工银理财节，洛阳分行在行动——个金工作动态（第十五期）

个金部张敬钰

8月20日下午，市行李雅珍副行长和个金部李黎总经理到瀍河支行进行存款督导。   李行长首先到支行营业部就整体服务环境、客户提升、存款争揽等情况进行调研，随后听取郭萌书记、张晓明主管行长和和各网点主任就前七个月个金条线整体情况和8、9月储蓄存款、客户拓展、拆迁项目、重点产品营销活动和“第一个人金融银行”完成情况的工作汇报。最后李行长对瀍河支行下一步重点工作提出具体要求：    一是坚定信心确保完成存款任务，要将存款作为目前第一要务来抓，久久为功。二是明晰工作路径，内提外揽依据各网点资源找准工作方法。三是抓好重点产品营销，要结合总省行第一个人金融银行战略和瀍河支行的特点抓实抓牢。四是要大力作好6397、社保卡专属存款、小微商户、添利宝等我行特色产品营销助力储蓄存款的提升。 🎉🎉洛阳洛龙支行成功行外吸金800万元的案例分享🎉🎉 洛阳分行洛龙支行作为新成立支行，支行每名员工紧跟市行党委步伐，脚踏实地，认识落实每一项工作，从基础做起，从小事做起，在维护好每一个厅堂客户的同时，客户经理张昕充分利用我行pbms个人客户经理营销系统，深挖客户资源，做好生日、节日问候，特别是抓住目前金融市场波动时机，每日向客户推送我行相关产品及投资策略，经过近两个月的坚持努力，成功挖转他行800万元存款，并与今日到账，并与客户预约签订私行协议。案例启示：🌻在客户维护过程中，要做好“农夫”角色，用心经营，才能获得更多的精彩；🌻要充分依托PBMS智能管户系统做好日常客户维护，每天制定小目标，并脚踏实地的去努力，终会取得量变到质变的效果；🌻作为客户经理，在做好客户维护工作的同时，专业的服务能力和对市场趋势变化的洞察力，是我们做好客户深度拓展、提高客户粘性的关键所在。 8月20日下午，洛宁支行邀请市行个金部常照方老师和工银安盛崔梅经理在我行组织开展了基金保险沙龙活动，此次沙龙共邀约我行优质客户24名，常老师结合当前金融形势，从宏观经济环境到后势行情分析，从投资理念到投资方式，对基金、股票、贵金属、期货、原油等多方面进行了深入讲解。工银安盛张老师讲述了资产新规下中长期保障类产品配置的重要性。活动现场通过有奖问答等环节营造轻松欢乐气氛，整个会场气氛活跃，互动环节客户参与度高，流程愉悦舒心，这次活动增加了客户粘度，为今后我行基金保险业务发展，更为储蓄存款的争揽奠定了良好的基础。