<p>妈妈播下的种子</p><p><br></p><p>妈妈是对我的一生影响最大的人，小时候经常听妈妈讲外公外婆在缅甸仰光做生意的故事，故事里总能感觉妈妈对自己父母的崇敬。我经常翻看妈妈与外公外婆一起的照片，照片上的外公精明儒雅，外婆端庄大气，而我妈妈一副天真水灵的样子。</p><p><br></p><p>读小学的时候，我经常去广州市工商联的大礼堂，观看当时任宣传科科长的妈妈，在台上为上千名的资本家讲解国家的公私合营政策，虽然听不懂妈妈在讲什么，但很喜欢看妈妈在台上的样子，她总是那么自信和优雅，她的精彩演讲常常获得阵阵掌声，每次演讲结束后总被很多人围着，妈妈总能表现出她特有的专注和耐心，也许是妈妈的商业天赋和智慧，让她能通过积极的沟通和协调，许多棘手的问题也得到妥善处理，她因此赢得大家的尊重和喜爱。我为有这样的妈妈感到骄傲！我暗暗下了决心，长大也要像外公外婆那样拥有自己的生意，要像妈妈那样被人尊重和喜爱。</p><p><br></p> <p>人生最后阶段留给创业</p><p><br></p><p>2009年，我55岁退休。从此，翻开人生新的篇章，我认为退休是人生最幸福最有能量的时刻，几十年的工作经历和人生阅历，是一笔最珍贵的财富和资本，得益于长期的健身锻炼，我还拥有比同龄人更健康的身体，多年的高管收入也为自己未来生活的费用做足准备，我不用再为钱而工作，我可以尽情的享受人生和做自己喜欢的事情。</p><p><br></p><p>我做的第一件事情是写梦想清单，把自己梦想里还没完成的事情写下来，然后按优先次序排列定下日期写下内容。第一件事情与亲情有关，安排时间到加拿大看望儿子，然后跟哥哥姐姐一起去国外旅行，其次是约好朋友饮茶食饭再续友情，这段日子让我特别放松和开心，发现人生其实可以有不一样的活法，人生在世一定要尽量让生活多姿多彩，这样才会不枉此生！</p><p><br></p><p>在一次湖南卫视的采访中，我说过我是那种在人生任何阶段都可以从头再来的人，因为我知道只要有可能，我就不会停下工作，我喜欢一边做事一边享受生活。</p><p><br></p><p>创业是我很重要的梦想之一，如果不去尝试，到离开这个世界时我一定会很遗憾，即便创业失败，人生也是赢的，因为攒钱不是我创业最重要的目的，我希望拥有自己的企业，按自己的想法经营，挑战自己并激发潜能，增强服务和帮助他人的能力，实现人生最大价值。</p> <p>创业第一站，“女人街，生活家”</p><p><br></p><p>2009年，我和伙伴一起成立了一家科技公司，创建“Joylife.com”将来生活网站，以“女人街，生活家”为核心理念，致力于为女性提供质优价廉的产品，倡导一种理智的消费和高品质的生活方式。我一直认为好的生活，不一定要花很多的钱，而是需要用心去经营。</p><p><br></p><p>网站建立之初，我们就获得广州市电子商务发展专项扶持资金，股东们也一起投入了150万，作为运作资本。在当时，对于我们这些投资人是一笔很可观，靠打工拼搏攒下来的血汗钱。我们指望用这笔钱启动公司，并且使公司获得持续发展的机会，我们对自己和公司充满信心，还立下宏愿用五年时间，在我六十岁的时候公司上市，伙伴们说用上市的钟声，作为我生日的最好礼物和祝福！</p><p><br></p><p>理想很美好，现实很残酷！我们最大的失误是没有考虑到当时的网购还没普及，支付也是个很大的难题，而教育市场培养客户习惯，是件最耗费时间和资金的事情，从时机和实力都是我们的能力所远不能及的。</p><p><br></p><p>我们花大量的时间举办网购培训班，推广网站和训练客户在“将来生活网”购物，这样做效率很低，网站很长时间几乎没有什么营业收入。</p><p><br></p><p>作为公司的CEO，每月租金和员工工资成了我最大的压力，我不但停发自己的工资，还经常从家里拿钱到公司给员工发工资，我每天都在焦虑中度过，这段时间没睡过一个安稳的觉。</p> <p>创业第二站，“闪店联盟”</p><p><br></p><p>2011年，我们研发并推出“闪店联盟”项目，开创“在店在线”新零售商业模式，把兼有广告播放和网购功能的设备切入店铺，通过满足客户更多的需求，使店家获得额外收入，而我们通过广告播放获得收益。</p><p><br></p><p>“闪店”项目在当时还是比较创新和领先的，一个朋友从外地来广州为店铺进货，顺路到公司来看我，听了我的项目介绍，基于对我的信任，率先加盟并支付了一万多元，实现项目零的突破！之后在她的配合下，项目在实体店的试运营获得初步的成功。许多老同事和好朋友，了解了项目后也纷纷提供各种帮助，他们的支持从市场开发到产品整合。项目是当时公司生存发展的希望，作为公司总裁的我也亲自上阵，到各城市推广项目和店铺招商，在大家的努力下项目推出不到两年，我们就拥有了一千多加盟店，因为这个项目我们也获得第一轮的融资。</p><p><br></p><p>科技日新月异，市场也随之快速变化，由于移动互联网的迅猛发展，几乎所有的广告和网购都转移到手机上，“闪店”项目逐渐进入瓶颈。公司又再次遇到困境，我们要一边开发新的项目，一边寻求新的收入机会，只要能创造营业收入，我们都拼尽全力，只为公司能生存下来。公司走到今天，我们经历了常人难以想象的困难，作为一个科技领域的民营小企业，在快速变化的市场环境下，能够坚持下来是件非常了不起的事情！</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p> <p>创业的反思</p><p><br></p><p>2014年，我六十岁生日来临之际，并没有像创业之初预期的那样，以公司上市钟声祝福我的生日，我对自己的创业历程进行了回顾和分析，我发现自己在创业选择和定位上有很大偏差！创业不能只靠理想，科技领域需要有前瞻性和长远的眼光，而我的年龄和经验，能力和爱好都与科技领域高度的不匹配！因此，作为企业的领航人，我很难为公司定出正确的方向。</p><p><br></p><p>经过反思，我决定辞去总裁职务，完全退出公司管理，由比我年轻很多，对互联网有深入研究的伙伴接替我的工作，由他来全权负责公司运营，希望公司能在新任总裁领导下，继续在科技领域发展壮大。</p> <p>心想事成，再次出发</p><p><br></p><p>这个世界很神奇，有一种幸运叫“心想事成”，当我思考和规划重新回到直销领域时，我很幸运地再次遇到欧瑞莲！</p><p><br></p><p>经历过创业的挫折，我对新机遇的选择是很慎重的，我对欧瑞莲做了深入的分析研究，我发现欧瑞莲是个近乎完美的平台，在当时已经有近五十年的发展历史，经过全球六十多个国家的市场验证，有源自瑞典的优秀的文化，先进的产品研发中心，超过一百名的优秀专家团队，产品研发以天然环保和安全有效为核心，产品线涵盖美容健康和家庭用品，事业道路科学合理，生意可以传承家人，有完善的激励机制和支持系统，所有难做的事情由公司来承担，合作伙伴只需投入自己的时间和精力，专注于市场开发和销售团队构建，与这样实力雄厚和理念优秀的公司合作，只要坚持做正确的事情，成功的可能性几乎百分百，每个人成功的差异取决于你投入的时间精力不同，成功需要的时间和生意大少不同而已。</p><p><br></p><p>欧瑞莲是一个为梦想而生的公司，作为资深执行顾问，在四年多与欧瑞莲中国公司合作的过程中，我见证了许多普通人在欧瑞莲获得非凡的成功，亲眼看到随着中国公司的飞速成长，合作伙伴的成功也产生了惊人的速度，近几年成为首席经销商的伙伴，最短时间仅用了三年多的时间，收入是成倍的增长！同时，我也有幸见证中国公司连续七个季度业绩翻倍的佳绩，直到2018年底，我因为要到加拿大与家人团聚，而停止欧瑞莲的执行顾问工作，公司的销售业绩仍然保持增长态势！</p> <p>让我们一起来做个总结</p><p><br></p><p>从Sally的创业故事里，我们能了解到为什么传统创业成功率不到10%！</p><p><br></p><p>而与欧瑞莲这样有实力的平台合作，我们只要坚持做正确的事情，创业的成功率有可能是 100%!</p><p><br></p><p>下期的分享将重点放在轻创业的思考和分析，大家有什么想法或建议，请在评价区给我留言。</p><p><br></p><p>创业与人生的路上，Sally陪伴着你，向着阳光，向着幸福，继续我们的梦想之旅…</p><p><br></p><p>我爱你们！</p><p><br></p><p>Sally with Love</p>