【红酒姐姐】底线

红酒姐姐

近几天一直跟有两家KTV的公司在对接，我送了几款酒的样品，他们也派人到我们的酒庄试酒，对我们的产品是非常的满意，价格上也是可以接受，只是在结款方式上跟老板不能达成共识。从第一次谈，我己经明确的表明，长期合作价格给到最实惠，入帐出库，负责人也表示可以接受，但在老板最后拍板时，为付款方式上不能接受。当然他们在选择供应商也一定还有其他同行竞争，但在酒的质量、价格、品类上我们是最大优势，我们投入那么多，一支50元以下的酒，利润空间只有3元以内，所有的都让利给我们的代理商和顾容，不可能为这么小的利润空间去冒险。

国内的生意，很多时候出现坏帐，烂帐，更多的时候是商家之间的恶性竞争，没有底线原则，从我们第一次跟澳洲的弗兰克合作，他们一定是先确认收到合同款，才开始生产灌装，但同时他也一定保证品质。而在中国恶性竞争，没有底线的降价，质量更没有办法保障。到最后只会出现恶性循环的结局。

遵循自己做人的准则，做有良心的生意。