、通过合作伙伴库的建立，与各单位建立了长期合作关系，取得了一定成效。 下一步拓展工作整体思路 <p><span style="color: rgb(255, 138, 0);">雄关漫道真如铁 而今迈步从头越，恩施分公司将继续按照省分公司要求，发挥信息服务“主力军”作用，持续深度做好业务拓展，争创佳绩！</span></p>