周末综研实践

🍃慕逸🍁

国务院总理李克强爷爷，也在提倡各地搞地摊经济！今天学校综研任务：《摆地摊卖东西》 2020年9月6日下午16:00，我们相约在一起出摊，我们准备了零钱、准备了二维码。 各自东西都归位摆正，琳琅满目的商品，好像到了杂货店。 能让我做一回老板，我想想都想笑 我们一起点点大家都带了哪些东西来？ 平时都在爸妈的照顾下，我们还第一次出摊，有点小害羞 来来来，我们一起商量下 谁先带个头？吆喝两声啊 开场白，咋弄？边舞边唱吗？ 看我的，我吼两句试试：便宜啦、便宜啦，漂亮的圆珠笔，一支二元、二支三元、四支五元…… 先练练开开嗓 旁边卖板栗的老奶奶，看我们有点怯场 为鼓励我们小朋友，主动上前问我们买了2支笔。 并再传授她的地摊经验，无形之中给了我们力量。 我们都很认真地听着，幻想着哪天也去做一本万利的生意。 谢谢为鼓励我们前进，而做我们开门红第一笔生意的老奶奶 我们边听边记 我们记下这一笔有纪念意义的交易 听说机会是留给有准备的人 我们分工明细，叫卖、撬边、记帐、找钱、装袋各司其职。 姐，来，算算咱叫卖半天整出几笔生意了？ 好象还行，继续努力！ 别晃悠，都到各自摊位上蹲点去，好好揽客。 语调在自我调整中 我们三二一，一起喊：新鲜的黄瓜便宜啦、一块钱一袋；漂亮的圆珠笔便宜啦、两块钱一支、三块钱两支、五块钱四支。 围观的人越来越多了，广场上渐渐热闹起来。 我们一起再喊喊：便宜啦，便宜啦，你们想要的东西都有啦。 你们站的累吗？ 跟你们在一起，我一点都不累。 喊喊：自家种的黄瓜，无农药 喊喊：绿色食品，无添加剂 喊喊：黄瓜便宜卖喽，一块钱一袋。 一位年轻的奶奶过来看黄瓜，我们好激动。 可能是我们叫卖的不给力，她还是放下了，心中有点小失落。 我们商量了一下调整营销策略。 我们手牵手，给对方力量，我们两个搭档一起喊 又来一位年轻的奶奶。 终于又卖出去一份黄瓜。 又来一位年轻的爷爷 其实他在旁边观察了我们很久。 他说他天天练字，用我们小朋友的本子正好练练字 把我们的本子全部包揽了，非常给力的爷爷，还考了我们加法、乘法的应用 做我们第1笔生意的老奶奶又过来了 她想买其他的东西，但还的价格，我们算了一下会亏本 虽然有点小心动，最后还是拒绝了 对，亏本生意我们坚持不做。 地摊经济会培养出未来的优秀老总吗？ 对，把东西拎在手上叫卖 妈妈们让我们知道什么是团队精神？优秀团队必备5要素是由沟通、信任、慎重、换位、乐观。 有这样的体验活动虽然累，但我们还蛮开心的。 又过来一位老爷爷 他听到我们说两元两元，以为吊兰也是两元，开玩笑故意拿起就走。 妈妈跟我们说，今天什么价格？你们自己做主。 爷爷，今天便宜卖给你。爷爷笑了 爷爷说：不能要小孩子亏本卖的东西。 点点看我们还有哪些东西没卖完？ 好像还有蛮多的，大家一起给力点，使点劲喊 来，看我怎么推销产品？ 你们看那边又过来几个小朋友。 我们赶紧迎上去，三个小朋友每人拿了一盒彩泥，他爸爸赶紧付款。 看来我们推销起了一点作用，大家能量满满的。 我们一定要把目标客户转为新客户、把新客户转为老客户。 三个小朋友还在旁边观察。 我们赶紧把手中的东西，边晃悠边介绍。 把笔介绍如何好，如何好？ 旁边的爸爸看我们叫卖的这么给力。 又给三个小朋友每人10块钱。 让他们排队跟我们买东西。 姐姐先开始挑粉色等好看的笔，又买了球。 弟弟也过来挑笔，但是他只要一支，我们在努力游说他拿两支，小弟弟还是坚持只要一支。 有这样的互动真好，对我们小朋友来说都是一个成长的经历，感谢这位叔叔，他们是我们今天最大的客户，迂回营销让我们跟他们做成了三次生意。 光守株待兔是不行的，我们要学会主动出击。学习也是这样，要主动学习！ 我们就去广场主动寻找小客户。 在我们一次次主动出击中，摊位上面可卖的东西越来越少 又发现目标客户，走，我们迎上去。 这么多好看的笔，你们来挑挑？那就来一支吧！ 快逃，她（他）们太厉害了！一但被她（他）们继续黏下去，咱俩裤兜底肯定被掏光 广场上面又遇到一个年轻的妈妈，又做成一笔。 阿姨，微信、支付宝随便你挑：） 我们每个角落都不放过，除了派人留守摊位，我们广场兜一圈，又赶去楼下超市和菜场。 这位小弟弟看三位小姐姐、小哥哥过来，以为来收保护费的，一步步在后退，哈哈 这位小朋友瞄了一眼，说不要。 这位小朋友也说不要。 那个推车的小男生摇摇头，也说不要。 从一次次的主动推销中，我们已经有点小经验，第一眼就知道哪些是我们的目标小客户，象这种小不点就可以直接排除掉啦 又发现两个目标小客户，赶紧跑步，超在她们前面，但是她俩也说不要。 虽然心中有些气馁，但我们相互鼓励，有志者事竟成！ 回到摊位上面，我们继续。 又发现一位奶奶带着她孙女来买菜，我们先说通了她孙女以后，又一起到她奶奶那边游说，知道孙女是奶奶的软肋。 奶奶被我们说心动了，拿5元钱给她孙女，买了我们4支笔，这位小朋友挑了飞马、小兔子等可爱的卡通笔。 其实我们把最最最好看的笔偷偷藏在笔筒里了，除非对方能出很诱惑的价格，否则不买我们自用。 我们一直在路上，我们是认真的，今天的活动让我们感受到生活的艰辛以及人间的温暖，也让我们五个人的友谊天长地久，也感悟到了学校和老师的用心良苦，我们一定要好好学习，以优异的成绩回报所有关心我们的人。我们也期待多一点这样的组织活动，让我们成长的舞台上更加多姿多彩。 　　天渐渐也黑了，很多小朋友都回家了。我们也差不多回家了，今天我们收获很多，对我们的成长道路上也算一种历练。 感谢爸爸妈妈的陪伴、感谢老师们的教育、感谢爷爷奶奶叔叔阿姨们的鼓励、感谢可爱的小朋友们的支持、感谢同学们的助力、感谢生活中遇见的每一个人，让我们一起加油！