【吉州大地孕育的农行精神】——记农行临汾分行2020年二季度综合绩效考核先进单位吉县支行

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　　吉县是位于临汾西南边隅的一个山区县，农行吉县支行作为一家仅拥有34名员工的山区行，却能够连年绩效考核排名前列，且诸多单项指标均能够拔得头筹，是全市农行2020年二季度综合绩效考评“先进行”中唯一一家山区行。他们是如何做到的呢？在这个集体中，无论是支行班子还是基层员工，谈到身边的每一位“战友”时，赞扬发自肺腑；谈到支行的经营成果时，喜悦溢于言表；谈到今后的发展前景时，信心更加坚定，就是这样一个人人参与其中、个个贡献力量、时时收获成长、处处彰显精神的优秀团队，在美丽的吉州大地上向我们诠释着属于他们的农行精神。

有一种党性可以渗透血液

　　在吉县支行有这么一群人，他们是身经百战的业务骨干，更是冲锋在前的共产党员。为了深入践行“服务三农”使命担当，促进“惠农e贷”业务长足发展，吉县支行积极借鉴万荣经验，结合支行人员情况，组建了两支由56岁老党员冯国强、葛万福带队的三农信息采集团队，团队人员全部由支行办公室、财务、营业室加钞等后台人员组成，其中年纪最大的已经58岁了。为了提高工作效率，他们经常是这边刚刚忙完本职工作，那边已经发动车辆准备出发；为了节约时间，他们吃过午饭顾不得片刻的休息，顶着烈日又行进在走村入户的征途中；为了不影响农户耕作，他们专挑中午和晚上时间，或是下雨天等农户休息时间错峰上门。在别人已经等待退休的时候，这里的老党员们却仍然坚守在“最吃劲儿”的岗位，承担着那份沉甸甸的三农责任，被烈日晒得“泾渭分明”的皮肤和酷暑下田间地头永不停歇的脚步是吉县支行党员们的真实写照。他们就是带着这种渗透入血液的党性，率先垂范带领着支行的员工们出色地完成了“惠农e贷”攻坚任务，挂在胸前的党徽在他们身上显得分外夺目。截至二季度末，该行三农信息采集团队共采集农户信息300余户，“惠农E贷”授信1650万元，新增发放1130万元，计划完成全市排名第二；农户信息建档620户，计划完成全市排名第一。

有一种担当能够躬身入局

　　躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。农村集体“三资账户”的开立于吉县支行而言，是一场虎口夺食的角逐，一场决战决胜的较量，更是一场没有硝烟的战争。在这场战斗中，支行班子不论分工、相互补位，广大员工不分你我、不畏艰辛，全行干部员工争先恐后、奋勇前行。

一是攻其不备的暗战较量。在今年3月份接到上级行关于三资监管平台上线的通知后，该行党委迅速反应，第一时间与该县农业局签订了《吉县“三资”监管平台合作协议》，与金融同业展开了村集体账户开户的暗暗争夺。在农业局与信用社签订独家协议，信用社在开户问题上“寸土不让”的前提下，该行党委坚定“寸土必争”的信念，看似风平浪静、不与争锋，实则排兵布阵、暗流涌动，兵分三路展开绝地攻坚。党委副书记加娟（主持工作）和纪委书记于彦七负责与农业局局长、分管局长对接，沟通上层做工作，争取开户资格；党委委员李霍龙、行长助理章鹏负责与农业局经办人员、村干部对接，加强过程管控；网点班子、运营主管、对公柜员密切配合，提高开户效率，并连带绑定营销“一拖八”产品包。整个流程严格保密，避免出现变数，最终车城乡9个行政村账户全部落户农行。

二是声东击西的游击战斗。待信用社反应过来，全面铺开作战时，吉县支行又转入了声东击西的游击战。在党委副书记加娟（主持工作）再次找到农业局局长营销其他行政村的同时，纪委书记于彦七带领全行所有员工利用各自的人脉资源直接对接乡镇政府和村委会，在前期磨合好的团队基础上，与金融同业比服务、拼速度、抢进度。从拿证、刻章到开户、人行备案再到最终把村干部送回家，全程专人陪同、专车接送，迅速将东城乡8个行政村全部拿下，速战速决。

三是出奇制胜的全面战争。在同业角逐日趋明朗后，竞争进入了白热化阶段，全面进军战打响。该行党委副书记加娟（主持工作）亲自部署，支行党委班子以优势产品为抓手与还未开户的村委逐一对接，争取更多的行政村落户该行。该行利用我行“惠农e贷”产品在县域市场的有利优势，边介绍农行贷款产品，边对接村委开户，以看得见的产品、算得出的实惠真正赢得客户，让客户主动倒戈，同时加快信贷数据采集和放款步伐，不惟计划惟市场，全力抢占农户信贷份额。截至目前，吉县支行已在全县开立了23户村集体“三资账户”，但是这场躬身入局、没有硝烟的战争仍在继续……

有一种青春叫做舍我其谁

　　年轻是什么？是资本、是财富，更是一种舍我其谁的满怀热情和谁与争锋的豪情壮志。在吉县支行就有这么一群青年员工，他们有的身兼数职、有的刚刚参加工作、有的身处异地他乡、有的已为人妻人父，由他们组成的青年突击队用自己特有的方式为吉县支行的业务发展注入了新鲜、滚烫的血液。

一是跟营销较真儿，稳步提升存款。面对一季度吉县支行存款徘徊不前的状态，该行青年突击队不等不靠，利用各自岗位特点，凭借对D系统的熟练掌握和对产品的足够熟悉，通过精准营销和资产配置等手段，精准对接客户，挽留不稳定资金、聚引行外资金，吉县支行工作群内捷报频传，卫文彪、强振兴、章亚敏等青年突击队成员纷纷大显身手，100万、80万、50万等存款信息接踵而来。更欣慰的是青年突击队带动了整个支行的营销节奏，截至二季度末，该行个人存款稳步增长7025万元，仅二季度个人核心存款日均增量就达到1583万元，位列全市第一。

二是与产品较劲儿，逐项寻求突破。每一项业务要想顺利开展、每一种产品要想有效营销，都需要深挖细钻，秉持一种不服输、爱较劲儿的精神。于乾是支行营业室一位刚刚走上工作岗位的职场新人，身为低柜柜员的他，面对“三资账户”开户这个对工作效率及差错率要求极高的工作，并没有因为年轻而掉链子，连续加班学习，向书本知识求教、向同事前辈请教，边学边练，迅速提高自己，以一下午成功开立4个账户的速度成功突破了自己。陈良敏也是支行营业室的一名柜员，还是一位兼职客户经理。活泼开朗的性格和积极营销的工作态度使她收获了一众客户粉丝，在2019年总行的“WE竞技”中获得“全国优秀发卡营销人”称号。工作之余，她会积极探索各种新业务，信用卡、分期、聚合码商户拓展，她门门精通，样样干得好，为了挑战自己，她将信用卡分期和“乐分易”业务作为突破口，终于在今年二季度末以分期业务完成1281.48万元的可喜成绩，使吉县支行该项业务计划完成位列全市第一。

三是同科技为伍，加快场景建设。近年来，吉县支行一直将加快场景建设、加速数字化转型步伐作为重点工作推进，而以副行长李霍龙、行长助理章鹏为代表的青年员工们作为支行文化水平较高、科技感较强、思想较活跃的一个群体自然肩负起了这方面工作。他们着力打造县域特色商圈，根据地域、商户类型的不同，打造了壶口景区、新华街、步行街、新城、农村金融服务站为代表的多样式商圈。他们提出了“银旅通”产品创意，打造了壶口线上线下一体化的智慧景区，并以推广“智慧医疗、智慧旅游、智慧出行”为突破，助力吉县支行打开了银旅、银医合作新局面，为该行高质量发展打造了标杆项目。

　　2020年，吉县支行面临新冠肺炎这道“加试题”，在危机中育新机，于变局中开新局，全行工作扎实开展、各项业务有序推进。“银医通、银旅通、授权支付……”行党委班子细数着一项项今年正在推进的工作项目，对于未来，吉县支行信心爆表、干劲儿爆棚。就像该行党委书记加娟所说的，“我们始终知道自己从哪里来，要到哪里去。只要吉县农行的队伍不散、初心不改，无论遇到多大的困难都不会打乱我们的节奏，我们一定会一张蓝图绘到底，让农业银行的招牌在吉州大地熠熠生辉、越来越亮！”

　　吉县支行，我们为你点赞！

（撰稿人：杜坤）