货架商品陈列的重要意义

骆一百

从事便利店行业多年，我认为商品的本质很重于商品的陈列，在市场经济高度发达的今天，我们好的商品陈列就是商业社会的“眼球经济”。 我经常在公司倡导和强调商品的陈列的重要性，其实商品良好的货架陈列就等于产品自我宣传、自我推销，相当于在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象，可以帮助门店建立品牌及商品形象。 货架陈列是现在最为流行的产品陈列方式之一，然而要取得良好陈列的效果，一般需要遵循以下原则。一、保持商品陈列整洁。 保证商品陈列产整齐、清洁、无破损；无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。二、及时调换破损商品。 破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。三、商标包装正面朝外。 商品的标签必须统一正面朝向消费者，商品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。 四、商品摆放上小下大，上轻下重。 货架层板组合，一定以较重以及较大的产品摆在下面，较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。 另外如果货架太高（如2米），最上层货架只能起到宣传作用，则可使用灯箱、手提袋抢占位置、展示形象。五、价格标示醒目。 门店营销价格牌标示要准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。六、商品陈列一定要看上去饱满。 要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。 当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。 七、突出黄金位置。 最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置。八、紧邻主竞品。 陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。 同时主要竞争对手的消费群体也正好是目标消费群，可以借竞品的号召力引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。九、突出陈列。 一定要将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。 因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多地展示给消费者。十、垂直陈列。 垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。 在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。 十一、陈列动感。 陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。 在各时期，各节气，可以在不同时期节气加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。十二、多点陈列。 多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。 如除正常货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台、进门、橱窗的陈列等。十三、全品项统一性法则。 全品项是指尽可能多地把一个公司的产品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力；统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。 产品拉力的产生，第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。