营养师培训笔记：复合益生菌+钙铁锌

多贝儿孕婴童店

(既然是笔记，当然会有一些个别字眼的表达转换出现差异，如＂钙＂写成＂盖＂，还有标点符号的分隔，可能会出现早一点或者后一两个字，人无完人，读懂就行。实在不行，那就误人子弟了。欢迎参加有本次听课的同行或者朋友们指正，万分感激。本笔记，仅仅是为了自己方便而已，拿走不谢！) 哈喽，各位群里面的家人们，大家晚上好，我是广药白云山广西省区的营养师，我姓岑，岑珑娇(翻译音)，那么今天晚上的话是与大家分享一下我们启蒙贝乐复合系列的产品。 相信大家都已经知道，我们启蒙贝乐的复合系列都已经全部升级成为国标2570的辅食营养生产标准，那么这个标准他的意，他的意思呢，就是说是用于在六个月到36个月龄婴幼儿及及时辅食中添加后的使用的，含有高密度的多种微量营养素的补充品，其中含或者是不含食物基础的其他辅料，同时的话也是可用于36到60个月龄的儿童补充微量营养素。 GB22570其标准的释义为：用于在6月～36月龄婴幼儿即食辅食中添加后食用的含高密度多种微量营养素（维生素和矿物质等）的补充品，其中含或不含食物基质和其他辅料，也可用于36～60月龄儿童补充微量营养素。 那么我们升级后的复合系列呢，就是由多种微量营养素混合成的粉状的辅食，营养的补充品含有高密度的多种维生素以及多种矿物质。 我们的复合系列就是由多种微量营养素混合成的粉状辅食营养素补充品，含高密度的多种维生素和矿物质。 人为什么每天都要吃饭？ 我们人体为什么每天都要吃饭呢？他还有思考过这个问题吗？其实我们每天需要吃饭，是因为我们在活着需要不断的摄入营养素，那么我们每天需要营养，我们的身体最小的组成单位，也就是我们的细胞，它也需要吃饭。 只是说我们身体他不同组织当中的细胞的话，需求的营养它不同，所以就需要我们进行一个全面的营养摄入，只有营养均衡，身体的各个器官才会健康的工作，否则的话身体就会闹情绪，然后身体就会开始出现问题，也就是我们讲所有的亚健康，或者是说哦，我生病了[流泪]，那么这一些都是由于营养不足，身体营养的缺失所引起的症状。 只要是有生命的生物的话，就离不开食物的营养，离开了食物的营养之后呢，生命也是无法存在的，而营养素呢，是指食物当中经过消化，吸收和代谢能够维持生命活动的物质，而我们呢，也把人体必需要的七大营养素分别分为水矿物质维生素膳食纤维之类，还有碳水化合物和蛋白质。 营养素是指食物中经过消化、吸收和代谢能够维持生命活动的物质。 人体必需的七八营养素分别为：水、蛋白质、碳水化合物、脂类、膳食纤维、维生素、矿物质。 各种营养素构成了我们人体的结构，并维持这个组织协调工作，各司其职，缺一不可，那么其中项蛋白质，它就是我们赖以生存的基础营养素，而脂肪呢是储存能量的重要营养素，碳水化合物的话，它是获取能量的主要营养素，矿物质的话就是影响我们生理功能的营养素，而维生素的话是维持机体健康的营养素，膳食纤维，食物纤维的话，它就是焕发生理活性的营养素，而水是构成生命的基本营养素。 在计划经济的年代，也就是我们父母那一辈左右吧，所有的商品的话，他都是按需分配的，买东西不仅是需要钱，还得你得有票，什么布票粮票肉票，这是国家调控物质需求的政策，所以在人们的生活当中的话是很难获得一些高脂肪以及高蛋白的物质的，长久下来就产生了一个缺乏。 可是我们现在呢，却开始控制孩子吃糖，那个时候的，在那种年代的时候，哈堂是一个好东西，病人的话要每天都喝点糖水，所以的话呢，无论是从健康的角度还是年轻化以及寿命来说，都不能够跟我们现在这个时代的人在比的，但是呢，现在的年代呢，生活条件是好了，不缺肉，也不缺糖，而且家家都能够吃上大米白面啦，但是健康的问题其实仍然的存在。 而引起这些健康的问题呢，就是饮食不合理造成的，过多的食物种类呢，让我们在几千年的进化过程中出现了很多没有出现了攻的问题哈，从这样子一个膳食宝塔的金字塔来看呢，我们可以看到，就是我们水应该是每一天获取最多的营养，那么您想一下您一天喝多少水？我今天刚刚在吃饭的时候哈，就一桌子的人在吃饭，然后有一个男人，他就讲了一下，他说我今天一颗一滴水都没喝，我直接就张大了我的嘴巴看着他。 一天一口水都没有喝，但是呢，它一上桌就喝了一瓶一一杯冰啤酒，那么在我们的饮食价值观里面呢，常常最容易被我们忽略的三种营养，就是我们的水以及我们的矿物质，例如常见的这种钙镁锌铁，还有我们的膳食纤维，就是粗粮以及我们的蔬菜，还有水果，我们恰恰相反的一种生活方式呢，现在是把我们的之类就是高脂肪的，还有我们的优质蛋白以及我们的碳水化合物，反而是吃的更多。 所以我们从今天开始，无论是建议自己还是建议客户，我们都应该告诉他，均衡的营养才是保证身体健康的基本，那么每天的话喝水应该是两升左右哈，然后要额外的去补充，这种对身体有益的矿物质，还有可以多吃粗粮，例如玉米呀红薯啊，这些包括我们的蔬菜以及水果，那么像这种高脂肪的，特别是喜欢吃猪肉五花肉的，还有就是说可能比较喜欢吃饭的，那可能像这一些的物质呢，就尽量少一些。 那我们分别来认识一下这样一些身体必须的营养素，它对我们的身体到底是有什么样的帮助以及可以产生什么样的好处。 首先第一个与大家分享的营养素呢，就是蛋白质，前面我们与大家分享到了蛋白质的话，它是我们赖以生存的基础营养，他也是我们生命的基石，是我们身体构建的材料儿，同时的话它是我们人体的搬运工，并且他是免疫的守护者，还有是身体各种酶的催化剂，以及生长激素或者胰岛素的来源，那么另外的话，还有就是它可以保证我们胶原蛋白的合成，以及对我们的人体造成一个能量的供应。 其实讲蛋白质讲简单一点哈，就我们说优质的肉类，还有鸡蛋的蛋白，它都是属于一种优质的蛋白质，那么我们自己大家可以做一个实验，就是最简单的事业是什么呢？我们早上吃米粉，吃米粉哈，就我们这边会吃米粉比较多，那吃米粉的话，是不是常常容易觉得到十点或者是11点的时候就可能就会觉得特别犯困，然后感觉整个人的精神状态呢，就是懒懒的，那么您下一次的话，可以早上的时候您换成这种蛋白质粉，或者是说我们的鸡蛋就是摄入这种优质的蛋白，不摄入碳水化合物，那您自己的话，精神状态是会不一样的哈。 蛋白质的生理功能1.生命基石（身体构建材料）2.人体的搬运工（运载功能蛋白质）3.免疫守护者（免疫细胞与抗体的构成）4.身体催化剂（酶的合成）5.激素来源（生长素、胰岛素合成）6.人体屏障（胶原蛋白的合成）7.能量供应 接下来呢，是到我们的维生素种类，那维生素的话，它是分为子容性以及水溶性的维生素的那紫溶性的维生素的话，它是不容易被身体给代谢掉，而长期过量的使用呢，它会造成一个慢性的中毒。 那水溶性的维生素的话，它就是会随着我们身体的汗液以及尿液身体的水分呢，它就会代谢掉，那么他就是需要我们每天去补充的，而常见呢，就是我们的维生素B族，以及我们的维C。 维生素A的功能的话，他首先就是可以，这构成我们视觉细胞内的感光物质，也就是可以作用在我们的视网膜，另外呢，它对我们的上皮细胞呢，它也是可以起到生长和分化的一些影响，另外，它还可以促进我们的生长发育以及维持生殖的功能，还有一个就是我们一直在讲的，吃鱼肝油里面有维生素A，可以提高免疫力，那么这个维生素A呢，它是可以维持我们正常的免疫功能。 维生素A以及维生素D呢，都是我们最常见的两种脂溶性的维生素，那维生素D大家都知道，最简单的就是促进钙的吸收，而同时维生素D的话，它也被称为快乐的阳光营养素，它可以促进我们钙，磷的吸收，还有就是它可以对我们的免疫系统的功能以及炎症的话，可以起到调理的作用，另外的话，它是可以控制我们的肾素和血管紧张素的作用，它可以调节血压。 在这里衍生去讲一点呢，就是缺乏维生素D的话，它也会引起一个抑郁的发生，就是有一部分的老年人，如果他经常是呆在家里面呢，因为身体的原因哈，他经常呆在家里面，或者是卧床的这一类的人群呢，他如果说不能够经常的去晒到太阳的话，它也会有这种抑郁的表现，所以的话，如果说成年人的话，他如果说经常是在一个密闭的空间，他不能够吸收到阳光的话，他也应该要额外的去补维生素D的。 而另外水溶性的维生素的B族呢，它就是我们常见的就是B1B2以及B6，还有我们讲的叶酸，这个是我们最常见的几种营养素，那B族维生素的话，它是有非常多哈，他有非常多的种类，那这里的话我们就只讲我们常见的，以及可能大家都已经知道我们配方里面常见的。 那B族维生素的生理作用，首先第一个的话，它就是身体燃烧能量的自然系，它参与着蛋白质以及脂肪，还有碳水化合物的生物的转换功能，与我们身体多个组织的器官呢代谢有关，并且B2还有B7的话，它是维持皮肤黏膜的完整性，对视觉哈就是对我们的视网膜的感光呢，是有重要的作用。 而另外B6以及我们的叶酸还有B12呢，它就是维持神经系统的功能，参与神经递质的代谢。 除了以上维生素以外呢，我们再来看一下矿物质，矿物质的话，在我们比较常见的话就是钙铁锌这三大类，首先我们来看一下盖盖的话，他有99%呢，是存在我们的骨骼，以及我们的牙齿当中的只有1%，它是存在我们的血液当中。 钙99%是存在我们的骨骼，以及我们的牙齿当中。血液里面只有1%。 所以我们常常会碰到有一些妈妈，她会产生一些疑惑，他会问，为什么我去验血的时候，我家娃也不缺钙呀，但是在母婴店，为什么你们都说他缺钙呢对不对？因为我们在母婴店做的是营养的一个预防，对不对？去医院的话他都是在做治疗对吗。 缺钙的一些外在的表现的话，他就是会表现在一些孩子的话，他可能会夜啼，夜惊以及夜闹，或者是说精神烦躁，入睡困难，另外呢，它会出现一些精神状态比较差，不如以前的活泼，包括盗汗啊，或者是枕秃啊，以及它会出现挑食，厌食，他也会与钙，钙有干哈，也会与身体的缺钙有关。 当人体的钙元素摄入不足呢，导致食欲不振智力下降以及免疫功能下降，或者出现一些湿疹，那么这一些呢就只是缺钙的外在表现，这些都是方便大家去辩证的哈。 钙缺乏的表现有哪些？外在表现状态：1.哭闹不止，夜惊，醒后哭闹难入睡；2.精神烦躁，易激怒，对周围环境不感兴趣，不如以往活泼；3.多汗、自汗，与气候无关的入睡后多汗现象,枕秃或环形脱发；4.厌食、偏食也与缺钙有关，人体钙元素摄入不足，易导致食欲不振、智力低下、免疫功能下降；5.出现婴儿湿疹也与缺钙有关，常见于头顶、颜面、耳后，伴有哭闹不安。 除此以外呢，我们前面讲到了盖99%的话，它是存在于我们的骨骼以及我们的牙齿当中，所以他钙缺乏的时候，如果是在肌肉或者骨骼呢，他常常会出现出牙晚，或者是牙齿参差不齐，以及还有出现那种锯齿牙，就是牙齿像锯齿一样的以及过早地崩落，就是掉牙齿吗？哈，另外的话就是前囟门的闭合比较晚，或者是方颅以及我们讲的。O型腿啊，还有驼背啊，还有就是肋骨外翻啊漏斗胸啊这一些呢，它都是属于钙质缺乏的表现，另外有一些钙缺的很严重的，它会造成骨质的软化，容易发生骨折。 钙缺乏的肌肉及骨骼表现：1.出牙延迟，牙齿参差不齐，上下牙不对缝，咬合不正，牙釉质不良，易崩折，过早脱落。；2.前囱门闭合延迟，常在1岁半后仍不闭合。3.前额高突，形成方颅，鞍状头、十字头。或常有串珠肋；4.缺钙严重时肌肉肌腱均松弛，腹壁肌肉、肠壁肌肉松弛可引起肠腔内积气而形成腹部膨大，如蛙腹状;脊柱的肌腱松弛可出现驼背。5.条件反射建立缓慢,能直立行走的时间也较晚6.一岁后缺钙可使骨质软化，站立时因身体重量使下肢弯曲，表现为“X”和“O”形腿，易发生骨折。 铁是血红蛋白的重要部分，而血红蛋白功能是向细胞输送氧气，并将二氧化碳带出细胞。血红蛋白中4个血红素和4个球蛋白链接的结构提供一种有效机制，即能与氧结合而不被氧化，在从肺输送氧到组织的过程中起着关键作用。 那缺铁常见的表现的话就是口，唇以及指甲，还有面部，包括眼睑这样子的一个苍白头发呢，它会干枯无光泽，并且会出现疲乏无力精神萎靡，或者是烦躁不安，以及食欲减退，或者是出现这种口腔炎呢，舌头萎缩甚至还会出现异食癖啊，那么最常见的就是缺铁性的贫血呢，它会造成孩子的一个免疫功能的下降，以及我们抗寒的感染能力下降，或者是说儿童的发育迟缓，注意力不集中以及认知产生一些障碍。 铁缺乏的表现有哪些？1)起初缓慢,一般先是发现皮肤粘膜逐渐苍白,尤其以口唇和甲床(反甲)最明显，头发干枯无光泽。2)疲乏无力,不爱活动,常有烦躁不按或者萎靡不振。3)食欲减退,常出现口腔炎,舌炎,舌乳头萎缩,有的还会出现异食癖。4)机体免疫功能和抗感染能力,抗寒能力下降。5)血红蛋白血清铁蛋白等减少为主,肝脾肿大.心率增快。6）儿童发育迟缓,注意力不集中,认知能力障碍等 在来我们来看一下欣欣的话，在人体的含量大概是二到2.5克，它主要的话是存在于我们身体的肌肉骨骼皮肤，如果说要称重来讲的话，就是把身体所有的新称重来讲的话，那么在我们的视网膜以及前列腺的话，它是存在于最高的锌的含量。 人体含锌2-2.5g，主要存在于肌肉、骨骼、皮肤单位重量计则以视网膜、脉络膜、前列腺最高 锌缺乏的主要表现 贫血样面容，口角溃烂、口角炎、萎缩性舌炎、舌面光滑发红、地图舌.会出现指指甲白斑、甲变脆、匙状甲，手指端多处肉刺、头发枯黄。反复发作的口腔溃疡,伤口不易愈合.挑食、厌食、拒食、含饭，普遍食量减少，部分孩子没有饥饿感，不主动进食，严重会有异食癖在眼,口,肛门,肢端,肘膝,前臂等处有对称性糜烂、水疱等皮炎的症状,皮肤干燥、过度角化，易患皮炎、顽固性湿疹；视力下降，容易导致夜视困难、近视、远视、散光等;生长发育迟缓，容易反复呼吸道感染如扁桃体炎、支气管炎、肺炎多动、反应慢、注意力不集中、学习能力差; 认识了蛋白质以及维生素，矿物质对我们身体的好处，还有就是如何去辨别它的缺乏症状以外呢，我们在门店常常碰到的问题就是孩子抵抗力下降，容易感冒，生病挑食厌食腹泻便秘等等这些问题，那么大家有想过就是为什么会引起这些症状吗？ 在门店我们常常碰到的问题就是孩子抵抗力下降，容易生病感冒发烧，挑食厌食腹泻便秘等。可是大家有想为是为什么而引起这些症状的吗？ 是否在门店的时候还碰到一些孩子，他一直在吃各种各样的营养素，也可能去了不同的门店哈，被推荐各种各样各种品牌的营养素，在进行调理身体，但是呢，孩子的身体还是弱不禁风，或者说是调理的效果并不明显，然后妈妈就会说，补充营养素没有用的，不再相信营养调理啦。 是否在门店还碰到有一些孩子一直在吃各种各样的营养素，可能去不同的店被推荐各种各样各种品牌的营养素进行调理，但是孩子的身体还是弱不经风，或者说调理效并不满意呢？然后妈妈会说营养素没有用，不再相信营养调理了呢？ 那么，这时候我们就应该关注的是孩子身体对营养素的吸收以及消化的问题了，如何才能够让身体更好的吸收营养？我相信这个是我们大家都想知道的，那我们继续往下看。 那谁管吸收呢，我们先来认识一下我们身体的肠道，我们知道我们身体99%的营养，它吸收是需要靠肠道的哈，这个是最重要的，因为他管的吸收，那么另外还有80%的毒素，它靠肠道排出，还有70%的免疫能力，它也来自于我们的肠道，所以说肠道的健康关乎着整个身体的健康。 肠道的健康，关乎着整个身体的健康99%营养需要肠道吸收。80%毒素靠肠道排出。70%免疫力来自肠道。 那肠道他讲的吸收就是我们讲的水无机盐维生素葡萄糖氨基酸，或者是甘油以及脂肪酸这一类的物质。 那么肠道管着我们身体99%的营养吸收，我们来认识一下肠道里面的菌菌分类，那肠道里面呢，有三种菌，一种是益生菌，就是对我们人体有益的活菌，还有一种的话就是有害菌，那么就是对人体有害的活菌，另外一种呢，叫做中性菌，也叫条件致病菌，它是在人体某种特定的情况下，它会被激活，对人体产生有害或者是有益影响的一种菌菌，那么如果说有益菌占上风，这个中性菌呢，他就偏向有益菌，如果说有害菌在下方，比如说出现了腹泻便秘以及这种问题的话，他这个中性菌呢，它就会变成这种致病菌。 那我们要讲的肯定就是讲说对我们身体有益的益生菌，而益生菌的作用呢，它也分为七大类，它可以调节我们肠道里面这种菌群的一个平衡，还有调节肠道的PH值，以及可以促进肠道的蠕动，还有预防和防止腹泻，包括缓解这种乳糖，缓解胀气包，还有就是我们增强人体的免疫力，当然，最重要的它就是可以帮助我们营养物质的吸收。 那我们启蒙贝乐的益生菌加锌系列呢，它就是有我们的益生菌加锌，益生菌加钙以及益生菌加铁，他在这里呢，它是都是属于一个调理补同步的，而且呢，它是可以益生菌它代谢的这种短链脂肪酸呢，它可以加速我们钙铁锌的催化以及成熟，从而能够提高我们当日所摄入钙铁锌三到八倍的一个吸收，并且益生菌与这种钙铁锌同时补的话，它对肠道对肠胃是没有刺激的。 除此以外呢，除了能够更好的促进我们的吸收以外呢，还有一个就是我们选用的菌种都是国家规定的婴幼儿专用的菌种之一，另外除了我们里面的钙铁锌以外呢，还补充了多种的维生素，而且是甜橙味的，他没有过敏源哈，当然排除就是特别特别少了，可能都不知道是万分之几这样子的一些人，他会对这个层次过敏的话，那么他可能就是吃不了这个复合性，但是大部分的人群是不会对橙子过敏的，所以的话适宜的人群更广泛。 我们复合系列的益生菌加钙铁锌呢，它里面主要是添加了三种国家规定的婴幼儿专用菌种，每一个呢都是带菌株号的，大家的话就是可以在盒子上面都能够看得到的哈，那比如说像这个鼠李糖乳杆菌HN001的话，它就是可以平衡改善胃肠的功能，增强免疫力以及预防帮助治疗腹泻，可以减少呼吸道的感染以及预防过敏。 那双歧杆菌的BB杠12呢，应该是大家比较熟悉的一个车，一个军种，那么它可以缓解便秘以及改善我们的抗生素引起的腹泻，包括可以消化乳糖啊，或者是促进维生素以及矿物质等微量元素的消化吸收的生物利用，同时改善肠道功能，在这里大家就发现了哈，这个BB杠12呢，它就是可以促进我们的维生素还有矿物质的吸收。 那最后一个双歧杆菌当中的bi杠零七的话，它是可以减轻腹泻以及可以调理我们肠道菌群的，就是如果说有害菌增多啦，那么我们的有益菌就也会增多，他就会增多更多，让这两者之间呢产生一个平衡，那我们肠道就会健康。 那益生菌的话是对人和动物有益的细菌，在人的肠道里面维持菌落的一个平衡，具有双向调节的作用，帮助消除，比如说拉肚子啊，被杜绝便秘，那么我们除叻添加这三种益生菌以外，我们还额外的添加了三种益生元，就是低聚果糖以及低聚异麦芽糖，还有水苏糖。 益生菌是对人和动物有益的细菌，在肠道里，维持菌落平衡，有双向调节作用：帮助消除拉肚子，杜绝便秘。 益生元就是对益生菌有好处的物质，益生菌以这些物质为食，益生元会到达肠道，喂养益生菌，有利于益生菌的生长。两种物质本质是不同的，但最终结果都会起到双向调节的作用，作用度不同，搭配服用效果极佳。 肠道内的有益菌也和我们一样，每天都要吃饭，一顿不吃，可能也会营养不良，长时间不吃，有益菌就会被饿死。所以我们应坚持给它们以足够的口粮，让它保持健康状态，对双歧杆菌投之以桃，双歧杆菌就会对您的健康报之以李。 低聚异麦芽糖能促进肠道内双歧杆菌增殖，抑制肠道有害菌及腐败物质形成，增加维生素含量，提高机体免疫力。双歧杆菌能在肠道内合成维生素B1、B2、B6、K、尼克酸、叶酸等及某些氨基酸，提高对钙离子吸收。 低聚果糖：作为活化因子即钙、镁、铁等矿物质和微量元素的活化因子，可以达到促进矿物质和微量元索吸收的效果，如在补钙、铁、锌等食品、保健品中添加低聚果糖，可以提高品的功效。 1．水苏糖可以有效防止并缓解婴幼儿便秘及腹泻，抑制肠道疾病。2．水苏糖可以全面增强婴幼儿的免疫能力，提高婴幼儿的机体抗病力。3. 水苏糖具有清肠道，排毒排铅的效果。4. 水苏糖在可以置换金属离子，从而促进钙等矿物质吸收。 什么样的人应该吃复合钙铁锌？ 小到刚出生，大到99都可以吃。 复合钙铁锌——适合哪些孩子？ 孕妇为什么吃复合钙铁锌 那在这里提醒大家一定要记得的一点呢，就是说大家一定要记得不同的人群对矿物质，比如说钙碘行为，这种的话，他每天的摄入量是多少？我们一定是按量去做补充，就讲简单点哈，就比如说碰到一个客户，他说他天天在补钙，然后你一问他，他一天他就只吃一粒钙，一个三岁的孩子，他一天只吃补充100毫克的钙，那么他是一定是不够的，所以的话，我们一定是不以剂量谈效果都是空谈，所以大家一定要记得不同人群的摄入量，这个非常重要。 不以计量谈效果都是空谈，所以一定要记得不同人群的摄入量.吃跟吃对很重要 前面我们一直在讲吸收的问题，那我们看一下身体的哪个部位，他是管消化呢，就是我们的皮哈，在中医来讲呢，脾的话它是主硬化的，当我们的饮食入胃呢，经过胃的腐熟之后呢，就是由脾来做消化，所以的话，如果说脾不好的孩子哈，就是我们在做辩证的时候，如果说脾不好的孩子的话，我们一定要额外的给他加上调理脾胃的产品，例如脾多肽啊，山楂鸡内金，茯苓啊等等，这些健脾和胃的。 如果碰到脾功能差的孩子加上调整脾胃的产品，例如郫多态、山楂鸡内金茯苓等健脾和胃的一起调理会事半功倍！ 在中医里面来讲的话，脾主升清胃主这样作脾胃的运动呢，存在平衡，与我们人体肠道内的益生菌的平衡存在着密切的关系，所以我们说如果说想要一个孩子，他能够吸收好，消化好，然后还能够涨得好的话，对我们的营养素的话，他都能够完全的吸收的话，那么我们一定是要把我们的益生菌以及调皮的加在一起，那么一定会事半功倍。 肠道微生态与中药理论非常相近。脾胃说是中医理论的重要组成部分。胃主受纳，腐熟水谷，后经脾将水谷化为精微物质，并将其传输至全身，故惟脾气健旺，集体的消化吸收功能才能健全。中医理论的脾主升清，胃主降浊，脾胃运动存在平衡。与人体肠道内益生菌平衡存在着密切联系。 益生菌+钙铁锌服用注意事项 而同时我这里的话就是举一个副核心的配方跟大家分享一下哈，就是我们都知道现在的话就是我们升级后的这个标准的话，它是花一样，钱可以补充多样，就例如我们这个复合芯的话，它首先就是补充了维生素A维生素DB1啊B2b12以及我们的叶酸，那么在这里的话，它就是补充了六种身体必需的维生素，还有额外呢，再补充了钙铁锌这三种最常规的，最常见的，然后这样子的一个矿物质。 相信大家看到这个配方的话，就能够发现这个是非常划算的，因为我们的价格一直没变，反而的话就是我们的还升级啦，一盒的话，现在是有30袋，那我们讲个简单的例子哈，比如说今天这个客户，他进来的时候你去做辩证，你就会发现我们前面发的这些哈就是缺钙，缺铁，缺锌这些的症状都同时出现了一个问题，就是什么呢？无论她是不是缺钙，铁锌他都可能会精神烦躁，以及他可能及注意力不集中。或者是说他会比较的消沉，就是比较的呆滞，整个人呢是比较萎靡的，以及它可能会出现这种面色，萎黄啊，面色委靡，包括就是面色苍白或者是头发长得不是特别好，这样子的症状。 那么单一的凭一个症状去判断，我们说去推荐它是补钙补贴或者补锌，好像都不是特别对，对吗，那么我们现在一个全面营养的一个介入介入，他就把这一些全部的营养全部一下子补足了，因为我们变正了之后会发现缺钙的人，他同时可能会有点缺铁或者有缺锌，他不会只是单单的只缺乏一种的营养素，所以全面营养均衡成长。 全面营养 均衡摄入成长无忧 那么另外呢，我们还解决了另外一个客诉就是说，我们在就是对客户辩证的时候，如果他不是单一的缺乏，它需要搭配产品的时候呢，那么我们这样子呢，一带它解决了这个问题，另外还有一个就是胃的问题，我们常常会说哦，你如果说都缺钙，缺铁缺锌，还要补充多种维生素的话，那我们一天可能要吃三四种，但是现在的这个国标产品的话，一天只吃一种就可以了。 花一样钱补多样，省钱省时效果还翻倍 那最后的话还是依然是我们的导购五部曲，我们一定是要对进店的孩子一定要做一个询问，并且呢，还要能够做基础的辩证，然后再去做一些搭配，比如说前面讲到的，如果这个孩子他的肠道功能不好，它的吸收不好，消化也不好，那么我们额外去搭配一些可以助消化的，这样子就可以了，然后最重要的一定是要有跟踪，而且的话案例是真的很重要。 为什么说案例很重要呢？因为我们基本上是乡镇的店哈，那在乡镇大部分的人与人之间是互相认识的，比如这个村跟那个村，他是啊，都是会有认识的人，那么，我们如果说用自己的头像去跟这个客户聊的天，然后当一个新的客户进店的时候，你就跟问他说是哪里的，你刚好那里有个客户，然后刚好也在吃吃的，也挺好，然后的话你就跟他聊，跟他聊，然后你就给他看这个人，他就算当时候不会立马的跟你下订单，但是他回去他会去打听，那这一打听就是你的机会就来了哈。 案例是帮助您下次促成更重要的依据，所以大家要养成自己做案例或者收集案例的好习惯💪💪 最后我今天的分享就到这里就结束了，花了比较长的时间一个小时，也感谢大家耐心的聆听以及学习，我们呢，用了文字，语音还有图图片，这样子的一些形式来跟大家做分享，就是希望能够帮助大家更好的做记忆，最后祝大家大卖大卖大卖。