<h3>想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生</h3></br><h3>商场如战场，一招不慎，满盘皆输。 前方路途遥远，谁浮谁沉知晓；无法预知明天，此时不拼何时闯。在中国商界的舞台上曾出现过不少商业奇才，他们都曾以惊人的商业成就令无数人羡慕，但有的功成名就，有的却一招不慎，满盘皆输，最终跌落谷底，胡志标就是属于第二种人。 </h3></br><h3>白手起家创立爱多，营销奇才初显身手</h3></br><h3>1969年，胡志标出生在广东的一个普通农民家庭，小时候的他并不出众，学习成绩也不好，高中毕业后便辍学在家跟着师傅学起了维修家电的手艺。</h3></br><h3>上世纪90年代改革开放的大潮迅速席卷了大江南北，作为改革开放的"先锋"广东受到的影响最大，广东也是最先接触到VCD这些新产物的地区。1993年，胡志标在一个饭店吃饭时听到旁边有人在讨论关于VCD的生意，这引起了他的兴趣，也改变了他的一生。</h3></br><h3> <h3>回到家后，胡志标躺在床上思考了一整晚，他认为如今的VCD市场正处在快速发展的时代，而现在内地还很少有人来做这个行业，如果能够把握住这个好机会，或许可以大赚一番。</h3></br><h3>第二天天刚亮，胡志标就掂着简单的行李来到了香港。这个商业奇才敏感地嗅到了一丝商机，所以他准备去实地考察。</h3></br><h3>来到香港的胡志标发现香港的VCD市场已经发展的如火如荼，如果把大量VCD搬到内地来做生意，一定可以赚得盆满钵满，但是此刻他的资金能力有限，所以他不得不找到他的好朋友陈天南一块来做这个生意。后来的事实证明，他找陈天南一起做生意是一个完全错误的决定。</h3></br><h3> <h3>胡志标和陈天南凑了两千元钱投入到VCD的研发中，因为学过维修家电的手艺，再加上曾去香港实地考察，所以没过多久他就造出了他的第一台VCD，并起名为"爱多"。 </h3></br><h3>产品有了，怎样卖出去是一个大问题，这时就到了商业奇才胡志标大显身手的时刻。为了节约成本和减少运费，他向经销商提出了先付款再发货的条件，为了能使经销商同意这个条件，他把大部分利润都给了经销商。</h3></br><h3>他这是在放长线钓大鱼，最终凭借着薄利多销和广阔的发展前景，胡志标很快就赚了很多钱，并且拿到了2000万的垫付款。</h3></br><h3> <h3>有了钱之后就要思考如何夸大规模，如果把市场从本地扩展到全国，胡志标把眼光投入到了每天发行量都很大的《羊城晚报》上，他再次展现天了过人的营销天赋，他用他现在所有的钱买下了《羊城晚报》连续4天的头版，然后他又做了一个非常成功的营销。</h3></br><h3>他在前三天的《羊城晚报》头版刊登"爱多"两个大字，这两个字在硕大的版面中格外显眼，让市民们百思不得其解，这个"爱多"究竟是个什么东西？竟然能连续三天占据报纸头版？于是"爱多"的话题引起了广泛讨论，同时也引起了大众的兴趣。</h3></br><h3>第四天《羊城晚报》头版终于有了变化，整版都在介绍"爱多VCD"，于是"爱多"变成了一个家喻户晓的品牌，胡志标也因此大赚了一笔。</h3></br><h3> <h3>27岁身价27亿，用18台奔驰娶女秘书</h3></br><h3>胡雪岩曾说："做生意先要做名气，名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。"胡志标就很会为产品做"名气"，他在《羊城晚报》的营销实现了"爱多"在全国各地的热销。</h3></br><h3>在大赚一笔后他又找中国最著名的导演张艺谋为自己的品牌策划了一条广告，还请国际功夫巨星成龙为"爱多"代言，"爱多"从此火遍了大江南北。</h3></br><h3>1997年，香港回归，胡志标借此机会大打价格战，把自己的VCD定价为1997元，远比市场的VCD平均价格要低得多，此举压垮了很多VCD行业的中小企业，奠定了"爱多"的行业老大地位。</h3></br><h3>这一年"爱多"的销售额从2亿增长到了16亿！还花了2.1亿夺得了央视标王，这一年可以说是他和他的企业的黄金时代了。</h3></br><h3> <h3>1998年，27岁的胡志标身价已高达27亿元，在上世纪九十年代这是一笔天大的财富了，在他的商业鼎盛期，他举行了一场轰动全国的奢华婚礼，迎娶的新娘正是他公司的副总裁，也就是他的秘书林莹。</h3></br><h3>婚礼现场十分豪华，整整齐齐地排列着18辆连号车牌的奔驰车，更有138万响鞭炮齐鸣，上千位身份显赫的各行各界名流嘉宾前来祝贺，这场面即使和当红明星的婚礼相比也毫不逊色，一时成为了当时各大新闻媒体争相报道的热点话题。但不久之后，胡志标和他的公司就开始走下坡路了。</h3></br><h3>兄弟反目锒铛入狱，公司破产只用4年</h3></br><h3>虽然营业额不断增长，但是长久的价格战加上婚礼的巨额开支使这个初入商界的大佬迅速衰落下来，公司的资金问题和管理问题渐渐变得严重起来，胡志标在激烈的市场竞争中迷失了方向，而彻底压垮他的最后一根稻草来自他的兄弟陈天南。</h3></br><h3> <h3>陈天南和胡志标当初凑了两千元钱研发了"爱多"，但是公司一直由胡志标主导，这让陈天南一直抱有怨气，最终两人上演了兄弟反目的大戏。</h3></br><h3>1999年4月，陈天南突然在《羊城晚报》上发表了针对胡志标和"爱多"的律师声明，让很多"爱多"的相关利益者对"爱多"失去了信心。陈天南后来对媒体表示，胡志标曾经承诺要退还他5000万元股金，但后来一直没有兑现，所以非常担心胡志标资产转移了，最后不得已才发表律师声明。</h3></br><h3>陈天南的律师声明发表后，法院和有关单位开始盘点和清查爱多公司和胡志标的个人财产。最终因"爱多"和胡志标的个人财产资不抵债，并且数额高达1.35亿，无法继续运营，"爱多"只好宣告破产，从创立到破产，"爱多"只用了四年。</h3></br><h3> <h3>2000年的时候胡志标因为涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判刑20年，后来再审改判为有期徒刑8年，并处罚金25万元。但是这种巨大的打击并没有击垮胡志标，他在狱中很快调整心态，重燃希望，2006年胡志标因表现良好，获得了假释的机会。</h3></br><h3>即使深受打击也毫不在意，即使身处低谷也能积极求进，即使坠入地狱也不放弃希望，在得意时能及时止步，在辉煌时能守住欲望，这才是经商之道，更是成功之道。</h3></br><h3>文/映真</h3></br> <a href="https://mr.mbd.baidu.com/r/564AdPR2gM?f=cp&u=e24d114b4d2ce1b9" >查看原文</a> 原文转载自mr.mbd.baidu.com,著作权归作者所有