<p> 每周六是我加班的日子，因为托儿中心有一个宝贝的妈妈周六要上班，所以我周六需要继续来托儿中心上班。平常我还可以偶尔睡睡懒觉，因为霞霞他们承担了日常早上迎接孩子的工作，我可以睡足吃饱再看一个小时的书后去上班。但是由于周六其他老师放假，只有我一个人加班，反而需要比平常工作日起得更早一些。</p><p><br></p><p> 我家朱同学作为天天要睡到自然醒的懒散闲人，经常看不惯我周末还要早起上班，抗议过多次，有一次甚至直接问我，说："你是不是小时候太穷了，以至于带一天娃挣150元都看得上眼，至于吗？这样，我给你付5倍的工钱，你周六给我随便做两顿饭就行，其他时间你爱干嘛干嘛，如何？"听了他的话，我差点当场气晕，我是为150元10小时加班吗？我缺这点钱吗？我是为我的责任和承诺加班，我不去，人家妈妈周六要上班，娃娃没人带怎么办？我实在做不到袖手旁观。</p><p><br></p><p> 最近几次周六都有一个妈妈带孩子来陪我，两个人一起带孩子，一起闲聊。今天聊着聊着就说起来托儿中心的目前的困境，也说起其他机构怎么招生的。这位妈妈因为曾经担心孩子说话问题考察过很多早教机构，说很多早教机构收费很贵，课程其实也就那样，但是生意都好得不得了，归根结底，人家就是掌握了广大家长的心理，让家长心甘情愿把钱交出来。我说大概知道他们的套路，不外乎就是一来就给孩子做个测评，告诉家长你家孩子有这样那样的问题，再不干预就晚了，你就要抱憾终身，我们正好有某某课程（是某某听起来高大上的国家/机构研发的）专门针对你家孩子的问题的，上了多少课时后就药到病除，让你家孩子赢在起跑线上。总而言之，贩卖焦虑，然后家长就报名了。她说对呀，我当初去了好多地方，都说我孩子语言发育有问题，都让我报班，我到你这里，你给我说孩子还小，不会说话是正常的，多和孩子说话，孩子应该会说话的。我说你看你家孩子现在话好多，幸好没听那些机构的花冤枉钱。</p><p><br></p><p> 说实话，大部分机构的营销套路我真的不知道吗？当然知道，不外乎制造焦虑加送小礼品搞小恩小惠促宣传等。为啥我不学学，首先，在有任何人问我有关教育/育儿问题时，我对自己的定位不是一个想着急把孩子招进来的推销员，而是一个教育工作者，我要做的不是想方设法把家长的钱骗到手，而是用自己的专业知识为家长解决教育/育儿问题。其次，多招收很多孩子并不会让我有成就感，真真切切地帮助到一个孩子才能让我觉得多年的书没白读，所以，真正能帮到别人对我很重要。另外，我自己出生于贫寒之家，以己度人，知道普通人家挣钱不易，不希望任何人花冤枉钱，至少我不能让别人花这份冤枉钱，所以来我们托儿中心的孩子，连床上用品都不需要购买。</p><p><br></p><p> 不过，自古真情留不住，唯有套路得人心。</p><p><br></p><p> 没有套路的生意人不是好的生意人，不过我也不想当什么生意人，我想做的不过是为需要帮助的孩子和他们背后的家庭提供一些力所能及的帮助而已。</p><p><br></p><p> 如此想来，努力做好自己就好，微微熊托儿中心做得大与小又有什么关系呢，有人需要我们，我们就在，大家不需要了，我们关门就好。</p><p><br></p><p> 突然领悟，倒是豁然了。😊</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p>