盛夏砺兵拓蓝海，智家推进乐万家——临汾联通智家蓝海抢滩首战告捷

临汾联通

激情七月、绽放七月。在省公司的帮助和指导下，《山西联通智慧家庭蓝海抢滩登陆训战营》-临汾运城站于7月3日-5日在古都平阳火热开战。 备战篇 　　本次训战中现场培训部分为临汾、运城战队同场学习，临汾分公司提前策划、精心准备，以最真诚的礼遇迎接远道而来的运城同事，临汾分公司总经理卫剑铮、副总经理韩俊科和与会同事亲切交流。 　　7月3日9：00，训战营准时开班，临汾联通副总经理韩俊科发表了热情洋溢的开班致辞。要求全体学员勤学多记、全身心投入学习，并内化为自己的专业技能；实战环节中要掌握要点、举一反三，并且应用到日常工作中去。自古临运一家亲，希望大家能珍惜非常宝贵的学习机会，一起切磋技艺、互通有无，携手共拓智家蓝海！ 　　本次培训干货满满，学员听的认真、记的仔细，不愿落下每一个精华。 　　为期三天的训战行动，省公司市场营销部苗科、张智、路琦、沈玥四位主管全程参与、指导，感谢省公司的大力支持和辛苦付出，感谢为广大一线员工提供这个非常宝贵的能力提升、素质提升的平台。 理论篇 　　西安集优金牌讲师乔欣老师分五个板块、用将近八个小时的时间和学员一起分享训战技能，分别从智慧家庭发展趋势解读、不同场景营销组织及赋能、四大场景营销路径及包装策略、重点产品及营销节点话术以及社区营销标准动作方面与学员进行全方位互动讲解。 　　乔老师还带领大家进行课堂沙盘演练，从客户类型分析客户痛点，打造权益进行产品匹配，各小组积极讨论并形成演练底稿，现场进行模拟演练。 分享篇 　　为给不能参加现场培训的同事也提供学习机会，本次训战通过钉钉直播联播的方式为临汾、运城一线员工同步转播，触达一线员工近两千人。 出征篇 　　短短一天的培训，学员对智慧家庭产品营销的理解更加透彻，找到了新的目标，对接下来的两天实战充满信心。 　　在出征仪式上，韩总为战队鼓劲加油，各战队士气高昂，战旗挥舞，尽锐出战，亮剑前行！ 实战篇 　　7月4日，实战第一天，天公不作美，但丝毫没有阻挡大家的工作热情。各站队一大早便分头开始小区、村庄、实体门店的场景搭建和准备。督战组一行首先参加了广场旗舰营业厅晨会并进行现场指导，随后兵分两路分别深入各现场进行辅导，结合现场情况，对智家产品陈列、电话邀约技巧、入户动作要求、现场布置提亮、产品包装话术等进行演示和详细讲解。韩俊科副总经理及培训老师前往七个经营单位十五大场景现场与营销人员进行深入沟通和指导。 　　第一天实战结束，大家不顾疲惫，晚21：00以钉钉视频的方式进行复盘小结，一方面总结经验、亮点，另一方面发现不足并及时调整第二天的突破措施和超越目标。 总结篇 　　7月5日晚，召开临汾联通智慧家庭蓝海抢滩登陆训战复盘总结大会。经过两天激昂的实战PK，各单位收获满满，实战期间共计发展沃家组网705户、TV增值79户、沃家固话35户、沃家神眼61户，远超出6月份日均发展水平。本次实战的最后冠军为：平川组侯马分公司、山区组浮山分公司。 集优王延老师、乔欣乔老师对两天的实战情况进行小结，并对赢战七月的社区营销七大要点（备、切、挖、比、推、促、转）进行了详细布置。 市场营销部鲁娟副主任对本次活动进行总结：每一次培训都是新的起点，经验来自于日积月累、来自于反复迭代和优化，这样才能在积累中得到提升。希望通过本次培训，各单位能将所学知识真正运用到实际工作中，举一反三，持续跟进，做实做细、为智慧家庭的发展蓄势储能，在智慧家庭这片蓝海市场中，抢占先机，把握住家庭互联网用户的新入口，快速实现智慧家庭业务的规模突破，为创新增收目标的顺利完成打下坚实基础！