招生秘籍｜幼儿园招生旺季指导

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生源是幼儿园的经营命脉，招生成为竞争激烈的幼教市场中必须具备的能力，所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事。与此同时对于大多数的幼儿园来说考虑得最多的是，如何做好低成本的招生推广。 招生的策略1、编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 2、做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时查看。 3、印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意：请爱护环境，如产生垃圾等，请及时打扫干净。 4、做一些横幅，如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：“×××××”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 5、在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。 6、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。 7、一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 8、园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。 招生的技巧1、抓住孩子的心家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现在家长一般愿意尊重孩子的意见。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动动脑了。 2、巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。大多数人认为，好的东西总是能招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。 3、营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。 4、花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。 5、不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园，所以，在招生工作中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。 6、巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。 最后再跟大家分享一个福利，我们公司是一个文化传媒公司，目前主要专门针对幼儿园做招生活动，首次合作是免费策划链接，并且提供奖品的，目前和别的园区合作通过活动都可以招收到8-20名优质生源的，等待各位老师园长的咨询哦！