秋上新，门店怎么做？

张怡

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本季

秋上新，门店怎么做？

秋季已经到来，秋季新品逐步上市，一大波新品开始销售，你真的准备好了吗？

秋季已经到来，秋季新品逐步上市，一大波新品上货销售，你真的准备好了吗？今天就与大家分享一些秋装新品上市的店铺管理技巧。

一、货品到店前一周

1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；

3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

4、提前整理库房，准备放新款；

5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后，同步进行现场货品培训；

6、新的店铺音乐的整理。

二、新品到店第一天

1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2、先分货，按尺码颜色平均分配；

3、出货后，按款出货并进行熨烫；

4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

5、根据要求：一架一签，安排人员打新价签；

6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

三、新品到店第二天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

3、播放全新的店铺音乐；

4、给每位员工制定销售件数的任务；

5、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

6、要求员工记新款价格，(2天内记货品总款量的1/2)；

7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。

四、新品到店第三天

1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；

7、整理VIP资料，给重点VIP打电话。

五、新品到店第四天

1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

3、员工记新款价格，(要求2天内记货品总款量的1/2)；

4、售后的洗涤说明；

5、重点跟进每日新旧款销售占比。

六、新品到店第五天

1、店铺之间及时调配货品提高周转率；

2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结。

七、新品到店第六天

1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；

4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来。



八、新品到店第七天

1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；

2、考核员工价格；

3、重点跟进本周新旧款销售占比。

对店员、店铺、货品的要求：

店长：

•  严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；
• 参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；
• 新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；
• 按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；
• 每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；
• 根据货品品类占比进行分析、补货等。

主管：

•  7天对第一波段货品100%熟记价格；
• 10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；
• 15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题)。
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对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置；

按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；

参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；

对往季货品的库存进行分析，超出合理库存的进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底；

对于本季货品的售罄率未达到合理范围内，且没有制定出有效的解决办法，造成新的库存按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚。

员工：

•  7天对第一波段货品100%熟记价格；
• 10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；
• 15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题)。
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