<p> 秋风送爽，金桂飘香，红叶绚烂，硕果芬芳！在尧都支行党委的正确领导下，我行个人贷款业务发展迅速，截至2019年12月末，我行个人贷款已突破十亿大关，成绩的取得固然令人兴奋，未来业务稳步推进才是企业长存的根本。尧都支行党委坚持以推动我行业务发展，提升我行市场份额为目标，领导基层员工踏踏实实做营销，用兢兢业业的工作态度赢得客户信赖，截至2020年8月14日，我行个贷余额11.33亿元，本年度累计发放2亿元，较年初净增1.06亿元，在市分行十八家支行中，个人贷款余额及年增量中均位居第一。 </p> <p> 2020年，注定是不平凡的一年，如何在疫情的影响下，更好的开展个人贷款的业务推广，有效提升我行个人贷款市场份额，是对支行党委的一次考验，也是对支行员工的一次挑战。支行党委在杨元成行长的领导下，认真研究总行个人信贷发展总体要求，紧跟总行战略，明确战略定位，坚定目标，部署到位，有力执行，根据我市个人贷款业务发展现状，在杨元成行长及副行长高剑虹的带领下，迅速制定推动方案，认真研判市场形势，提前部署工作，分支行齐心协力，部门间密切配合，全力拓渠道，提产能，强营销，优服务，个人贷款业务保持快速发展势头。</p> <p> 支行党委从渠道拓展、产品策略、效率提升、队伍建设等方面切实推动个贷业务战略实施。</p> <p> 一是加大渠道开发拓展力度，实行“全渠道，全员营销”。狠抓一手房、二手房、综合消费等传统外部渠道建设，重点渠道采取“一户一策”“一盘一策”的营销策略，时时跟进渠道、项目营销进度和收单情况，目前我行已准入且在合作期内的楼盘有8个，另外华夏悦府已成功准入，荣盛“锦绣学府”项目已上报准入资料，本月底即可完成准入工作，准入合作房地产经纪公司2家，初步形成“核心+重点”渠道体系；同时加大内部渠道拓展，利用微信平台和OCRM系统等加强对代发工资客户、贵宾客户、存量个贷客户、对公单位客户的个人经营及消费贷款营销，多点发力，多渠道 “全员营销”。</p> <p> 二是加大产品推动力度，实行全产品落地。俗话说“巧妇难为无米之炊”，营销个人住房贷款更是如此，只有做好了楼盘项目的储备工作，未来我们才有实力将个人贷款业务做强做大。为更准确的把握房产企业信息，支行分管行长深入了解我市最新发展规划，组织开展房产市场调研，收集优质房产企业楼盘信息并及时开展营销对接工作。截至目前我行已营销对接的楼盘项目有：铂蓝郡、恒安府、恒安新东城五期学院、平阳广场十月城、保利集团、万达集团、路桥集团“易和苑”、锦悦府、赐福名邸、汾河上园及金源地产的“玉秀湾.紫宸；落地优质代发企业员工、烟草经销商等的信用贷、优质个体经营者的助业贷以及政策导向的新能源出租E贷等新型个人贷款产品。</p> <p> 三、加强个贷队伍建设，提升团队专业素养与工作效率。个人住房贷款作为个人贷款业务的重要支撑，工作效率和回款速度是开发商选择合作银行的首要条件，支行党委深刻把握合作关键，成立专门的房贷中心，重点开展住房贷款业务，要求团队要有效把握工作节奏，做到“完善手续不隔夜，当日事当日毕”，在同业均执行备案合同放款的前提下，房贷中心用“笨鸟先行”、“五加二、白加黑”的敬业精神有效扭转政策限制，切实提升房贷业务工作效率，保证了合作方的回款需求，赢得了合作企业的认可与信赖。</p> <p> 成绩的取得离不开尧都支行每位员工的辛苦付出，尧都支行党委将继续贯彻做大做强零售资产业务的战略方针，聚焦本市优质房产企业，精准把握政策导向，提升个人贷款市场份额，真正将个人贷款业务发展成我行“拳头业务”！</p>