<h3>世茂海峡第一阶段取得了巨大的成就,也产生了非常清晰的问题。在世茂海峡发展的2.0阶段,我们要去改变原有的发展模式,面对原有模式所出现的瓶颈,夯实未来发展所需要的心理准备与技能准备。</h3></br><h3>我们要将所有成功的经验进行专业化的沉淀,沉淀到制度管理、标准管理、文档管理等各方面,让对卓越的追求得以传承。如果我们没有花相应的精力、财富与时间,去投入到未来的准备中,那么方向一定是错的。</h3></br><h3>璀璨联盟是世茂海峡发展公司卓越贡献者联盟,是最坚毅、最勤奋、最进取的世茂海峡人代表,也是最坚实的领导骨干力量。我希望每一位璀璨联盟的成员及预备成员,都拥有同一个责任和梦想。我们要去追梦想、负责任,从而不负此生。</h3></br><h3>——世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼</h3></br><h3>于2020璀璨联盟峰会演讲</h3></br><h3>征程万里风正劲,重任千钧再奋蹄。2020年8月23-24日,世茂海峡2020年璀璨联盟峰会在厦门世茂康莱德酒店荣耀启幕。</h3></br><h3>鸿猷已定风雷起,正是扬帆搏浪时。2020璀璨联盟峰会重磅环节之一世茂海峡誓师大会,探讨下半年重点去化项目和低效项目的攻坚;<strong>璀璨联盟峰会则围绕世茂海峡攻坚冲刺,从标杆项目打造、经营效率提升、企业文化塑造、未来资源准备等维度,贯彻世茂海峡发展公司的战略蓝图,标定未来发展的清晰航道。</strong></h3></br> <p>8月23日,世茂海峡璀璨联盟之誓师大会高燃启动。各城市公司、片区、战略项目负责人对各自所负责模块进行了总结规划,针对低效项目与重点项目的销售任务,进行了详细分解。现场,吕董对核心工作重点做出指示,他提出<b>“重点将放在重要项目和低效项目两端,抓住最重要的35个标杆,无论是在供货速度,还是工程质量,亦或是销售节点、销售能力、销售准备及展示水平上,都要做出整个世茂海峡的最高水准;对低效项目,在2020年下半年要实现全面消除。”</b></p><p><br></p><p>2020年是关键一年,世茂海峡要如何完成这一年的非凡之旅?吕董认为,<b>要有对人的触动和对事的改善,即人和事都要做到极致。</b></p><p><br></p><p>在“人”的方面上,首先是定目标:通过深入调研学习、资源整合、找到动力的源头、培养野心;其次是定标准:即对照目标,制定执行的细节标准,要具体到每一件事、每一个节点。</p><p><br></p><p>在“事”的方面,可以借鉴集团三个擂台比拼制度,即通过地区公司之间、城市公司之间、片区之间搭擂台互比拼,将每一个人的能力都发挥到极致,从而改善“吃大锅饭”的制度;第二是补充营销梯队,完善营销架构;第三是促进各种营销方式的成熟,针对不同类型的盘有不同的打法;第四是整个营销体制改变,通过资源改善、边界调整,培养以营销为核心的资源调动能力。</p><p><br></p><p><b>世茂海峡作为一家学习型组织,要互相学习。第一是带着压力去学习,向标杆看齐;第二是要带着问题去学习,深入思考、学习成功经验,全面培养、提升对项目的整体运作能力。要带着一股劲儿去拼搏、去创造,在每一个项目、每一件事上都要追求卓越。</b></p><p><br></p> <h3>2020世茂海峡誓师大会现场图</h3></br><h3>时不我待,大战在即。利刃出鞘,所向披靡。世茂海峡的奋斗者们需延续世茂海峡精神,追求卓越,落实到每一个单位、每一个专业、每一个个人、每一件事上,蹄疾步稳再出发。<br></br></h3></br> <h3>激流勇进,气势如虹,世茂海峡誓师大会吹响了冲锋的号角。24日的璀璨联盟峰会则锚定了冲刺的方向,此次峰会聚焦标杆房企、战略共识展开研讨,为世茂海峡的发展固根基,谋新篇。</h3></br> <h3>2020璀璨联盟峰会启幕</h3></br><h3>作为世茂海峡发展公司卓越贡献者联盟,璀璨联盟持续打造业内高端职业经理人;作为璀璨联盟的创建者,吕董回顾了璀璨联盟的发展历程,感慨万千。<strong>他指出,“专业的沉淀和标准的落实,是璀璨联盟发展的关键。随着璀璨联盟团队越来越壮大,我们要将成功的经验沉淀下来,沉淀到制度管理、标准化管理、文档管理等各方面,让对卓越的追求得以传承。”</strong><br></br></h3></br><h3>对于璀璨联盟的未来,吕董满怀希冀。“璀璨联盟不仅是对个人价值的提升,更将成为每个人其职业生涯在行业的一个印记,成为群体共同付出、共同促进、共同成就的平台。而这一切的血汗,将伴随着我们的成长——铸就这个平台的过程,是成长的过程。”</h3></br> <h3>百舸争流千帆竞,乘风破浪正远航。站在新时代,面对新局势、新挑战,更需以新思维、确立新目标,逆流而上,加快转型发展步伐。</h3></br><h3>此次璀璨联盟峰会,吕董分享了世茂海峡2.0发展阶段的三大组织业务核心模块的部署,<strong>“面对世茂海峡复杂的业务组成,我们将组织战略布局分成了海峡运营、海峡城更、海峡合作三大板块,这三方面的能力决定了世茂海峡的未来。”</strong></h3></br> <p>标杆项目 </p><p><br></p><p>海峡运营,主要指各城市公司及片区,花最核心的精力去经营和培养成熟的项目。在产品能力、运营能力、销售能力和服务能力上做到极致,用最专业的团队、最专业的水准,成就世茂海峡最好的作品,成为行业领先的标杆,这将成为世茂海峡最核心的竞争力。海峡运营的能力水平,也将决定其他两个板块的能力提升。</p><p><br></p><p><br></p><p>海峡城更,即世茂海峡城市更新中心,将成为世茂海峡未来十年战略性的新增长极。通过城市更新、三旧改造等方式,向二级开发团队输送成熟项目。</p><p><br></p><p>海峡合作,主要负责复杂资产包的上层管理整合,给二级开发输送成熟的项目;面对复杂的资产包,由专门的合作管理团队介入管理,与二级开发团队达成清晰的区分和界面配合。</p><p><br></p><p><b>“组织业务分成三大模块后,我们将对人员进行分工,明确职责,清晰专业分类,有助于极致发挥每一个人才的作用,实现最卓越的追求。”</b>吕董分享了三大核心模块的清晰定位。</p><p><br></p> <h3>以行动实现认同,用结果赢得信任,把奋斗者当标准,以创造者为荣耀。<strong>基于组织业务战略模块的调整,吕董也向全体璀璨联盟成员,提出了世茂海峡未来3大战略目标。</strong></h3></br> <p><b>大湾区最有影响力的地产公司</b></p><p><br></p><p>在粤港澳大湾区,世茂海峡看似初来乍到,却已有后来居上的澎湃势能。它的背后,是连续四年平均增长率超100%的高成长性,是福建省当之无愧的“王者”:从2017年起连续三年稳居全省省销售额第一,也是全省首个年销售额破500亿的地产公司,市场占有率达到10%以上。</p><p><br></p> <p>分组讨论 </p><p><br></p><p>从八闽之地,到珠江之畔。世茂海峡过往所沉淀的经验与能力,不断转型变革的基因,将成为在大湾区深耕最核心的支撑。如今,世茂海峡已完成了大湾区全城布局,储备货值超2600亿元。<b>吕董提出:“不同的市场,打法完全不同,世茂海峡要以一家综合类大型房企的管理要求和管理素质来要求自己,争做大湾区最有影响力的地产公司!”</b></p><p><br></p><p><b>整合资源能力最强的地产公司</b></p><p><br></p><p>依托集团多元资源优势,世茂海峡成为集团“大飞机战略”最全面的优先表现者,且旗下股东方资源超100个。更有着多元土地资源获取渠道,通过高效行业整合获取多个优质的重大资产包。绝大部分合作项目在当年实现入市销售,高效率、高品质的资产包转化能力,在合作领域树立新标杆,助推业绩大幅增长。</p><p><br></p><p>多元资源的运营能力,多面资源的获取渠道,多方资源的合作经验,都将汇流成世茂海峡未来资源整合能力的重要组成。</p><p><br></p><p><b>最能为用户创造价值的地产公司</b></p><p><br></p> <h3>在吕董看来,前两个目标是阶段性的目标,唯有“创造价值”一项长期的课题,既是终极目标,也是对世茂海峡当下每一个动作的检验,以此为航标,未来的每一个转向才能有清晰的反馈。</h3></br><h3><strong>“为用户创造价值,是一家伟大的企业永恒不变的主题——无论为谁创造价值,最终都是为用户创造价值。只有先为用户创造价值,才可能为企业、为社会创造价值。从物质维度,我们的产品有没有足够的竞争力去为用户提供资产增益;从精神维度,用户住在我们的社区中,生活和志趣层面有没有得到提升……这些方方面面的问题,都需要我们要长远思考给出答案。”</strong></h3></br><h3>与江流争渡晴光,和时代共叙天长。</h3></br><h3>荣耀誓师、锚定定位、提效赋能、战略共识、践行理念……2020年璀璨联盟峰会圆满落下帷幕。</h3></br><h3>璀璨联盟——心怀梦想,砥砺前行的勇者之盟,既体现了赤胆忠心的信仰 ,亦彰显了身披荣光的锋芒。</h3></br><h3><strong>未来,璀璨联盟必将持续奋进,打破边界,创造价值,追寻梦想,践行责任,不负此生。</strong></h3></br> <h3>全体参会人员合照</h3></br>