韦特莱法则

25-张燕华

韦特莱法则

今天跟大家分享台湾经营之神王永庆卖米的故事。

台塑创始人王永庆，15岁被父亲送到嘉义的米店当学徒，16岁用向父亲借来的200元钱开始创业，开了一家小小的米店。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆想，我要是在每次卖米前，都把米中的杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的大米。

于是，他真的这样做了，而这一做法深受顾客欢迎。

在当时，其他米店都不提供上门服务，这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而买米的顾客又以老年人居多，于是王永庆卖米则多是送米上门。而且，他给顾客送米时，并非送到就算，还会先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层，这样，米就不至于因存放过久而变质。他这个小小的举动，令不少顾客深受感动，铁了心的买他的米。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。就这样，他的生意越来越好。

从这家小米店起步，王永庆最终成为台湾工业界的“龙头老大”。

这就是韦特莱法则：成功者所做的工作，是绝大多数人不愿意去做的。就像王永庆卖米，他的做法是当时其他米店老板不愿意、不屑去做的，但他做了，因此跟别人拉开了差距。就是这样一点点微不足道的差异化，累加后就会形成巨大的优势。

跳出舒适区，自主思考，做大多数人不愿意做的事情，也许可以把握住可能的机遇。