七月的陪

了然

这篇文章的标题和构思是半个月前就想好的，还提前一周就开始写了，因为觉得这应该是一篇足以感悟人生的文章，是可以带点艺术性，可以整理一下，找杂志社投个稿发表一下的。就因为这一贪念， 让我三易其稿，最后还变成推倒重来。明天就是八月了，今天必须完稿，只得回到从前的一气呵成了。时间啊，想用的时候，就偏不够用。

    本来也是讲做网店的进展，总结一下自己的收获，分享给已经陪我在这里的朋友，和彳亍着是否陪我的朋友，还有我期待的更多来陪我的朋友，让他们觉得我除了能卖货，还是个能做他用的人。半个月前，发生的一件小事，让我想因此感悟人生。

    半个月前，女儿问我要电动车，希望在团县委实习下班后去科目三练车，会更方便。女儿去年暑假为练科目二就学了骑电动车，在小区院子里转几圈就直接去了训练场，骑了好多趟，我是很放心她的，接受力强，处事也稳妥。

    没想到只骑一天，就告诉我，第二天不骑了。原因是怕。不用女儿告诉我，我用“是不是”帮她分析了她怕的原因：人多的地方怕撞到人，这也是最怕的；人少的地方开快点，就孤零零地感觉自己要被车带着离开这个世界，车没安全感，人更没安全感。上坡怕车后溜，撑不住；下坡怕冲下去，拉不住。怕刮风，车篷兜风，开不稳；怕下雨，看不清路面，找不到方向。路远了，怕电力不足，中途抛锚；路近了，提不起速，稳定性不强，怕摔倒。开快了，怕翻车；开慢了，怕迟到。怕车太轻，被风吹走；怕车太重，万一摔倒自己扶不起来。怕车胎漏气，怕刹车失灵，怕喇叭不响，怕转向灯不亮。

    去年刚学骑车不怕，因为电动车本来就那么简单，比自行车多个发动机，更省力而已。学习科目三，更长知识，更了解车的原理，所以知道更多潜在的危险，所以怕了，怕得很合理。刚学骑车的人，都是这样怕的。

    我学开网店，何尝又不是这样怕过来的呢？

    最先怕的，也是最怕的，因为是网店，隔山买羊，怕的是假货次货破烂货。那倒都是能赚钱的买卖，但我从小就开始穷，差不多穷了一辈子，早就穷惯了。穷人最养心的一句话，“穷要穷得硬轴，饿要饿得新鲜”，再加半句“人穷志不短”，我原本搞这个是为了陪朋友玩，却因此落个“晚节不保”，多不划算。一件衣服几十块，利能有几分。卖给熟人，人穷本来亲戚少，朋友更少得可怜，这几单下去，以后怎么做人？没有亲人熟人垫背，又怎么引得动生人！我买的是好的，别人买不一定是好的；今天买是好的，明天买不一定是好的。商人商着商着就奸了，货物卖着卖着就假了。

    朋友的解释，必然是确定一定以及肯定，再赔上自己的智慧人品和友情。推销的技巧，早已是领教过的，怎么都抵不过传销和保险的；好多糊涂事，都是聪明人干的，会游泳的，比不会游泳的淹死更多。最扛不住的，便是“士为知己者醉”的侠骨，久别重逢的友情。

    怕也是要干的。接下来，怕的便是找不到人。我的朋友让我信，我便硬着头皮信，却不能让别人信。兄弟姊妹是逃不掉的，同事邻居见了面是伸手不打笑脸人的，教过的学生总有几个尊师粉的，读书多年总有几个曾一起商量过喜欢女生的，行走江湖多年总有几个拿住把柄的，东拼西凑总能攒够百人的，勉强开张总会有人给面子的。要让这些精挑细选出来帮我扛风险的人，再受我同样的煎熬，再去邀请别人，那是万万不行的。

    台子搭起来，戏总是要唱的，怕的东西便更多起来。怕自己一个大男人不懂化妆品怎么好开口，怕自己能看出衣服的美丑却不懂得尺寸，怕水果坏了怎么找证据，怕手表电器坏了道理怎么讲得清。怕厂家迟迟不肯发货，怕发货了快递不送，怕快递丢了还得扯皮，搞不好还得找道上的出面才整得清，怕买到烂货厂家不赔，怕厂家答应赔自己不懂顾客也不懂理赔程序。

    不光怕别人，还要怕自己，怕自己心里有个坎过不去。怕赚得少，每天从早到晚的忙活，连几块红包钱都得陪进去。红包发大了，赔本赚吆喝，脑子伤不起；红包发小了，别人会嫌弃，花钱买奚落，面子伤不起。又怕赚多了，能来的都是相好的，人家也不傻，迟早懂行情，挣钱无非为体面，多请朋友吃一顿 ，我的温饱早已解决，把几个亲人朋友的钱从左口袋转到右口袋里，我何必费这劲。还难免厚此薄彼，没还到情的，怎么能安心。不赚熟人只赚生人的，这生人到哪里找去。

    四个月后，再回顾这些曾经的怕，和女儿怕骑电动车是一样一样的。怕得很科学，怕得很合理，现在想来，都是怕得可以笑笑的。骑电动车真的可怕吗？如果女儿不是因为工作，不是因为练车，每天都边骑边怕，会骑车的就知道，怕不过三个早晨。凡是开店的，摆摊的，都是话没说出口，我就是要赚钱的。开个店就那么可怕吗？做商人就那么可耻吗？那就回到原始社会，各家各户，都去厂子里取去。开厂子的也要赚钱，那就得自己造去。

    面对陌生的世界，害怕是能保护自己的，是充满智慧的，如果因为害怕而不去认识，便是愚蠢的。要从怕变成不怕，便需要经历的过程，而这个过程最需要的，便是时间。骑车，面对的是机器，只需要花时间练习。开店，面对的是人，光有时间是不够的，还需要用心把握这些时间，便是一个“陪”字可以包涵的。

     陪，这个字，有个耳朵，要去倾听，别人需要什么；还有一个立，便是站在别人身边，好好听着；还有一个口，得告诉别人，你会为别人做什么。要完成这个任务，就得花时间去听，花时间去守，花时间去告诉。

    开店无非就是把能找到的货，卖给需要的人。选的货好，不是假货次货破烂货，别人自己不能去厂里拿，能从这里拿到，比别人那里拿更方便，就会打赏，只要能看到店主确实做了很多努力，哪怕多打赏一点，也是乐意的。

  四个月的小打小闹，和高手是不能比的，但一些基本的道理，慢慢也会明白一些。 

  作为一个店主，首先要做的，便是花时间去选货，选好货，选便宜货。就放个柜台在那里，表示是做生意的，或者挂个牌子告诉别人，是卖衣服的，别人是不乐意来的。起码得拿个样品出来，表示这个柜台是卖的啥，别人可以看着这个样品去选自己需要的；时间长点，起码得知道这个柜台里，哪款是最便宜的，哪款是最贵的，一样的货，所有的人都会选最便宜的，你也别小看别人，有的人不爱吃，就爱穿，一样的牌子，他偏挑贵的，有这个能力有这个兴趣的人，也是不少的；时间再长点，还该知道，这件衣服的料子适合什么样的人，搬砖总不需要穿丝绸的；这个款式，适合什么职业，老师是不会穿吊带的。说个精彩点的，耐克鞋底部有个洞，能产生吸附力，作用是为运动员防滑的，如果一个在瓷砖地板环境工作的人，鞋子会被地板吸住，走不动路的。

       这个有些高深，说个简单的。进一家超市，货少，没什么选择余地，如果有更大的，你不会去小的；一家大超市，货很多，让你自己要什么自己找去，这时有个导购，长得漂亮倒是好，不漂亮也无所谓，面带微笑，态度热情又好些，这也不要紧，关键是她能很快告诉你，你要的东西在哪里，每当这时候，你会不会想，如果她不是超市派来工作的，给点小费也是可以的？而店主，便是那个是否招人喜欢的导购小姐姐。

    皇帝有女不愁嫁，你有好货就不怕找不到要买的人。好货在于平台，也需要店主花时间去了解，就算平台要垮，你要敢相信，先逃走的是别人。这便是下一个话题，怎样寻找到更多愿意打赏你的人。

    你总是担心没有更多的人进群，且问你，就算一下子给你一个满群500人，在你的经营下，一两个月后，你能留住几人？你已经有的一百人二百人你都守不住，你怎么可能守得住更多的人。那要怎么办，一个字——陪，两个字——花时间陪！（不是笔误，是卖弄才华！）

      怎么陪？花时间陪。花时间了解货物是前提，然后是花时间取得别人的信任。什么人是可以信任的？是靠得住的人。靠得住的人，就是要让人——靠。人家不会下单，靠你去指导；人家还不好意思说出来，靠你去体会别人的尴尬和难堪；下单之后，靠你去跟踪物流，货物到了，快递员或许忘记发送，靠你通知客户主动问询，过了售后期，万一不合适，别人就在心里给你一个字——“靠！”别人满不满意，还要靠你去问，别人因为忙，没时间去商店，才选择的网店，买了以为靠得住的人的货物，结果大失所望，随手一扔，过几天告诉你：不好，扔那里了。为什么自己不早点告诉别人，你不要，我还要，下次给你更好的！如果可以，为什么要让别人去拿，而不是自己去取，你这一去，是朋友可以叙旧情，是生人可以变熟人，反正伸手不打笑脸人，至少你又让别人靠了一次，靠得多了，自然就靠住了，就有了信任，你赚的就不只是小钱，是很多小钱，是很多人的小钱，是很多有小钱的人。

    赚点小钱，就那么费劲吗？就要花那么时间吗？对，因为这小钱，就是人生。在赚这些小钱的过程里，我感悟了人生。

    我是教书的，曾经是风华正茂的，是前途无量的，也是有过当年的。当年一毕业，教毕业班，化学是我的专业，全县第四；生物是我的半专业，全县第四；两个非毕业班，两个联校第一。小学校专业老师是不齐的，我教过语文，成绩常和县一中的尖子班不相上下的；我教过数学，100的总分，我班的平均80多分；我教过英语，刚及格的就是最低分。那是怎么做到的？先问是不是人少，我只说那个班62人的语文。每学期22周，我班写了20篇作文，全批全改的，眉批旁批间批尾批都是齐全的，错别字是全部标出要求更正的，尾批是可以写满一页300字相当于半篇作文的，还有日记必定是每天一篇的，每周是必须批改的，错别字的要求是一样的，每篇都是写评语的，评语都是三句半的。那是怎么做到的？因为年轻的单身，所有一切时间，都在陪学生。后来为什么再没有了？因为后来陪老婆，陪孩子，再后来陪二五八红中九十六，陪“点歌的人”。

    我也是有过爱好的，也是有过痴狂的。大学图书馆的书，只要这本书上看到的那本书，都会去借来看，只要当年书上能看到的书，能在图书馆借到的，都是我看过的书。上课的时候，只要老师讲得稍欠风趣，我就会拿出别的书来垫补；周末拿本书跑到校外的小山包上，晚饭时候才回来；转钟三点钟，能把凳子当桌子，放在浴室的灯下，写传世巨作。所以能在广播站十投九中，能在文学社获一二三等奖，一首小诗能被中文系外语系数学系传唱，能在中文系主办的文学社当诗歌的主讲。后来为什么没有了？因为我选择了陪学生。

    我也有过爱情的，也是有过婚姻的。失败的爱情里，就是因为不能陪伴少了信任。继续的婚姻里，曾以为的将就，却因为陪伴，一直在走。

    因为时间，网店不会成为我的全部。因为感悟，我得把时间分给我的工作，我的爱好，我的家庭。因为网店的感悟，我会觉得人生，不可以没有朋友，网店，正是通向更多朋友的路。每个阶段，有每个阶段的朋友。曾经的同学，是情真意切的，却因为天各一方，没有时间去陪伴，各自过着自己的日子，假若能相伴一天，也能亲如兄弟，胜似情人；往日的同事，是相交甚厚的，却因为时过境迁，没有时间陪伴，各自努力自己的生活，只要能坐一桌，定会开怀畅饮，醉为知己，唱为知音。

    年龄越大，朋友越少，便是因为瓜分你时间的人和事越来越多。朋友越少，越觉孤独，因为家人本和你是一体的。所以，小世界里是家人，是事业，是千金难买我愿意的事情，大世界便是你愿意花时间去陪伴的朋友，是把你的声音让世界都听见的人。你的朋友，不会因为时间而减少，友情，却会因为陪伴的时间而减轻。

    感悟是属于过去的，收获是属于未来的。为了收获利润，我会花更多时间去陪货物；为了收获信任，我会花更多时间陪朋友。为了收获时间，我会去陪我的孩子和妻子，去陪我的学生，还有能让我的表达更省时间的书本。

    时间在哪里，爱就在哪里，收获就在哪里。