人保寿险汕头市分公司2020年7月第二期转正班（澄海）

澄海区支公司

为做好人力发展工作，统一公司经营节奏与安排，深化渠道经营管理及绩优队伍建设，从而建立一支专业的销售队伍，响应不培训不晋升要求，汕头市分公司培训部在澄海区支公司如期举办7月第二期转正培训班，本次参训14人，结训12人。 “熟练掌握多种主顾开拓的方式和产品组合的要点，同时学会运用一套以需求为导向的销售面谈话术，提升专业服务技能，并确立其下一阶段发展目标”。——班主任林志伟老师带来本期转正班的训前说明，会上对转正学员进行转正晋升表彰，由澄海区支公司曾乐莹总进行现场颁奖🏆🏆🏆 “寿险事业两条线，坚定目标不改变”—由朱梓龙老师带来本期培训班的开篇《开创辉煌人生》，明确客户经理的职业，不忘入司时的初心，坚定信念并做好职涯规划！ 接着，四星级导师杜雪迎经理带来了《再谈专业化销售》与《以需求为导向的销售面谈》，深度结合了自身的从业经验，充分突出了专业化销售的重要性以及以需求为导向的必须性，学员们都听得津津有味。 “组合销售，给客户最全方位的保障”—二星级导师潘丽丽老师以《产品组合销售》的课程开启了第二天的学习，结合实际案例，阐述组合销售的好处，让大家都做最专业的保险从业者。 “服务胜于一切，服务造就一切”—二星级导师林丹杏老师带来了《人保好服务》，让伙伴分享自己提供的服务，公司提供的服务，从而突出公司作为央企的责任与担当。 “寿险营销得以长期发展的生命线”—一星导师陈丹东经理带出《持续不断的客户开拓》，以“客户来源”为线索，结合自身的经验，让学员们懂得了各种客户来源的方式方法。 第二天的课程，由一星导师余秀珍经理带来课程《保单体检》，通过保单体检的各个环节及细节，分享自己如何进行保单体检，突出保单体检的意义与功能，还给学员带来了保单体检的小本子。 课程进去到最后一天，李霞老师带来《非寿险需求深度开发》，通过介绍了财险与寿险两家公司的产品，引出非寿险营销的意义所在。 “合法，合规，做一个优秀的保险从业者”—林春燕老师带来《合规经营》课程的学习。通过各种法律法规，指出销售中合法合规的重要性，也点出了具体的一些违规行为，让伙伴引以为戒，确保依法合规展业，诚信经营。 “用心，认可，投入，坚持”—刚参加完上一期转正班培训的杜香香伙伴，给大家带来她入司以来的相关感受，以及自己近期业绩突出的具体操作，这是《成功分享》，也是锻炼学习。 “”成功是一种承诺，目标引领成功”—汕头市分公司培训部负责人陈小洁经理带来本期培训班的最后一节课程《目标与行动》，通过简单的例子，说明目标的重要性，行动的必须性，鼓励学员们拟定目标，付诸行动，一起为成功许下承诺！ 演练累积经验，考试测试收获 结训典礼顺利进行，本次培训班预参训14人，报到12人，结训12人，并选出了2位优秀学员👍 为期三天的转正班培训，在这一张大合照中落下帷幕。在此，希望所有结训的学员，定目标，出行动，乘风破浪，成功在握，祝福所有学员，明天会更好！