<p> 临近放假的几周里，佛山受台风影响经常会下雨，来回的路上雨衣雨鞋是孩子们的必需品，不知不觉中睿城的脚已经长长了不少，但我的印象中睿城的雨鞋是比较长，所以也没太留意，有一天下午回家我看他没穿雨鞋，就问他这么大的雨，怎么不穿雨鞋？告诉我雨鞋小了，脚会不舒服。哦，明白了，但当时也没继续这个话题，前几天刚好收到老师的总结，原来因为雨鞋还发生这样一幕，我心想，咦，正好趁假期可以借机好好给睿城一个不一样的体验或者是突破：尝试接受别人的拒绝。</p><p> 老师记录的小故事</p><p> </p> <p> 于是在周一睿城完成自己的运动和工作后，我并有意的问到：你的雨鞋是不是短了啊？</p><p>睿城：是的啊，我要自己挣钱买。</p><p>或许是有了前期老师的引导，也有了伙伴们的榜样力量，还没等我说，好像早就做好了自己买的准备一样。</p><p>我：你打算怎么挣钱？</p><p>睿城想了想说：我还不知道。</p><p>我：你需要我给你建议吗？</p><p>睿城点点头。</p><p>我：你们的同学洋洋通过打工、捡废品、打扫楼梯获得了自己的武术衣，不过你以前也有卖过小饼干赚钱买公司（股票），或者你有没有想到别的方式。</p><p>或许是记起了上次卖饼干的事情，做过心里更有底气，开心的告诉我：要卖饼干。</p><p>决定好了后就开始跟我一起商讨，首先睿城在淘宝上选中自己心意的雨鞋，确定好价格，（这次选鞋好认真啊，既要合意的还要价格便宜，开始看中了一款恐龙雨鞋，很喜欢但70几块钱，太贵了，咦发现类似的才36块钱，就它了）。然后做了赚钱的计划，比如我们怎样进货？在哪进货？每天的目标是卖多少？进货需要本钱，哈哈，本钱是什么意思？好奇的问了我好几次。</p><p> 睿城的计划是四天赚回36元钱，前三天每天赚10元，第四天赚6元。计划好了就开始行动了。</p> <p> 第一天</p><p> 计划好了马上行动，睿城开始自己制作箱子，飞机纸箱卖饼干（如图一），但后来考虑需要拿着纸箱走动，所以建议换了一个塑料筐。接着去了楼下的超市进货，发现都好贵啊，小饼干主要针对小朋友销售的，所以计划便宜而且好看一点的，于是又去了家对面的超市，共进货50包小饼干，10条奶酪，共38块钱，正好准备卖一块钱一包，但在卖的过程中睿城临时决定，为了感谢购买的顾客，所以买两包送一包，其实这样卖只是刚刚好卖回本钱，当然赚钱不是我们的本意，所以也就没有多解释什么，但为了完成睿城的目标我们也只能见招拆招了。</p> <p> 下午正准备出发公园卖饼干，刚好爸爸打来电话我需要出门办事，正好我办事的地方离海边比较近，所以一切刚刚好。来到办事的小区楼下，发现很多小朋友在楼下院子玩，正好我趁我在等人，所以在院子里开始正式摆摊。刚开始睿城还是很紧张，有些害怕，在家也有跟他分析过，可能会一天也卖不掉一个，可能完成不了自己的目标，可能多数人都是拒绝买的，但是说的时候他都会说好的，知道的，但真正面对时还是不一样的。观察了好一阵子，终于鼓起勇气开始让我陪着走向人群了，刚开始小声的让我去问小朋友们，我示范了几次，但睿城声音也是很小，小朋友你一句我一句的问，睿城有些不知所措，我试着慢慢的一个问题一个问题的回答。当睿城再次问到小朋友们是否需要饼干时，这是声音清晰了一些，有些小朋友说没钱，有些小朋友说我只要一块钱。睿城听到说一块钱于是很清晰大声的说：你可以买一包啊。听得出来开始融入了。但小朋友说：我要买卡片，不买饼干。明明开始放松的脸一下子就感觉要哭出来了，于是我们转到一边让他体验拒绝的感受，并引导他换位思考，如果是他自己在面对同样情况，他的决定会是什么，很快情绪就调整过来了。由于等待的时间比较久，后来我们转移到了小区门口的路边，这边的人很少，带小孩的就更少了，睿城是比较慢热型的，但妹妹性子比较直，看见不远处一个阿姨带了个小朋友，于是我鼓励妹妹可以上前去问问阿姨要不要买哥哥的小饼干，妹妹就很自然大方的跟阿姨打招呼，结果阿姨还真买了两包饼干，妹妹的帮助下睿城卖了第一单，有了第一单睿城好像增加了很大的力量感，或许是通过观察妹妹的行为，于是在不一会儿一个爷爷带着孩子路过时，他也学着妹妹的样子，拿着饼干热情的跑上前去问候（如图一二），但爷爷没有买而是笑笑的说到：你真勇敢，弟弟需要回家吃饭了，所以不吃饼干了。被拒绝睿城还是有些尴尬和不知所措的样子，但明显比刚刚好多了。</p><p> 或许是因心里的害怕紧张开始显得有些很不高兴，很严肃的一副脸，于是我学着他的样子让他观察，是否喜欢我现在的状态，并让他想想刚刚我们去买奶酪时阿姨的热情笑脸。并鼓励他可以试着带着微笑向路过的每个人主动问好，不管别人是否买自己的饼干我们都可以说上一句：阿姨好，叔叔好……</p><p> 刚开始还是有些拘谨、，但明显放松了一些，几次尝试后，越来越自然的向路人问好了，有个姐姐本来已经走过了，却掉头回来买了两包小饼干，睿城高兴的告诉我：妈妈，这个姐姐走过去了还回来买。我：我也发现了，你感受到了什么？</p><p>睿城：我觉得很开心</p><p>我：是的，或许是因为你的问好把你的快乐传递给了姐姐，所以姐姐也希望给你带来快乐，这就是能量朗读里的作用力和反作用力吧。</p><p><br></p> <p> 一个小时左右卖出了11包，这时已经六点多了，我的事情也办好了，按照约定带他去海边继续完成今天的目标，海边的人还真多，有了前面经历做铺垫，来到海边后，自己一个人拿着箱子就可以在人群中穿梭了，来到这边跟在马路上比顺利多了，估计这个点小朋友们都玩饿了而且周边没有商店，所以每问三个人基本都有一个人需要的，很快箱子里准备的饼干卖得差不多了，算了一下总共卖了32块钱，这时妹妹困到睡着了，所以我们决定回家。</p> <p> 回来的路上我问他：今天感觉怎么样？</p><p>睿城；挺好的。</p><p>我：在小区的时候是不是有点紧张？</p><p>睿城：嗯，有点害怕</p><p>我：嗯，现在呢？</p><p>睿城：不害怕了。</p><p>我：是的，很多时候我们对自己没做过的事情都会有害怕的情绪，就像你上次游泳，但我们可以通过观察，思考，尝试去验证是否这件事情真正的很恐怖。为什么你现在觉得不害怕了？</p><p>睿城：因为我做过了。</p><p>我：是的，你尝试过了。</p><p>我又问到：别人不买你的东西你感觉怎么样？</p><p>睿城：尊重别人。</p><p>我：为什么？</p><p>睿城：拒绝是正常的。</p><p>我：是的，每个人都有自己的思考和想法，我们要学会尊重别人，尊重别人的同时，其实别人也是能感受到你的能量的，同样也会反过来帮助你。比如回头给你买饼干的姐姐，你的一句问好就是尊重了她，所以在你没要求的情况她依然回来帮助你。</p><p>睿城点了点头的说：还有一个阿姨也是，回来的时候就主动找我买了饼干，还一下就买了五个。</p><p>我：是的，所以我们的心是一个发射站，你发出什么，并反馈什么回来给你，所以我建议明天我们可以带着祝福和感恩的心去给每个需要的人卖饼干，你可以先去感谢你的饼干给你这次赚钱买雨鞋的机会，感谢每位遇见的顾客，无论是买你的饼干还是拒绝买饼干的人，可以跟他说上一句：谢谢你，祝福你。</p><p>睿城点点说好的。</p><p> 回到家已经八点多了，爷爷已经吃好晚餐了，自己动手煎了个鸡蛋饼拌上酱油解决了晚餐后，开始整理自己的货柜和战果，挣得32元，成就感满满的。</p> <p> 第二天</p><p> 今天睿城的打算是继续卖掉昨天剩下的17包饼干，因为他不想再掏成本钱，但明显第一天是亏本卖的，所以中午爸爸特意去找了价格合适的，又有钱赚的小饼干，回家问睿城要不要跟爸爸要货，睿城算了算好像觉得价格可以接受，所以下午就直接带着爸爸的两盒饼干出发了。</p><p> 尝到昨天海边卖饼干的甜头，所以今天目标是直奔海边，但我们出门比较早，太阳也大，刚好在不远的小区有事，办完事后睿城说：还有时间帮我测试一下3分钟侧手翻吧！现在这是走到哪只要有块空地，就会翻起来。开始来了个4分钟翻了120个，还说不行，邰艺阳3分钟可以两边翻130个，所以再来一次，最后3分钟两边翻102个，几次记录最多3分钟100个，突破了两个。</p> <p> 来到海边刚好五点，昨晚的地方人不多，但不远处的海滩已经很多人了，于是向人群走去，今天自然大方了很多，我只带了一小会，就自己去了，但今天开始并没有想昨天那样顺利，可能时间比较早，大家刚从家里出来不久，所以暂时估计不饿，所以一路问过去，走了四十几分钟，问了大概二三十几个人，没有一个人需要饼干的，刚开始不要好像还没什么，越到后面越觉得，今天的人怎么啦没一个人买，有些失落的跑来找我，吵着说要去昨天卖的地方，这里没人买，但是在我说可以，如果真要去我可以陪他去，但是他心里明白着这边人多，去那边不是他的本意，于是我给他建议到或许现在别人还没饿，大家都刚开始玩，要不要我们等等，晚点再开始卖，也可以先去玩玩沙，但是睿城说：玩沙手就脏了，还是要继续。我鼓励到：记得带上祝福和感恩哈。其实今天每面对一个人睿城都有主动问好，偶尔还好鞠躬说声谢谢！就在这是从后面跑了一个阿姨和姐姐，在最开始的时候睿城有去问过的，这是阿姨说她需要五包饼干，并问睿城为何要卖饼干，睿城说：我想买雨鞋，我的雨鞋短了。阿姨说：你为何不让妈妈给你买？睿城：我想自己挣钱买。阿姨给睿城点赞，睿城有礼貌的鞠躬感谢。</p><p> 在五点四十三分，整整43分钟终于卖出了第一单，也快六点了，好心的人也特别多，多数人都是为了给孩子鼓励，或者让自己的孩子一个学习的机会，所以帮助买了饼干，多数人都会询问睿城为何卖饼干？几岁了？上几年级了？对于几年级睿城没有概念，别人问到时都会回答我在醒明学堂上学。还向一个阿姨推荐醒明学堂来着，前面我不知道发生了什么，当我走过去时，他跟阿姨说你为什么不送哥哥去醒明学堂呢？在睿城心目中醒明学堂是全世界最好的学校。</p><p> 在过程中还有一位爱心满满的阿姨主动说要给睿城鼓励，听到阿姨说给鼓励，睿城马上说了声谢谢，但这是阿姨说要给睿城钱，阿姨问没有现金怎么付款，睿城说可以扫二维码，阿姨说：那我给你一块钱鼓励，但是饼干我就不要了。</p><p>睿城看了看我，觉得不知所措，我笑笑的看着他，什么也没说。这时睿城笑笑对阿姨说：除非你要一包饼干，我就收你的钱。</p><p>阿姨：那就两块钱买一包吧。</p><p>睿城：不可以，两块钱两包。</p><p>不错，其实孩子真的就是这么单纯，怎样就是怎样，不会因为为了赚钱而破坏了规则，后来在总结时，我特别肯定了这点，问他为什么不收阿姨给他的一块钱？睿城说：她不需要饼干我就不收啊，饼干是送给需要的人。</p><p>我：什么样的人需要呢？</p><p>睿城：饿了的人。</p><p>我：哦，那为什么不给阿姨2块钱一包呢？</p><p>睿城：那样我不是骗人了吗？两块钱是两包啊。</p><p>我：是的，这就是诚实，诚信。这是做人最基本的素质，在这件事情中你感觉怎么样？</p><p>睿城：很好。</p><p>我：有没有觉得特别开心，有力量？</p><p>睿城点点头。</p><p>我：是的，这就是平时妈妈跟你说的，诚实才是最有力量的，这种力量会传递的哦，比如后来你的饼干越来越多的人需要，这就是诚实的力量。</p><p> 今天卖饼干的过程中睿城明显在面对拒绝时自然了很多，已经克服了跟人打交道的恐惧，也消除了被人拒绝的不良情绪，所以很自然的穿梭在人群中，说实话，看着一个小小的身影，莫名的升起一份心疼，一眼望去比他大的小的，都在尽情的玩耍，而他却为了一双30几块的雨鞋，碰着一个箱子穿梭在人群中。心疼归心疼但我知道这对于睿城来说，这是一份谁都无法给与和替代的成长经历，而且他也并没有因此而觉得为难，而更多的是看见他突破害怕，离自己目标越来越近时的喜悦和自信。</p><p> </p> <p> 面对拒绝我依然自然的离开，寻找下一个目标</p> <p> 在车上时，睿城跟我说到视频里的这个姐姐，睿城说：妈妈，这个姐姐好搞笑的。</p><p>我：什么搞笑？</p><p>睿城：别人要什么她也要什么，都不思考自己需不需要。</p><p>我：你怎么知道她不需要？</p><p>睿城：她都是看到旁边姐姐要说要什么</p><p>我：你观察很仔细，姐姐的行为你喜欢吗？</p><p>睿城：当然了，她买越多越好啊！</p><p>我：但如果你是姐姐呢？</p><p>睿城：我饿了才买</p><p>我：是的，你看每次我们上街，如果看到别人买什么我们就跟着去买，那不是每次都买很多东西回家，我们买东西要思考我们需不需要，需要才买，不然就成了上次你告诉的跟风了。</p> <p> 在回家的车上我们还继续肯定了今天坚持不放弃，有礼貌，尊重别人，诚实的品性。所有的设计不如设计经历，是的，所有这些经历不是书上可以给与，也不是通过说教可以解决，而是在一次次实际中去验证，就当做是孩子成长过程中一块小小的垫脚石吧。有时候也在想干嘛要这样去折腾呢？抱着老二，跟着老大就这样在沙滩上走上几个小时，还得不断的观察引导，直接买了完事，但我心里明白，这一双雨鞋永不止一双雨鞋，经历是永远买不来的。孩子内心的喜悦给了我最好的答案。这是今天的收获，卖出饼干44包，两天共收获76元，还给妈妈38元，爸爸22元,盈利16元，离36元只差20块了，明天继续。</p> <p> 没有顾客的地方。沙滩上画画写字很不错</p>