<p>今天下午旁听当代倪总的一些话有些触动，特别是他对于热爱的理解！我们公司18个品牌，每个人心里都有一个自己喜欢的品牌，这个喜欢我想更多的是基于都这个品牌的了解和卖的多有关系。倪总说人在哪里就应该在哪里有热爱，客观通俗接地气！他并没有说今天他来当代展厅就觉得我们要表现的热爱当代，但是他说当代的白皮书有几个人会背诵的？大家都没有声音了。那认真看完的呢？现场也只有个别声音发出来。当下能感受到他对于我们的品牌理解和介绍来说是一种不及格，包括我自己也是，书到手就大致过了一遍，看似懂了，其实是一知半解。这么深刻的体会白皮书的重要性还是今天在现场解说这方面没有很好的或者信手捏来就介绍品牌。总的来说还是基础不够牢固，没有条理。所以我身出于哪个品牌就要热爱当下的品牌与工作，打磨基础，相互演练！</p><p> 还有一个就是品牌差异化介绍，我相信我们公司的每一个销售对于进店的顾客都一定能介绍好我们的品牌和产品。但是没有抓住品牌的核心点和核心点背后的价值！我们对于介绍我们的品牌可以说介绍的很好，反之，其他品牌的销售就一定会介绍的比我们差吗？我想不见得，而且现在市场上号称进口卫浴的品牌那么多，大家如果都介绍的差不多的话我们如何脱颖而出？所以介绍品牌的差异就显得尤为重要了！今天对于当代的四个唯一其中一个唯一：当代只在德国生产！这个唯一大家都知道，但是都是一句带过，很多时候客户有可能都没有听见去，或者听进去了也不知道具体的价值是什么。究极原因是我们没有进行相关的拓展。</p><p>以下来自当代白皮书的拓展话术：</p><p>1，家族企业——不同于其他上市公司追求利润，降低成本。可以专心打造精品，完美的体现了工匠精神，择一事而终一生。</p><p>2，只在德国生产，真正的德国制造——原汁原味的德国制造。所谓的全球统一标准不存在，海外建厂一般就是为了降低成本，提高产量，满足大众需求。</p><p>简单一句话背后的价值确无限大，当我们真正理解以后才能区别去其他进口五金品牌，因为当代是唯一！</p><p>磨刀不误砍柴工，我们现在更要像叶总说的一样，去总结去分析去提炼，现在很多客户大多数只给我们一分钟、三分钟、五分钟的时间来介绍，我们是否能在短暂的时间里给客户心里"种草"呢？</p><p><br></p>