工行郑州分行新密支行医护卡营销日记

美友151801017

2020年是不平凡的一年。自新冠肺炎疫情发生以来，医护人员们用热血和生命，与时间赛跑、与疫魔较量，为人民群众筑起一道守护生命健康的铁壁铜墙。 　　工行新密支行行长王建晖的统一部署下，支行主管行长张朝带领全行员工，积极行动，为医护人员办理医护卡，坚决贯彻党中央决策部署，全面落实省委省政府要求，全力打赢疫情防控阻击战，取得了阶段性重大胜利，截至目前新密支行已经成功办理335张医护卡。 　　通过工资代发客群、融e联、客户经理朋友圈等线上渠道广泛宣传产品信息，同时组成营销团队多次上门在院办、财务、人事部门、重点科室发放产品宣传册，并优先邀请院办主任、财务人事负责人、重点科室主任办卡体，优质的服务和过硬的产品赢得了口碑，各院方积极配合在内部系统内发通知，起到了极好的宣传效果，为后期上门服务打下良好基础。 　　首先第一时间想扩展我们的区域，来到郑州的医疗机构，万事开头难，医护人员面对陌生的面孔，大部分医护人员十分的抗拒，我们就在手机地图上搜索大大小小的医疗机构，挨家挨户去营销，就在临近傍晚的时候我们在金水区的疾病预防控制中心非常艰难的办理了五张医护卡，就是这仅仅的五个人，让我们有了信心，有了新思路，对营销话术有了新的认知。 　　第二天我们来到了郑州二院与院领导积极的沟通，院领导对我们工作非常支持，马上在院方微信群通知。短短的十分钟来了再六十人，我们感到非常高兴，对一屋子的人，我们努力大家讲解我们医护卡众多权益，并指众多医护人员填写表格，忙着忙着就到了下午三点，突然发现我们一行人中午饭忘记吃了，但是依旧是鸡血一样的为广大医护人员服务，当天我们就办了60余户的医护卡。 　　虽然我们有了小小的成就，但是我们毫不放松，又在新密的各大医院联系，中医院，县医院，骨科医院，以及乡镇的卫生所，进行了地毯式的营销，记忆犹新的是在新密市中医院，医院职工的工作十分的繁忙，不能集中时间段办理，办理结束的人总是询问，“你们中午在吗，你们下午还来吗，我们科室的人走不开，过一会来办理可以不？”“我们全天都在，啥时间过来就行”说完，那位医生嘴角微微上扬的离开了。 　　我们就是这样结合医护人员的工作时间，工行员工开启上门办理医护卡的新长征，抽调外拓分队，主动放弃休息时间，全天驻扎新密市中医院，为医护人员全心全意服务，作为国有大行，新密工行始终把责任扛在肩上，全力以赴抓好疫情防控，竭尽所能做好金融服务,提供更多金融支持。新密工行将对广大医护工作者的敬意和感谢，化作十项高端权益，如“医护白金卡终身免年费”“容时15天，容差100元均视同按时还款”“超1000家全球机场贵宾厅和境内高铁贵宾厅”“指定机场1元停车”等等。 　　在少的时间里，完成多的任务，全心全意为医护人员服务，得到院领导和的院医护人员赞誉，背后是每一位工行人的努力，工行人的汗水，在信用卡回到网点的时候，工行员工第一时间与医护人员联系，诚邀他们来网点激活，看到他们拿到专属于自己职业的信用卡开心的样子，作为工行员工感到十分欣慰，与此同时为他们讲解了我行的“e分期”业务，解决他们的资金需求，进一步推动了我行的业务发展，慢慢的出现了“人传人”的现象，前期没有办理的医护工作者也主动上门询问医护卡的办理流程，数量一直在增加。 　　有一种力量，无人能抵挡，有一种理想，照亮了迷茫，亲爱的医护人你们辛苦了，工银医护情，将会一直延续下去，温暖你们每一位。