咸宁分行全员商户外拓纪实

黄越

为了贯彻全员拓商户的战略，咸宁分行全员行动，加速抢占商户市场占有率。 　　市分行党委书记、行长刘杨，人力资源老总石力秋到通山支行，为通山支行商户营销做战略指导，并参与营销和走访商户。刘杨行长查看商户外拓营销情况后指出，商户是我们行存款增长的重要来源，收单的核心是使客户资金流入我行，网点要在户均存款上做文章。通过此次营销，面对面的与商户交流，最终成功营销7户商户，预约商户3户。 　　卡部度亮总经理，唐兴陆经理，余丹经理，杜娟经理，科技部门李永新经理，周越华经理，公司金融部毛丽秀总经理，运管部陈维刚经理，渠道部胡金华经理一同参与永安支行商户营销。永安支行营销小组负责接待营销成功的商户，从营销到商户前来办理，从办卡、下载手机银行到办理收款二维码，分工明确，一切都有条不紊地进行，减少商户排队等待时间，提升商户服务体验感。在大家的共同努力下，此次上门营销，现场办理银行卡9张，商户二维码13户，预约办理商户11户，开通手机银行9户。办理商户二维码的过程中，与商户不断交流互动，赢得周边商户的信任，现场预约对公开户2户。挖掘优质商户1户，营销我行添利宝50万。 　　市分行信管部朱虎科长带领永安支行外拓营销商户。朱虎科长发动自身关系，前往咸安中城、二电机、咸安区税务局等地附近开展营销，通过朱虎科长引荐客户，并由客户帮助我行向附近其他商户进行宣传，共计现场签约4户，预约5户，成果斐然。 　　市分行现金运营中心卢斌经理，郝强经理，刘晓东经理，个金部龙细兵经理，运管部吴柏胜经理，参与银泉支行商户外拓营销活动。围绕月星家居和网点周边商户进行营销，现场签约商户5户，预约3户，回访存量商户2户。 　　市分行人力资源部谭郁经理携崇阳支行营业室拓户小分队到崇阳一中、众望中学周边开展商户营销。营销扫码盒子3户，预约3户，信用卡1张，一键绑卡2张。 　　市分行机构部甘伟总经理、公司部吴慧莉总经理参与岔路口商户外拓营销。带头营销了骏怡酒店、皇朝家私、合成五金等营收较大的优质商户，同时向商户负责人推荐了代发工资及个金的相关产品，成功营销5户，预约后续办卡后办理3户。 　　信管部陈忠鹏总经理、张涛经理、结现部唐吉经理参与咸安支行营业室商户营销外拓活动，通过走访永安大道商户圈，介绍我行收款二维码、手机银行等产品。现场回访商户9户，现场签约2户，预约办理8户。 　　营业部余显卫总经理带队，市分行纪检办涂民委员，机构部马壮飞经理，科技部刘胜华经理，计财部熊灏、刘艳经理，运管部姜小红经理，内控部王丽经理一同参与温泉支行商户营销，分三个小分队在温泉和咸安城区进行小组pk，共现场办理商户二维码3户，预约办卡14户。 　　网金部谢东红总经理、刘静经理参与营业室外拓2队进行商户营销。介绍我行收款二维码、手机银行、e生活等产品。现场回访商户5户，现场签约3户，预约办理3户。 　　公司部姜总，办公室庞总参与营业部营业室商户营销3队。介绍我行收款二维码、手机响银行、添利宝等产品。现场签约2户，预约4户，回访6户。预约添利宝客户2户。 　　内控合规部陈家禄总经理、杨晶经理，私人银行部陈含爱总经理，信管部金萍经理参与泉塘支行商户外拓营销，通过走访城区商圈，回访商户8户，帮助营销了较大的优质商家4户，预约办理8户。 　　运管部雷松波总经理、保卫部熊斌胜经理、工会李俊经理、办公室王璇经理参与泉山营业室商户外拓营销，现场办卡8张，手机银行4户，绑卡6张，办理商户6户，预约办理8户。 　　泉山支行陈大国行长带领小分队外出营销，现场办卡8张，办理手机银行6户，一件绑卡6户，融e联4户，成功办理商户6户，预约6户，后续跟进营销。 　　市分行结算部罗强，赤壁支行公司部任诗乔参与赤壁银厦支行商户外拓营销，成功营销商户5户，预约4户，维护播放器2户。 　　赤壁新城支行行长刘俊勇带领小分队外出营销，宣传工行产品，成功营销商户3户，预约3户，维护播放器2机具台，办理手机银行2户，一件绑卡3户，信用卡1张。 　　赤壁新街口支行营销团队，现场办理一户，预约5户。 　　通城支行营业室小分队外拓商户，共计配送语音播报盒子20户，新增5户商户，预约5户，回访存量商户5户。 　　通城银城支行营销小分队外拓商户，沿玉立大道方向开始拓展和维护商户，现场维护商户4户，办理商户5户，预约办理4户。 　　通城隽水支行小分队现场成功办理3户，预约2户。 　　崇阳桃溪支行商户外拓，维护客户四户，新拓三户客户。 　　嘉鱼山湖支行营销小分队外出营销，通过走访嘉鱼商圈，回访商户，宣传工行产品，成功营销商户2户，预约2户。 　　本周商户外拓活动虽然结束，但对商户的营销我行会一直坚持走下去，不断提升客户服务，做大商户金融资产，把商户营销维护打造成我行特色金融服务。