凝心聚力增存款，行外吸金成果丰—建行新疆区分行营业部米东区支行行外吸金完美收官

美友71478602

2020年7月3日，经过了一周的专题培训后，“行外吸金”项目也迎来了收官的一刻。这个六月末七月初对我们所有人来说都是忙碌而又充实的。一周行程，艰辛而富有挑战，从晨会到夕会，日复一日。从闭口到开口，从领导到员工，从对私到对公员工，每一个人都在苦练营销技能，凝心聚力增存款，共同为二季度的收官和三季度的开始，努力贡献自己的一份力量。 努力冲刺稳时点领导员工同在岗 　　为了更好的冲刺二季度的存款目标，在新疆区分行营业部个金部的关怀下，远道而来的吸金培训讲师王芝水老师为建行米东区支行所辖四个二级支行的全体员工进行了为期一周的“行外吸金”专项培训。培训以来，米东支行领导积极响应，细致部署，全力配合讲师开展工作，每日组织实施全员话术演练，通报揽存成果，及时总结揽存经验，大力营造营销氛围。领导员工同时努力，积极学习。有效促进了定期存款增长。 苦练营销基本技全员参与锻技能 　　行外吸金能否取得成效，关键在于我们对营销话术和产品的熟悉程度。为此，米东支行营业部利用每日晨会、夕会组织员工进行电话拓客和营销话术演练。网点晨会开展100%，“开口说”小结100%，领导通关100%。厅堂微沙龙、客户邀约，案例分享，各层级营销正向专业、专注化方向推进。1、柜员营销开口率提升明显 柜面营销开口沟通率明显提升，不管是对私还是对公柜员，都会开口营销，并且根据客户的识别推荐不同的吸金产品，效果明显。对公柜员范楠楠利用下班时间积极运用营销话术技巧电话获客，加微信成功邀约客户到网点办理，最终完成一笔行外吸金30万购买大额存单，将知识学以致用。2、厅堂主动营销常态化 厅堂人员厅堂服务和营销意识增强，主动积极营销，向客户推荐定期存款业务，高级柜员关雅惠巡视大堂期间主动开口询问，通过话术转介，成功发现客户的金融需求，成功营销一笔期交保险五万元，不但满足了客户的需求，也为米东支行营业部新增一位优质忠实的客户。3、存量客户电话维护和邀约 王芝水讲师要求我们运用好客户维护系统，对存量客户进行梳理，通过客户的分层分群管理，挖掘客户金融需求，并通过不同方式的电话邀约，邀约客户面访，客户经理张志玲通过电话沟通，邀请客户来办理装修分期，7.1日成功营销装修贷分期3笔40万。 凝心聚力增存款行外吸金成果丰 　　米东支行营业部自6月28日开展“行外吸金”培训以来，及时总结揽存经验，大力营造营销氛围。充分发挥我们极具市场竞争力的存款产品优势，有效促进了定期存款增长。最终在二季度结束的最后一天关键时点，实现当日新增存款3223万。7.1日三季度的第一天存款新增1116万元的优异成绩。 　　此次培训使大家掌握了方法，突破思维壁垒，树立了信心，收获了成长，提升了能力。相信只要我们坚持不懈，就一定能成功，大家一起努力。正如王芝水老师所说：坚持不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持了才能看到希望。