新安利新模式

万目

做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做了一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的。 安利到底该怎么做？能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个职级。因为产品没有卖出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业中去。 每个接触安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。 当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？安利创办人理查德·狄维士说过，在安利生意中，你把事情做对了，努力三五年，安利一定能照顾你三五代，如果你努力了很多年，没有实现安利的结果，你应该先停下来思考一下，是不是自己的做法出了问题？ 首先我们一定要正确认识我们所从事的生意，做安利到底是做什么？我相信你一定不用犹豫都会回答，做安利就是做保障，建立网络和财富管道，实现被动收入，过上有钱有闲的生活，实现财富自由。可是你坐下来仔细想一想，你做的是建网络和管道的事情吗？我们天天学营养、美容、产品示范，把自己变成一个卖货郎，一个专家，哪里在做建造网络的事情呢？不去做正确的事情，安利的保障谈何实现呢？所以认识安利比怎么做安利重要十倍，认识错误当然就会运作错误。 　　做安利就是开连锁分店，我们常见的连锁店，麦当劳、肯德基是以店为单位连锁经营，但是他们的加盟费一般人出不起，今天你的安利连锁店，是以每个家庭为单位的，不用店面不用员工，不用加盟费，把过去在其他地方的日用品、消耗品换成安利产品，就能通过把家庭开支转换成家庭资产，这就是《消费资本论》一书中谈到的，消费者也可以成为资本家，做一个聪明的消费者，消费带动消费，消费组织消费，开采每个人家里的黄金。花原本该花的钱，却能赚到原本赚不到的钱。 　　我们思考一下，有没有一种更好的方法，帮你快速达成目标。下面我们来对比一下运作安利的两种模式：一种是我们常见的建立推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费获利基础上的消费商管道式的运作模式。 一、成功的策略不同。 在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？因为老师说：“没有横排，就没有未来。”所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面？肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠组织网的伙伴推广产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展得快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。这是假定你不做了，还有别人做；你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超强的行动力，也能快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样的人的运气太小了。基于过去20多年安利中国的组织网，是典型的销售型组织网，现状是人员流失率居高不下，成功率极其低，大家都知道安利产品很好，安利的结果很好，就是赚钱太慢太少太难了。 　　这种模式，是先做宽度后做深度，你的横排业绩只与你有联系啊，他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间没有带进几个人，业绩也不多，收入很少做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会多一点点，但是财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排，那是你的业绩，如果把他们串起来，他们就不是你的业绩了吗？还是你的业绩，对吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了人聚了，只要人留下来，你成功的几率才会大一些。 　　互联网安利消费商深度发展模式，是用生意指标和团队策略来运作的。一个稳健的组织网必须兼顾深度和宽度，系统的策略是每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都需要推荐3个积极的消费商进入管道来运作，并且始终是放到管道的最下面，假如你在系统里办理一个会员卡成为消费商，因为你上面有介绍人，上面也还有他的介绍人，这样就会有很多的消费商组成一条消费管道，这样当你上面的朋友，3个积极指标没有完成时，他推荐的朋友就要放到你的下面，这些朋友也许开始你不认识他们，但你却可以享受他们的业绩，一起合作之后共同拥有了这一条管道，你们会建立起亲密的上下合作友谊。系统是先做深度后做宽度，由于业绩上相互支持，人就容易留下来，假设你上面有5个朋友，每个人再推荐3个积极的伙伴进入消费管道，这样不断复制下去，3→9→27→81……，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。 　　在消费商深度发展运作模式里，这条管道是我们大家共同建立的，并共同拥有了这条管道，真正体现了互帮互助，假如有一个非常有能力的人进入管道，他很快推荐很多的人，带来了不小的营业额，无形中就会帮助到很多人，试想一下，当你下面的业绩达到12.5万的时候，你在这里消费达到最高的返点，你如果再给朋友分享一些产品，产生一个营业额还能拿到收入，这时会不会做？肯定会。这种方法还能把上面以前没有运作的人激活，也许在这个生意的初期，你的收入会暂时减少一点，但留住了人，减少了流失率。如果不能锁定终端顾客，消费群体就不能拥有庞大的市场。常见的运作模式下横排之间业绩没有联系，每个人的业绩是靠自己去销售，是靠卖产品来获取收入的，他们是不是在单打独斗？按照系统的方法建立起来的消费联盟，大家在系统里共同消费和运营这个生意，是靠买来获取收入的，就是消费成商的一个理念，我们在一条管道的业绩能相互支持，最终形成互帮互助共赢的局面，试想一下，你一个人能不能干过一群人？安利生意的本质是网络营销，只有一个小组能深下去很多层，深度伙伴也出宽度，才能建立稳健的网络，再推动供应商安利的优质产品在网络流通，你就能获得源源不断的管道式收入，实现安利的保障。 　　二、学习方式不同。 在常见的运作模式下，因为要配合会场、配合老师、带着小部门陪太子读书，一般每周有三个晚上要到中心会场来学习，经常学习到深夜，每天回到家都感觉到很疲惫，他们相信剩者为王，坚持到底就会成功，为了得到安利的结果，很多人都在坚持，靠卖产品苦撑，在这种模式下，为了做好销售，要学营养，学手诊，学美容，学刮痧，学销售方面的知识和技能，咱们来看看学的这些，统统都是专业知识，学这些专业知识干什么呢？是不是教你推销的技能啊？是让你去推销的对吧？有多少人愿意这样去推销产品呢？一般学会这些专业的知识和技能，需要三年至五年的时间，这些知识好不好学？光营养需要学习的内容，就不亚于一个内科医生，是不是很难学？即使你有能力学会，那么你带来的朋友，能不能都学会？不一定。难学，是不是很难复制？做直销如果不能很好的复制下去，市场就难以做大。正因为存在这两难，所以很多人在这种模式下，运作了一段时间就会说安利不赚钱、安利不好做离开了。 当然也有人说互联网运作不重视学习，这是因为他不了解就产生误解。互联网运作安利，不仅重视学习，而且学习的内容非常丰富，真正做到学习标准化复制，模块化复制。因为互联网上做会议方便，人才的培养也方便，新伙伴只需要做基础工作，能够持续把人带到会场就可以成功，真正做到简单，人人可为。 在常见的运作模式下，作为顾客都是不忠诚的，可能你推荐的朋友办卡后看在你的面子上会买几只产品，但是因为安利的产品价格与中国人的平均收入相比，偏高，只要是顾客就想便宜用产品，这是人性。如果你的大多数顾客，不找你找别人买更低折扣产品，你会不会看不到希望而放弃？在传统中心会场面对面的运作中，一个熟人放弃，很有可能影响到正常运作的朋友，一个人倒下了就会影响到更多人的情绪。所以直销进入中国以来，你看看做过安利的人有多少，那可真是成千上万的人，前仆后继倒下了一批又一批，剩下的都是从死人堆里爬出来的。 在消费商运作系统里，即使你是一个消费者，你进入这个管道之后，随着时间的推移，在你下面办卡的人会越来越多，大家共同在里面消费，你下面产生的业绩也会越来越多，如果这时你转换一下身份成为安利公司的非全职员工，根据公司奖金制度，你的业绩达到哪个比例，就可以拿到哪个比例的销售佣金，比例越高，你拿到的返点就越多，这时你如果是消费者，是不是可以很便宜用产品？ 我们再分析一下，在消费商运作系统里，你下面产生的业绩也是你的总业绩，况且总有一天你下面的业绩会达到12.5万以上，你消费的时候就可拿到21%的返点，你还会不会到外面去买打折的产品呢？我们可以看到，在消费商运作系统，只是一个消费者，因为有一条管道享受高返点，他都不会忘记续约，所以在系统里顾客都会变得很忠诚。每个运作这个生意的朋友都想获得安利的保障，当你完成第一条管道3个积极伙伴后，才可以开始第二条管道，如果你在系统里消费的同时还能带动身边的朋友也来消费，毕竟你的第二条管道产生一定的营业额，你还会拿到差额的收入，就会在系统里实现消费也能赚钱的目的。 在常见的运作模式下，拿到个人销售的高返点，营销人员往往会受到利益的驱使，靠打货来上业绩，快到月底了，老师就会为你做业绩规划，那很多人为了去达成目标，就会产生冲动在月底去补货，甚至很多人的业绩都是靠打货打出来的。这个月打，下个月卖不出去就会压力山大。有很多新人受利益的驱使或领导的诱导，几万十几万起步，甚至打更多货。试想，当一个新人能力不具备的时候，打回来的货可怎么卖呢？反正老师是不会帮你卖的，我们经常发现，有些人做安利不但没有改变自己的命运，反而使自己更加的贫穷，连吃住和学习的费用都难以维持，让人看着真的很心痛。如果安利做成这样，我想那不做也罢，不做反而更轻松。 在消费商模式下，你们建立起来的是一个消费联盟，业绩主要靠自用和带动消费来产生，由于在系统里的消费，平时互不交叉，也不太多联系你，也不知道谁会有多少业绩，老师也不给你做业绩的规划，业绩全靠你自己主动去做，在这个生意里把你本来要消费的钱，换一个牌子用用，到系统里消费，带动朋友来消费就可以了。在消费商运作系统里，宁可要100个人，每个人付出1%的努力，也不要一个人付出100%的努力，基于消费商组织网，所以说在你停止工作时，业绩不但已经很稳定，而且还会增加，而且做的很轻松，因为你也根本不知道下面有谁会到月底去打货，业绩自动上聘，一旦上去很少下来，做的相对轻松许多。没有太大的业绩压力，每天你又回归到正常人的生活，过得非常开心快乐。 业绩和收入的稳定性不同，在常见的运作模式下业绩主要是靠销售来产生的，一般销售业绩上下浮动很大，但进来一批新人打一些，老师的业绩就会上升，如果上个月打的货还没有卖完，进来的新人不多，打货也少，业绩也就下来了，业绩忽高忽低很不稳定，像锯齿人生的坐标一样。所以在传统推销获利模式下，你即使做到营销经理也不敢停下来，被动收入在这里只是一句空话。 在消费商创富系统，这个消费获利运作的模式下，实现个人成长的同时，主动消费供应公司的产品。这门生意，业绩是基于共同消费来产生的，不靠打货囤货才出业绩，因此销售业绩非常地稳定，收入相对也稳定得多，在系统里，即使你只是做到高级主任，即使停下不做，你也有保障。 中国直销整体三大现状，第一个是流失率，第二个是接受率，第三个是成功率。我们先来看一下，在常见的模式里，流失率很高，你如果有一段时间没有去会场，再去时就会发现没有了老面孔，换成了很多新面孔。而在消费商系统里，由于顾客和营销人员，对于未来的高返点预期充满信心，流失率相对较低。在常见的模式下，当你给朋友讲计划的时候，受到很多做了没做成，甚至做亏本退出的朋友的影响，他会对你说，产品不错，用用还可以，但我可不做，用产品时再给你联系，办加入就免谈了。因为他们怕失败，怕失去朋友，所以接受率很低。假如用消费商系统的方法来运作，让顾客连接到其他人的消费，加入消费者联盟，通过消费使用产品，接受率相对就比较高，因为流失率大大降低和接受率提高，成功率大大提高。 那就比比看，用事实来说话，在消费商运作系统里，一条管道，一条管道来建。每个人都要想获得更多的收入，都会开第二个管道，这样就会像大树，一棵大树主根越扎越深，须根越发越多，根基很深，抗风险能力就很强。过去你推荐的人都会放到你的横排，这其中就算有个别人做得不错，下面发展了一些人，但事实是很多人往往还没有等到发展第二个管道，自己就不见了，就像一棵树没有主根，抗风险能力是很差的，风一吹就会倒下。互联网安利消费商运作模式，可以帮助你建立一个稳健的消费型组织网，只有消费型组织网，安利的保障才可能发生。 安利互联网全新运营模式的优势 一、零开支不用投资。把每个月的日用消耗品开支，换一个安利品牌用一用，花本来该花的钱，却能赚到原本赚不到的钱。很多做过安利的伙伴都是负债累累，少则几万，多则十几万几十万都有，这当然不是安利的问题，而是少数安利领导人的不良做法造成的。 二、不用东奔西跑。安利及直销的老旧模式避免不了东奔西跑，和新模式相比，一是效率低下，二是费用高，三是家庭阻力大，有些伙伴投入运作安利几年，没有赚到钱而且还早出晚归，家人无法理解，常常搞得众叛亲离，一个生意家人反对，就不能长久。 三、无地域限制。可以轻松开发全球市场。中国地域广阔，偏远乡村小城镇，甚至山区的人口占了大多数，这些地区的朋友即使有心经营安利事业，但地域的限制，根本无法经营传统直销。还有就是海外同胞侨胞也会受到地域的限制。即使是大城市地域限制也很大，开发服务的范围受到很大限制，自己的至亲好友稍微远一点，即使他想发展安利，也会因为无法得到协助而受限。安利互联网全新运营模式充分利用互联网工具，召开会议沟通交流销售推荐，不论在世界的哪个角落只要有网络就一切OK。 四、人脉无限。认识的人是有限的，陌生人是无限的，很多做安利多年的安利伙伴基本搞得“众叛亲离”，该做的已经做了，不做的也搞不动了。安利互联网全新运营模式，运用工具做营销，面对的是8个亿的活跃网民，人脉无限，就可以高姿态。 五、不用面对拒绝。但凡是人，没有喜欢做推销的，也不愿意被推销，也更加不愿意面对拒绝。安利及直销的老旧模式，必须天天面对拒绝，这是很多直销新人所恐惧的。而安利互联网全新运营模式，主要采取被动营销模式，不做推销所以不用面对拒绝，所以我们的模式更加容易让人接受。 六、不破坏身边人际关系。安利及直销老旧模式的做法，基本会搞得身边的朋友避之唯恐不及，很多人发现怎么做安利了？身边的朋友都少了，心理产生了大大的落差。安利互联网全新运营模式，则不用过分打搅身边的朋友，因为面对的是全世界，同时因为相对容易100倍，大家也容易接受。 七、团队无人际关系困扰。做直销经历稍多的朋友就会知道，安利及直销最大的难处，其实是人际关系，而不是销售推荐。你看不惯我，我看不惯你，金钱纠纷、感情纠葛等等，都是直销团队的不定时炸弹，都是毁灭性的。而安利互联网运营模式特意采取了不见面模式，规避人际关系的风险。 八、不会伤害伙伴。我们把亲友推荐进来，他们为此投入了很多时间精力金钱还是没有成功，甚至伤痕累累、众叛亲离、倾家荡产、妻离子散。当然不能成功的原因是多方面的。 虽然我们的出发点是好的正确的，但是造成了伤害却是千真万确的，很多人（包括有良知的领导人），也会心怀歉疚良心不安。而安利互联网运营模式则完全避免了对伙伴的这些伤害。 九、倍增快速。新人都可以做好营销，因为我们是工具营销，即使什么都不会，照样可以很好的运作； 十、被动营销轻松简单效率高，运用工具营销，让有兴趣的朋友找我们，这样更简单轻松，效率也是很高的。我们的伙伴也有一个月推荐几十人的案例。 十一、帮助曾经安利伙伴绝处逢生。很多很多的安利伙伴，经营安利多年现在的情况非常不好。有的负债累累，有的妻离子散，有的……但是他们心中的安利梦想依然存在，这些朋友被外界称作直销难民。这些心怀安利梦想的安利“难民”遇到安利互联网运营模式就是绝处逢生的机会。 十二、突破能力限制。很多人在性格、信心、与人交流沟通等方面都存在能力不足的问题，他们用老旧模式经营安利十有八九很难成功，而安利互联网运营模式，主要是工具营销，所以即使这些方面稍有欠缺，只要坚持勤奋工作，成功也是百分之百的。 十三、突破年龄职业形象的限制。老旧模式运作安利，如果你是年轻人，就很难推荐有一定成就的，因为他们会说年轻人嘴上没毛办事不牢，而年纪偏大的也比较难推荐年轻人，因为年轻人觉得有代沟。所以大家会看到一种现象，一个会场要么都是年轻人，要么都是中老年人，相互之间很难兼容。同理，一群素质相对一般的人很难吸引素质高的，一群素质相对较高的，又会让一般的人望而生畏。所以年龄职业形象素质都会成为制约因素。安利互联网运营模式则完全没有这样的问题，因为当我们用工具做营销的时候，对方根本不知道我们个人是什么情况。 十四、团队策略深度发展。组建消费管道模式锁定顾客，对于铁杆顾客而言，很难固定一个服务者，原因是诱惑太多，顾客主要关心三个方面：是否最便宜、是否真货、是否新鲜快捷。安利互联网运营模式就可以完全合规地解决这三个问题。 十五、兼顾好家庭。安利的四大基石之一就是家庭，但是很多伙伴很难做到事业和家庭相兼顾。而安利互联网运营模式在家创业完全可以事业家庭两不误。互联网运营模式的全职妈妈多达数百人以上就是例证。 十六、残疾朋友也可以。安利及直销的老旧模式对于很多的残疾朋友而言，是有很多阻碍的，虽然也有残疾朋友成功的案例，但是我相信安利互联网运营模式将来残疾朋友成功的案例一定更多，因为我们是在家创业，能力形象等等限制较少。 十七、无需解释公司制度产品。相对于其他直销公司而言，安利的知名度美誉度和可信度高，我们用工具做营销的时候可以基本避免讲公司多么多么地可靠、产品多么多么地优质、制度多么多么地迷人。这样为我们快速发展打下了基础。 安利全新互联网运营模式——社交电商新时代，开启了安利第二波创富时代。我们这个全新模式是100%成功的模式，100%可以复制的模式，100%可以长久成功的团队。今天我们这个模式就相当于95年开始做直销、做安利的那批人，就像10几年前马云做互联网一样，就是在一个事业、一个行业的最前端。是一个领先直销行业20年的模式。 （万目微信号：cm105020）