干货｜各类行业招生通用秘籍（建议加精收藏）

风间传媒集团

秘籍的武功招数 一、天下武功“唯快不破”——地推宣传 地推宣传是机构最常用的推广方式之一，由于它是可以直接接触到用户的宣传方式，也造就了它可以快速实现转化的特点。但是以地推“发传单”为例，其一般转化率仅仅在0.3%~0.5%，那么到底是什么影响了地推的准化率呢？是“客户抓取”，地推成功的关键在于找到“用户”和“决策人群”而不是“领单子的人”。也就是说要准确定位学生和家长，从而针对这些人群特征，制定营销策略，而不要铺天盖地一通乱发。常见方法还有：横幅、海报、咨询台等。最佳地址选在：学校、住宅、商场区。 二、“观音坐莲”有求才应——公开招生课 公开招生课最好选择线上线下联动的方式。也就是在线上要有宣传、线下要有活动。公开招生课其实是很体现学校实力的，有一群能力卓越、激情火热、感染力强的教师团队是很关键的。这种方式最大的好处就是:宣传的过程就在筛选用户，因为没有兴趣的人是不会来听这个公开课的。常见的公开课类型有：常规公开课、专题公开课、主题公益课。其实主要主要对应了3种主题的公开课：（1）很常规很宽泛的课程，比如，如何矫正孩子的学习态度；（2）针对特殊人群特殊需求的课程，比如高中物理学习方法入门公开课;（3）针对各种特定节日、场景的公开课，比如，母亲节开展家庭教育讲座。 三、“钻天入地”处处可及——互联网裂变 公开课除了上述常规的开设方法，还有一种裂变性很强的公开课，就是依赖互联网传播裂变模式。比如可以让学校的优秀教师录一个极具学校特点的教学视频，附上联系方式，随着点击的增多，有兴趣的用户一定会联系的。并且这种视频传播的方式，后期无需人力成本，只要视频录得好，就可以达到互联网裂变式传播的效果。 四、“隔山打牛”口口相传——学员转介绍 学员转介绍，是很明显的滚雪球式传播效应。常见的是：家长引荐、学员介绍。成功的关键是：让老学员主动参与到学校的口碑宣传和销售引荐中。那么如何调动老学员的积极性呢？目前最常见的是介绍新学员，给老学员优惠的政策。比如给代金券、打折、赠课等等。其实也有很多学校采用了“老生新生一起优惠”的方式，这样可以实现新老学员双向刺激，使效果更加明显。当然，要想实现老生转介绍的宣传方式，还有一个关键，就是学校在老学员眼里真的不错。这依赖于平时对老学员的维护工作是否做的到位。所以，每一个校区经营者都明白：所谓口碑，除了依赖宣传，平时真正的教学质量、服务水平也是重中之重。其实招生的方法还有很多，下期干货分享，聚能教育跟您继续我们的招生秘籍大分享哦。 头脑风暴理性分析 招生方案千千万，但是一个完整的招生却也仅仅需要四个步骤就可以组成一个完整逻辑出来。看懂里面的关系之后，一方面会帮助我们更加明白招生方案设计的精髓，另一方面也能明白怎样才能更好地设计和执行招生方案。 引流手段梳理 每一个招生方案的最初都要考虑生源是怎么导入的，从逻辑关系上来说，目前只有这四种方式是合理的。但是从效果上来说，转介绍是所有方式中最最重要的，也是效果最好的。 转化手段梳理目前教培机构的主要转化手段主要的场景是两类，一类是1对1的场景，另一类的场景是1对多的场景，1对1的场景是更看重转化人员的个人能力的，1对多的场景内部可以设置得更加丰富一些。 裂变手段梳理裂变手段是很多招生方案不曾设计的，这里单独罗列出来，是希望大家每次设计招生方案的时候一定要加入裂变的机制出来，中国的国情就是一个依托熟人关系存在的社会架构，利用熟人与熟人之间的互动，最终的结果就是一传十，十传百这样子的效果。 教培行业的产品是具有黑箱性的，所有的产品如果没有真真切切的体会过的话，其中的价值是无法被体会到的，所以，为了更好地成交客户，也为了能够让客户更好地感受我们的产品，在体验课的成交方面是可以根据机构的承载能力，选择不同的成交手段来达成提高上门率和满勤率的目标的。 最后给大家分享一个福利，我们圆豆传媒有限公司最近针对幼儿园，小学，各类培训班，开展了一个新的线上免费体验活动，活动可以有效地帮助企业提高在当地的知名度和曝光率，在招生指标的基础上，额外帮你们扩招8到30名学员，并提供免费奖品，名额有限，欢迎咨询！ 如果我的文章帮助到您了，希望送些小花花以表示对作者的认可，你们的支持就是我不断进步的动力！