鸡同鸭讲，‘不在一个频道’的中国、印度如何坐而论道？

Matthew-Liu。外贸砖家

高原集火射击 最近中、印两国在我方实际控制区加勒万河谷的冷兵器战斗，吸引了国人的眼球；也是全世界很多报刊的头条消息。
网上也是各种各样的评论。实际上大多数国人对印度知之甚少，而且基于心理优越感，对这个是否能称作我们对手的国家，面对他们的挑衅，大多数中国人持有一种轻蔑的态度。
印度是一个什么样的国家？她的国民性，经济、军事、历史、哲学，宗教等等?这样一个我们很多中国人认为不是对手的对手，却总是想和中国搞事？为什么我们觉得印度的一些人‘奇葩’？笔者认为我们还是遵循太祖的教诲：在战略上藐视，在战术上重视敌人。
印度为何多年来在边境问题上一直寻衅滋事？其国民是一种什么心态？印度一般老百姓在他们国内舆论引导下，又是怎么看两国关系，边境之争？
在我的职业生涯中，接触了不少的印度商人，从这些人身上，我们至少可以了解一些印度人特性，他们的想法，行为，等等。
本文作者在外贸行业30年，曾经两次到访南亚次大陆，当然是去的我们的‘巴铁’兄弟那里，读万卷书，行万里路，对这块南亚次大陆的风土人情，历史文化等都有一些了解。
我曾经在浙江义乌---中国最大的轻工、百货出口市场工作了相当长一段时间。2008年米国次贷危机发生，来自欧美日客人数量锐减，中东地区，非洲大陆及南美洲的商人反而是大量涌入，其中也有人数众多的印度客户。他们追求的就是中国货的价美物廉。
一个国家的商人，往往是这个国家最活跃的分子中的一部分；他们也是可以代表那个国家至少一部分精英阶层，大部分人也是中产阶级的思路，做派，行为等，可能会在某个侧面有助于我们对印度这个国家的了解。
先讲一个小故事。
2009年的某天，我接到一个曾经和我公司做过2单贸易（一次做成，一次对方撤单。这对于某些印度商人的自来熟，脸皮厚无任何影响）印度客户的电话：称其叔叔现在上海，即将来义乌贸易活动。我调侃了一句：VIP级别的？
印度客户立刻接话，Yes，Yes！He’s a very famous businessman!(非常著名的商人）和总理、他的家族有深厚的关系，在印度政界、商圈人脉极广......吧啦吧啦，你就姑且听之吧。
我说，你的意思我知道了，我会安排业务员及汽车到上海接他来义乌。顺便说一句结尾，最后这个印度商人订了2个货柜的产品，货值40万人民币。
这个客户60岁左右，他倒是没有一般印度商人的夸夸其谈，咄咄逼人的毛病，相比之下，还有几分绅士风度。
当晚我安排便宴招待了一下，感觉他情绪不高。我们也不想多说，第二天经过简短的商务谈判，合同签订后，我就安排业务员带他到市场购货去了。
他的采购量对我公司来说极小，业务很快完成。按照惯例，对和我公司有实际业务的客人，我们最后还会请他们吃一顿欢送宴会，也是希望保持业务关系。
几天下来，和这个客人也是开始有点熟悉了。我总是感觉他有点闷闷不乐，也不好问其原因。没想到茶过三巡（很多印度人是素食主义者），他自己憋不住了，主动说起：
这是他第一次来中国，在他几十年的岁月里，很多印度人,当然包括他，对他们的舆论宣传坚信不疑：孟买（印度最大的商业城市，类似于我们的上海）是整个亚洲NO.1, 最好，最繁华的大都会。香港？是否可以和东京整一整谁是老二?至于上海，呵呵，30年以后吧！
可是，当他在上海的霓虹灯、彩灯下，徘徊于繁华的城市夜景，漫步于黄埔江畔；在浙江走过的全新的高速公路；看到义乌这样的一个小小的县级市也是如此的喧闹，一片蓬勃景象.....被深深地震撼！
我相信他也是一个坚定的印度民族主义者。中，印之间的巨大差异，他在内心观感、感情上无法接受。可能也感到印度的那些媒体怎么那样自欺欺人，吹牛吹得实在是过分。他说，和国内朋友通电话时，自己甚至落泪。我也不好多说，不太好去安慰他。
所以，请记住，大话连篇，自嗨，这是印度诸多的特色之一！夜郎（阿三）自大，坐井观天？貌似印度人的字典里，主要是思维，没这个成语，也无需和他们解释。 印度商人在义乌市场 印度商人的特点：
普遍比较聪明，反应快；作为上百年的英国殖民地，英文水平相当好，尤其是在writing,书面文件等方面确实比我们中国人水平高。印度历史传统也和我国不同，从来没有重儒轻商，多年代代相传，商业传统、氛围浓厚。不但在印度本土，中东，非洲大陆也有不少印度后裔，大多经商。不少人在当地做的还不错，至少小康。后面还会讲到我的一个印度后裔客户。
但是那著名的印度特色英语口语，外语行业的人都知道，当你听着一个印度人讲英文，而且语速越来越快时，绝对是人生折磨！
和印度商人的贸易谈判，经常会有这样的‘经典’画面：
双方交换名片，落座后，不需要任何提示，开场白；印度商人立刻开口，滔滔不绝，操着流利的印度版本英文，时间长度至少半小时以上。
当我方耐心听完他的不像是贸易谈判，更貌似是口若悬河的演讲后，有时候不得不打断他的话，试图交流时；不等我发言，甚至最过分的客人认为谈判已经结束！他的思维是：我方已经提出贸易条件，你方接受就可以了。
印度商人普遍自我感觉超级好，话又多又密，天底下自己最smart（聪明）。我有时在想2个印度人如何谈生意?会不会打起来？
很多人信奉零和游戏，漫天要价，拼了命也要榨取最后一个铜板。在他们身上表现出来的盲目自信，我个人认为有2个层面：一种人表现出来的是不知谁给他的优越感？另一种人很可能是色厉内荏，表面上更是要咄咄逼人。
我们中国儒家传统，谦逊、有礼，生意不成也是朋友；或者说double win(双赢）；再或者为了表示善意，促成业务，做出一些让步；在他们眼里要么忽视，要么不存在。反而认为是我方迫于印方的压力，只好让步，投降。漫天要价，虚张声势，营造气氛，口气极大是印度商人的惯用手法。面对我方坚守底线，相当一部分印度客户在虚声恫吓无果后，脸皮极厚，自找台阶，又绕了回来。现在的中、印边境谈判，我怎么又看到很多相似之处？后文再议。
故，和我们公司的业务人员聊到印度客户时，发现经常是我方人员耐心听完印方的喋喋不休、长篇大论后；总算该我方讲话时，印方貌似在听，回话时怎么感觉一个在东，一个在西？原来他的思维早已经习惯成自己的定式，我方希望能够交流不同意见，沟通；效果甚微。鸡同鸭讲，不在一个频道？大家表示严重同意！
和印度商人的故事还很多，限于本文篇幅，以后在别的文章里再谈吧。
和印度客户交往时，双方一般都会避免谈到最敏感的边界问题。但是熟悉以后，总会聊出一些话题。
比如我的一个客户感叹为何中印是邻居？我也不想刺激他，是滴，如果没有中国在你印度旁边，南亚霸主你会坐稳，欺凌所有的周边小国。但是我调侃他，你们和米国做做邻居？看看墨西哥丢了多少领土？貌似铁杆老弟的加拿大，和他的老大也有多处领土之争。当年枫叶国拼死也要为独立而战，就是为了不被美国吞并！要不和你的传统盟友俄罗斯为邻？看是否把你们吃成渣渣，连骨头都剩不下？
我们的媒介也有宣传，称几千年的历史，中印之间只有交往，没有战争。个人不苟同这个观点。那是因为那个年代经济能力，军事实力有限，在高耸入云的喜马拉雅山脉前无能为力。回首中国历史，老祖宗也是开疆扩土。我们从来不是一个喜好侵略，抢掠的国家，不然，南下进攻，高屋建瓴，easy! 但是如何后勤保障？可能攻的下，守不住。反观印度，一个历史上从来没有形成过中央集权强大实力的邦国体系，北上仰攻，只会败的很惨。
纵观印度历史，除了内战，欺负弱小近邻，一遇到强敌就是灰飞烟灭。当年雅利安人在印度的西部漫漫群山中就发现了这么一个窄窄的开伯尔山口，轻松攻入，立刻印度全境失陷。混血结婚，自然发生，闹得现在颇有些印度人以有欧洲血统自豪。11世纪，已经突厥化的蒙古人再次由这个山口攻入南亚次大陆，印度个个土邦又是一片狼藉，俯首称臣。再后来大英帝国的殖民统治，已经是人人皆知。
我曾经有一个毛里求斯客户，印度后裔，年年都来义乌采购。为人，性格还算比较平和。也有不少亲戚在印度国内。他已经不算是印度人，故我对他问的比较直接，印度国内对中、印关系，边境纷争如何解释，宣传？他的回答：
1.Tibet(西藏）从历史上是印度的。原因？他们信佛教，印度是佛教的开山鼻祖。理由牵强，不值一驳；
2.麦克马洪线有法理基础及意义。不要和我们印度人谈历史传统控制线，那只是口头上的空话。我们是现代民主国家，认可有法律意义的书面文件。而且你们中国签字同意了。我反驳说据我所知是当时的西藏地方政府有签字，并且不是全部同意.西藏当局无权代表中央政府,历届中国政府从来没有承认，一个英国人瞎写乱画，就成了中印边界线？
3.不但麦克马洪线划定的是印度领土，对双方争议区，从尼赫鲁时代，印度当局执行的就是“前进政策”，步步蚕食。如果用大俗话：我的是我的，你的也是我的。
印度为何近年来又开始对中国寻衅滋事？我有一个通俗的比喻：
地球村里有个小破孩，总是贱贱的，管不住自己，凌强欺弱，还要时不时挑衅一下邻居大哥，咬你不成，也要恶心你一把。悲催的是那年被按在地上摩擦，挨了一顿臭揍，邻家大哥已经是手下留情。
N年过去，小屁孩长大了不少，但是离壮汉还远着呢，上海话说的“毛脚女婿”的资格都没有达到。小破孩自己却是信心爆棚，总想报当年之仇。至于会有什么后果？冲动起来，不管他了。
坦率的说，中印两国已经不在一个层级上：两个世界上人口最多的发展中国家，中国有全世界最完备的工业体系，人均GDP指标是印度的5倍；军费开支是印度的3倍。国家层面，中国不认为印度有资格成为我们在战略意义上的对手。我方志向远大，燕雀安知鸿鹄之志？
所以中国释放善意，希望与印度携手，共同发展经济，边境纠纷可以谈，可以各持一词，不要兵戈相见。
反观印度，实际上看到了中国善意，国际合作，有时甚至是在经济上的一些让步。但是这个民族的思维就是无底裤，得寸进尺，漫天要价！还是我的文章标题：鸡同鸭讲，不在一个频道。
印度一直有一种怨妇心态，视1962年的惨败为奇耻大辱，意淫复仇，又自叹自家实力不够。在战略层面，对中国的猜忌；发展经济，追赶中国，又总是追不上的焦虑心情。虽然高喊印度已经不是1962年的印度！心里明白，经济上和中国一比高低，差了一大截；军事上，幻想再掰掰手腕，实力还是不济。 印度为偷袭我军失败的官兵举办葬礼 中印边境局势的后续走向，不少砖家，大V也有不错的意见，观点。我们是村野匹夫，相信庙堂之上，军中自有高人，会有预判，多套方案，计划执行。
以下个人一些观点：
1.凭心而论，印巴人种比我方士兵身高，体格都有优势。但是双方军队作战，有多方面的因素。我军首先在精神层面，部队士气等远胜印军，我们是保家卫国，正义之战！敢打敢拼，绝不后退。反观印军，是一只职业化部队，不少满脸胡茬的老兵。虽然印度国内叫的很凶，调门很高。但是他们的前线军人可能更想的是如何养家糊口、保全性命。1962年惨败阴影，一直笼罩在他们心头。看到印度媒体采访参与2017年洞朗对峙的印度军人的报道：他们终日提心吊胆，就怕被中国军队痛揙！幸好我方那次比较克制，印军可以体面的撤出。
从现有报道看，双方武器装备貌似差距不大；后勤补给、道路，各种设施等却是天壤之别。同时，现代战争是体系作战。印军高层担心1962年全面溃败的局面再次出现，在前线厚集兵力，如果真的开战，很可能就是“活靶子”。真替他们着急，“万国牌”武器如何后勤保障？
历史总是惊人的相似：1962年，号称印军精锐的第七旅，表现其一贯的尿性：自嗨，高调，参加过二战的胡子老兵，嘲笑中国士兵如此年轻，嘴上还没胡子。
结局？被打的满地找牙！
2020年这一场加勒万河谷冷兵器之战，印军又是高分贝宣传：我们已经不是1962年的印度！中国军队已经30年没有战争经历了，他们已经不会打仗了。
结局？一个印军士兵接受印媒体采访：我们被中国士兵追着打，漫山遍野的逃跑。
2.回顾一下双方已经是第三轮次的双方军长会谈：
第一轮结束后，印军违约，偷袭我方，下场很悲催。
第二轮。据印媒体报道，印方向我方提出七点要求，无理之极。令中国人感到可气、又可笑的是，分明印度是实力较弱的一方，却敢开出天价。真正的“奇葩”！这也是他们一贯的风格：漫天要价，胁迫对手；脸皮极厚，梦想把他们自己都知道的虚无缥缈，变成既成事实。
最新一轮谈判后，双方同意一线部队各自后撤。但是国人都明白：印方签约，再违约，出尔反尔，我们一点都不惊奇。印度这次吃了个哑巴亏，必然心有不甘，幻想扳回一局。坚信我军早已经准备好，反击其偷袭，报复等动作。
3.1962年边境之战的结局是：碍于地形局限，我们丢失了藏南9万多平方公里的领土，在阿克赛钦夺回了3万多平方公里。我不认为这是事先设计好的神机妙算。但是顺势而为，前辈为我们后人做了很好的铺垫。打开地图，从战略态势看，我方极为有利:中方处于高原之上，高屋建瓴，距离印首都只有300多公里。
一个通俗比喻：我方站在屋檐之上，下方的印军提心吊胆，不知何时就是一桶冰水从天而降，浇你一个透心凉！
4.目前的国际形势，与1962年颇有相似之处，中国有不少压力，我方并不想打仗。但是树欲静而风不止，印方不管出于何种目的，还会继续挑衅。
那句话：永远不要试图叫醒一个装睡的人。叫不醒？那就打醒！既然双方不在一个频道，可以互相喊话，鸡同鸭讲，各说各的。某国、某些人信奉丛林法则，弱肉强食，实际上内心色厉内荏，我们就用实力说话！
不管今后还是边界继续摩擦，甚至擦枪走火，发展成小打，中打，那时的边界线等同虚设。我军自会逆袭侵扰印军，围歼其一线作战部队，毁灭其前线机场，各种军事设施等等......

中国，印度之间会不会发生一场全面大战？目前看可能性甚微。但是万一发生，我想中国也已经有全面的准备，甚至可能是：坏事变成好事。
当年太祖也引用过一句古话：打的一拳开，免得百拳来！结局应该是中、印边境的长久和平。
高原训练 以下画面纯属虚构，欢迎对号入座，小心模仿：
中印边境西段，中国战机高原之上一个俯冲，在新德里上空旅游一圈；面对印军的热烈欢迎，看我飞行员的心情，回馈他们几枚空地还是反辐射导弹。同时，解放军装甲集群，完成本年度军演，千里拉练任务，在恒河平原逛上几次。记住，我们没说横扫印军啊。
中段，我方坚决支持锡金人民公投，恢复国家独立，主权。如果上世纪70年代事件重演：锡金人民要求加入中华大家庭，我方鼓掌欢迎！
东段，西里古里这一咽喉要地，我军设立边防检查站。对于前印度东部地区人民要求独立建国的急切呼唤，我方只好顺应民意，表示支持。至于藏南地区，不用我们多说了吧。


刘赵北
2020年7月5日
北京 西山脚下 1962年中印之战，经典照片