朱迅翎：“柳编大王”胡成阳

汉风

　　盛夏，走进沛县汉源办事处八里屯柳编村，探访了“柳编大王”胡成阳。初见面，他给我们精明、干练、聪慧的感觉。

他1987年高中毕业，风华正茂，血气方刚。他没有选择苏南打工，闯荡世界，而是继承父业，把三百年悠悠历史的柳编传统的民间手艺，做大做强。高中毕业后，适逢改革开放，鉴于八里屯村历史上常年从事柳编工艺，发现村民自编柳条货，销售有困难。为一解此弊，使群众有发家致富之门路，在党的政策指引下，村党支部、村委会的支持下，2000年他注册承办了“徐州胡氏工艺品有限公司”。2019年7月，在县文体局、广电局联合举办首届沛县手工艺品大赛中，公司获铜奖。

村党支部书记燕芹找到胡成阳，让他想办法帮助村民做好销售。胡成阳感到这是个好路子，又增加注册资金，办理了“沛县八里屯柳制品销售公司”营业执照，使村及附近村民不出家门，便可将货销售给公司，公司代销到全国各地。

此举深受群众的欢迎和拥护，为群众发家致富大开方便之门。对有困难的群众帮助解决资金、场所，对年老的群众送货不方便的，上门提货付款，对部分闲散人员收到厂里工作。

艰苦创业不弯腰

胡成阳高中毕业后，看到村里不少青年外出苏南等地打工，心想，父辈编了一辈子簸箕、簸篮、笎子，未走出八里屯村。自己是高中毕业，外边的世界多精采，自己有知识有文化，应该闯荡一番，大显身手。也有不少同学、亲朋好友这样相劝。成阳转念一想，假如大家都外出打工，先辈创下柳编手艺，不就濒临失传了吗？想来谋去，坚定信念，扎根八里屯，把柳编民间工艺传承下去发扬光大，义不容辞。千里之行，始于足下，说干就干。说来容易做起难。三百多种的柳编民间工艺，并非一学就会。冰冻三尺非一日之寒。一场大雪过后，八里屯地面上隆起一个个白色的“土包”。那不是粪堆、土岗、柴垛，那是地屋子。八里屯村民称为地窨子。一般地窨子长宽和一间屋大小差不离，浅的两米，深的三米，门口浅，里面深，进入方便。高岗的向阳，冬暖夏凉。柳编需要地屋子，里面潮湿，柳条不易折断。

胡成阳把地屋子当课堂，低首进得地屋子，柳编的第一课，“慧眼识货”。柳编技艺深厚复杂，从柳条种植、收割、脱皮，到编底、编帮、收口，整个工艺需要手工完成。所谓“慧眼识货”，不论编箢子、簸箕、簸蓝，唯一用料，柳条子。条子粗细、长短、光泽，都影响柳编质量。胡成阳把这些作为学习柳编技艺的主要内容，一一记在小本本上。

胡成阳为了闯过“技术关”，他先拜师求艺，虚心请教，刻苦练习，一遍二遍三遍，精诚所至，金石为开。先易后难，先编箢子，再编簸箕，最后编大活，编簸箕。读中学时，他学过柳青的《创业史》，为推销柳货，他早起清晨二点，拉平板车到山东微山县，赶到微山县，天刚蒙蒙亮。一个刚下学不久的高中生，呼哧呼哧地拉着平板车，上坡下坡，哪一步不用力，车轮都不会转动。一趟80里，一步一喘，一步一汗。大冬天，浑身直冒热气，汗流浃背，气喘吁吁。斗转星移，春夏秋冬，就这样连接拉了两三年的平板车。为节省资金，自带干粮，渴了喝口凉水，饿了啃口凉馍馍。

爹爹望着成阳晒黑的脸，消瘦的眼窝，抚摸着他的肩膀，心疼地说：“刚下学，不能这样拼命呀！”娘见了疼的躲在一旁直抹泪，爱人说：“明天，我跟你去，也试试拉平板车味道！”那时儿子胡伟还不满一岁。

  闯市场 前程錦銹

     胡成阳通过拉平车，跑微山县，还有薛城、邹城、南石沟、周营、沙沟、郭里集，整个枣庄各个乡镇的庙会，学会了经营，积累了丰富的经验，手里也有了一定的积蓄。

晚上，他和爹娘、爱人合计着，要想把柳编生意做大做强，拉平车赶点，零打碎敲是不够的，必须打进市场，占领市场。

山东的临沂，是全国的销售大市场。通过走访，发现临沂主要销售皮毛、布匹、字画、石玩。来自山东、河南、江苏、安徽，远的还有云南、贵州十几个省市和地区的客商，云集而来。偶尔也有日本、韩国外商，出出进进。柳编也有，主要来源当地个体手工，品种单调，粗糙，下乘。这就给成阳打进临沂市场造成了“有机可乘”。

一天，天刚蒙蒙亮，爹、娘、老婆敬侠，帮助收拾柳货，送成阳上车。成阳坐上大巴车，紧张的心安顿下来。

同行是仇家，临沂附近一家柳编个体户姓孙，闻讯沛县八里屯的柳编要打进临沂市场，觉得来了竞争对手，断了他的财路，百般刁难，百般阻挠。一天，胡成阳刚刚下了大巴车，慌忙卸货。货未卸完，突然来了一帮小混混，上来捣乱，又吵又闹，推推搡搡，阻止卸货。事后，成阳方知道孙某幕后操纵，后台指使。

坏事变好事，孙某指使捣乱，惊动附近土杂品批发部经理徐德春。他正寻求新客户新产品，充实土杂品批发，一看成阳带来的柳编工艺品，无论从品种、样式、实用等各个方面，都超过孙某的柳货多少倍，当场签了300件的供销合同。

第一份合同拿到手，成阳喜出望外，心喜若狂，连忙打电话向爹娘、老婆敬侠报告这一喜讯。当时，全家沸腾了，左邻右舍闻讯赶来，分享快乐。

这样，就在临沂站住的脚，有了立足之地，徐德春的土杂品批发店，也就成了成阳柳货的临时销售点。一来二往，说说笑笑，迎迎送送，关系密切。八里屯的柳编打进了临沂市场，一时，柳编箢子、簸箕、簸篮，成了抢手货。

好景不长，临沂批发市场另一土杂品批发商张维龙闻讯对手徐德春近来暴富，格外眼红，偷偷找到成阳，暗箱操作，要求给他供货，签订合同，成阳此时又惊又喜，心情忐忑不安。

胡成阳本是高中毕业的学生，经过几年拉平车跑微山县销货，几年下来，学会了经营，成了“生意经”，晚上，躺在床上，辗转难寝，一手托两家，难啊！弄不好，鸡飞蛋打，人仰车翻。果然不出所料，没有不漏风的墙，徐德春知道后，勃然大怒，说成阳不守信誉，不够朋友。

胡成阳深感生意如战场，表面看风平浪静，实际上有暗流、暗礁，风狂雨骤。不能在一棵树上吊死，活人还能让尿憋死？成阳改弦更张，转移到网上批发商场，获得成功。

网上销售 开辟柳编新天地

天地转，日月增辉。老祖宗一挑一担，从山西逃荒来到八里屯安营扎寨，发展壮大三百多年的柳编民间工艺，到爷爷、爸爸、成阳、胡伟已四世传承了柳编民间工艺，从小到大，由弱到强，由成阳推平车到微山县销售，到坐上大巴车到临沂闯市场，几十年风雨，几十年沧桑，到今天网上销售，开辟了柳编的新天地。

现在走进八里屯，“沛县八里屯柳制品销售公司”的牌子，在阳光的照耀下，熠熠生辉。三间办公室，设施简陋，一台电脑，儿子胡伟，端坐电脑旁，手持鼠标，屏幕上闪闪灼灼，一张全国各地柳编销售网，呈现面前。随着国家改革开放不断深入，随着人们物资文化生活的日益提升，柳编民间工艺，发展到今天，已不单是箢子、簸箕、簸篮，家庭使用家什，已发展成为供人们欣赏的，富有文化含量的柳编制品，手编工艺品，提篮、吊篮、卧篮，各式各样，琳琅满目。过去，人们编织的贫穷、饥饿，如今，人们编织着愉悦、幸福、美满，前程，未来。

网上销售，订货量大，出口创汇。成阳坚守质量第一，信誉至上。为了确保质量，发货日期，购置了分割机、旋皮机。用机器剥皮，均匀，省力，提高了功效，保证了质量。走进成阳家，门口摆放着几十个簸篮，两两相靠，彼此相依，如恋人般偎依在一起。地窨的屋顶全是熏过的簸篮，白白净净的，小巧玲珑的身躯，煞是好看。门前停放着四五辆轿车，刚买了一辆奥迪，几十万啊！

八里屯濒临微山湖，清清运河水孕育大片清脆绿荫的柳林，河沟旁、大路旁、岸堤旁，凡有潮湿的地方，皆能生长柳条，当地村民叫柳条子，学名叫杞柳。微山湖天然屏障，得天独厚。成阳望着浩淼的微山湖，百舸争流，千帆竞发，他心中鼓起升腾着的风帆，激动不已。村民说，胡成阳不愧为高中毕业生，有知识，有文化，聪明，脑子灵光，是八里屯村民致富的领头羊，排头兵。防控时期，微山湖柳条便宜，成阳收购了几万斤储存，备将来使用。疫情过后，他把柳条卖给全村村民，再收购成品。今年上半年网络销售额1900万元。成阳深感电商作为新兴的产业，不出家门，既可销售农副产品，又帮助群众发家致富，前景看好，大有可为。

多年来，胡成阳尊照“当地特色为依托，村庄为板块”的思路，大力发展“一村一品”工程，深挖传统柳编技艺，形成独具特色的八里屯柳编工艺村。村中有1000多人都成了柳编能手，全村柳编业人均收入年增加2000多元，生活大为改善。

探访结束了，回首八里屯，握别胡成阳，深深地感到，成阳和他的爱人郝敬侠、儿子胡伟一家人，在村党支部、村委会的大力支持下，和全村村民一道，传承了三百多年祖辈创下的民间柳编工艺，不断发展壮大，相信八里屯柳编村的明天，恰似初升的朝阳，会更加灿烂辉煌。

 记者：朱迅翎