<p> 我是十八战队队员，营业部客户经理金晓烨。自7月以来，我和我们队所有队员积极投入到总部发起的“党旗飘扬，赢战骄阳”的活动中！截止7月15日，已累计授信5户，用信5户，用信金额76万，开立聚合支付4个，营销开立对公户一个。</p> <p> 在此次活动中，我首先对总部下发的名单进行梳理，查找出商户比较集中的区域。其次，对我现有的客户进行梳理，看看有哪些客户的商铺在上述区域。然后联系客户帮忙，由客户带领去其周边的商户进行走访。县城的商户由于经常会遇到上门推销的人，对上门推销的行为有一定的抵触情绪。由熟悉的邻居带领，可以起到润滑剂的作用，帮助我们进行营销。</p> <p> 在与客户的接触中，我坚持“总有一个产品适合您”的理念，站在客户的角度，把最适合的产品介绍给客户。对需要周转资金的客户，我会把我行的各项政策性贷款详细地介绍给客户，并根据客户的实际情况推荐给客户最适合最优惠的贷款产品。</p> <p> 营销的过程，并不是单一产品的营销，而是一揽子产品的营销。对于有收款需求的客户，在营销聚合支付的过程中，也为客户进行新时贷的测算，为客户做好资金储备，同时，将我行聚合支付随机减免的活动告诉客户，帮助其提高销售额，同时也宣传了我行的银行卡业务。并告知客户我行还有商e贷产品，可以根据聚合支付收款的流水测算贷款额度，简单方便。对于有资金需求的客户，我会详细介绍我行各类政策性贷款，客户了解后会积极向周边的朋友同行进行宣传。</p> <p>通过此次营销活动，我不仅将我行的各项产品营销给了广大客户，更将我自己营销给了广大客户。我与客户建立起了密切的联系，也让我的客户成为我行的宣传员。在今后的活动中，我将与我们战队的所有队员一起，继续努力！党旗飘洋，赢战骄阳，我们一直在路上！！！</p>