【浙江销区】加强雪茄品牌推广，助力雪茄销售提升。

黄凯

浙江营销团队始终秉承“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，充分发挥工商联动优势，以金华市局党组中心理论学习会为契机，在浙江金华烟草香溢家示范店开展“黄鹤楼*逍遥游”雪茄品鉴会，金华市局党组成员、区县公司领导班子、市场主任、各部门主要负责人等参加活动，共谈黄鹤文化，品卷烟佳品。 一、雪茄线下推广： 结合湖北中烟“以中高档手卷雪茄为主攻、以半机制雪茄为主打、以机制雪茄为主力”“三线并进”的发展策略，选择黄鹤楼公爵、1916雪之梦2号、1916雪之梦3号、雪之梦9号、雪之梦8号、雪之梦6号、雪之梦7号、雪之韵2号、茂大1号等产品进行市场营销和推广。 　　在雪茄品鉴会上，浙江营销团队对会场进行精心布置，在店内特色陈列的区域突出展示黄鹤楼雪茄产品，吸引前来品鉴的客户眼球。通过陈设以雪茄文化为主题的易拉宝，进一步营造浓厚的黄鹤楼雪茄氛围。会场营销人员提供贴心周到的服务，提升客户好感。 　　浙江雪茄经理介绍了黄鹤楼雪茄文化，黄鹤楼雪茄产品序列，黄鹤楼雪茄独特的制作工艺。通过现场趣味问答，调动客户对雪茄的兴趣；通过收集重点客户反馈信息，制定下一阶段雪茄烟推广计划。 二、雪茄线上宣传 利用线上直播平台，以线上宣讲互动形式，为零售客户及消费者宣讲雪茄知识、黄鹤楼雪茄品牌文化等，通过网络展示雪茄制作工艺，黄鹤楼雪茄独特的吸食体验，发挥领袖消费者影响力，鼓励更多消费者尝试中式雪茄。 三、雪茄创新定制： 创新雪茄产品，提供雪茄个性化定制服务。除了增强黄鹤楼品牌个性化服务外，创造黄鹤楼雪茄的收藏价值，提升黄鹤楼雪茄高端形象及品牌知名度。 2020年我们在巩固量的优势的前提下，主要工作是大幅提高产品结构，抢占销售额市场份额，同时，通过推广雪茄烟个性化服务，创新雪茄烟产品，最终达到黄鹤楼雪茄在浙江市场提升产品知名度的目的。