<p> 为进一步加强强市直支行个金条线队伍整体营销氛围，提升队伍凝聚力，提升理财经理客户沟通能力以及保险产品销售能力。8月16日，市直支行个金部联合恒大人寿保险公司举办了一场中国银行-恒大人寿户外拉练培训活动。本次活动参与人数共16人，其中理财经理10人，个金部条线人员3人及恒大人寿保险公司工作人员3人。</p><p><br></p> <p> 首先，恒大人寿保险公司的邓总在活动中分享了近期市直支行两单保险大单的案例，通过案例总结理财经理在为客户配置保险产品过程中遇到的常见问题。针对保险销售过程中的共性问题，理财经理根据自己日常客户维护销售过程开展了讨论。恒大邓总保险公司根据理财经理的讨论的提出具有建设性的指导意见。</p><p><br></p> <p> 最后，市直支行个人数字金融部干主任也对保险营销过程中的关键环节：理念引导，自信心打造以及客户专业服务需求分享了一些实战营销技巧。针对客户“谈保色变”，嫌弃保险产品时间长及过度重视保险产品收益等不正确的保险理念，提出在保险销售过程中的指导性意见。 </p><p><br></p> <p> 通过整场户外拉练活动，市直支行个人业务条线队伍不仅提高了队伍凝聚力，形成一支具有旺盛战斗力的队伍，同时对保险产品营销有了新的感悟和思路。我们也将会不断思考，不断探索，努力寻找更有效的方法来打开营销思路，进一步提升市直支行保险产品的销量。 </p>