<p>2020年7月8日，恩施州烟草专卖局谭志平局长率烟叶生产科，州营销中心，市烟草专卖局，市烟叶分公司主要领导來到三岔市场部检查卷烟营销基础工作，谭志平局长现场查看了明码标价，客户的档位及自律小组建设情况。</p> <p>恩施市烟草专卖局副局长到三岔片区胡文红户指导检查明码标价。</p> <p>一分耕耘，一分收获，只要你付出了心血和汗水，总会有一份回报。也许我们曾为希望如肥皂泡般破灭而伤心，为辛勤耕耘而无硕果可得落泪，为大量付出与所得的不等而悲怨不已!可是，你可曾冷静想过你并非一无所获?收获并非一朝一夕的所得，它有时候化于无形，三岔客户们，请你坚信，只要你肯付出，终归会换得自己想要的收获。</p> <p>恩施市烟草专卖局谭局长入户指导商品陈列及名码标价。</p> <p>引导客户简单的陈列。</p> <p>明码标价，明码实价销售。</p> <p>好的形象，好的印象！</p> <p>恩施烟草专卖局副局长(左一)，市客户中心主任(右一)，三岔市场部主任(左二)现场指导明码标价工作。</p> <p>柜台虽小，排放整齐，好温馨的感觉！</p> <p>明码标价是维护正常赢利水平的一种手段，更是经营信誉的一种标志。</p> <p>明码标价，让人感觉经营规范，进货渠道正规，质量有保障。</p> <p>商品陈列，可以提高赢利水平，给顾客一种美感，可以刺激购买欲望！</p> <p>恩施州烟草专卖局长(右三)，恩施市烟草专卖局局长(右一)，恩施州营销主任(右二)等市局领导到三岔片区人众超市门店检查指导商品陈例，明码标价，商讨如何管理市场，如何利用城乡结合，如何精准营销投放策略，如何利用好自律小组。</p> <p>好的形象，好的印象，</p> <p>只要你肯付出，终归会换得想要的收获。</p> <p>美化店铺形象。</p> <p>一分耕耘，一分收获。只要你付出了心血与汗水，总会有一份回报！</p> <p>美化店铺形象！</p> <p>明码标价，明码实价。</p> <p>提升店铺档次。</p> <p>加强店铺形象！</p> <p>简单的陈例，给人不一样的感觉！</p> <p>卷烟营销策略心得</p><p><br></p><p> 任何商品的销售，都离不开市场。前几年，卷烟市场为何疲软，价格低迷，零售户经营信心受挫？一个很重要的因素，就是卷烟货源投放出现问题。卷烟营销层层压量，导致零售户库存积压，市场出现供大于求。对烟草行业而言，虽然完成了销量任务指标，但市场的承受度是有限的，零售户卖不动，等于将烟草公司的库存转移到社会库存上面了。有的大户看似订了不少烟，但销售缓慢。为了资金周转，拉拢买主，违反明码标价制度，相互砸价，低价倾销，出现了大户控制小户，左右市场，扰乱价格秩序的不正常现象。如此恶性循环，导致市场秩序不稳，价格波动频繁，真烟外流问题突出。大家说是这样子吗？</p><p><br></p><p> 出了问题不可怕，及时应对解决。今年公司领导审时度势，强化源头治理，调控货源供应政策，强化大户监管，引导客户自律，治理真烟非法流动问题，很快就稳定了市场价格，提振了零售户的经营信心。卷烟市场又呈现出一派活力。所以，零售户虽然对货源供应不足有意见、有怨言，但心里还是高兴的，因为卷烟零售利润高了，现在卖一条烟，比过去卖5条烟的利润还好。大家扪心自问，是这样吗[调皮]</p><p> 拜访客户时，部分客户对货源有点不理解，意思觉的投放少了点。试问每个星期都大量投放，大家能消化完吗？卖给谁呢？货源不是针对每一户。是全州所有客户。</p><p> 在这里还想说下，关于档位评分标准，不是人为的，是全州电脑系统测算生成的。每个月分四周(数量，金额，低焦油，品牌宽度)来评档。</p><p><br></p><p> 汲取经验教训，市场化取向改革的方向不会变，货源供应政策只能越来越科学，更加制度化、合理化，卷烟零售户的前景只会越来越好！只要三岔卷烟零售户守法、规范经营，服从专卖管理，做到自律互助，就一定能开好店卖好烟，欢欢喜喜赚大钱！</p><p> </p><p><br></p><p> </p><p> 恩施烟草三岔片自律小组</p>