福建分行召开创新存款产品承接督导会暨二季度储蓄存款工作推动会

许荔榕

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        为推进6月末储蓄存款工作，陈建愉副行长召集召开大零售推进委员会秘书处会议，研究议定了6月末的储蓄存款工作目标，要求个金板块四部门共同推进6月末储蓄存款工作，确保储蓄存款增量时点、日均、月均“三第一”的目标。

      2020年6月8日下午，福建分行召开创新存款产品承接督导会暨二季度储蓄存款工作推动会。会议分两个部分，首先由个人金融业务部沈菲总经理作重要讲话，对二季度末储蓄存款工作进行了部署，再次宣导了总行“打造第一个人金融银行”战略理念，并强调了二季度末确保实现储蓄存款增量时点、日均、月均“三第一”的目标、再次重申季末创新产品承接目标。对季末全行储蓄存款工作提出了工作要求。

      一、全力实现储蓄存款季度末增量时点、日均、月均“三第一”的目标。要把储蓄作为打造“第一个人金融银行”的第一要务和核心工作来抓，要通过狠抓源头获客揽存、做好资金有序承接、打造存贷闭环，早日实现储蓄存款业务由小变大、由弱变强、赶超同业的历史反转。各行要强化考核，对6月末储蓄存款发展不利的支行严肃问责，甚至实施一票否决，进一步提升执行力。

      二、全力抓好活期和定期创新产品规模承接。我分行活创产品余额承接形势比较严峻，要根据客群特色分类施策加快活创产品余额承接。明确首要目标留存款，底线目标留客户；优先通过存款承接客户资金，其次用各类理财产品承接，如果存款和理财产品不能满足客户需求，则通过各类其他金融资产承接客户资金。

      三、回归客户本源抓存款。客户是存款之本，要回归本源，夯实客户基础，实现获客吸金。要做大客户规模，强化代发、商户、闽商、乡镇四大客群拓展，根据资金流转、特点，实施精准营销。要分客群制定营销策略，抓住资金源头，推进储蓄存款保持快速增长态势。

      四、加强创新抓存款。要跳出存款做存款。要结合业务、开拓思路想方设法增存款。省分行将积极推动二手房保证金平台、培训健身等临时保证金项目的创新，通过平台创新获客吸金。各二级分行要积极利用优势分期付款业务、个人贷款业务、普惠贷等资产类业务，拉动客户、存款发展，实现存贷闭环联动。

      会议第二阶段由陈培钦副总经理对创新产品规模承接做了培训。陈培钦副总经理分析了当前我分行活创、定期创新产品压降的严峻形势，详实部署了活创承接方案，通过存款+质押类贷款—现金管理类产品—银行理财的顺序，区分客户、根据客户流动性需求，做好承接工作，进一步明晰了活创产品承接模式，为二级分行指明了承接路径。下一步拟按周监测各行承接工作情况，力争完成季末压降目标。

　　省分行个人金融业务部相关业务骨干、各二级分行分管行长、个金经理及相关人员、支行分管行长、支行个金科长、网点负责人、理财经理及相关业务骨干参会。

　　会后，陈建愉副行长带队负漳州分行开展调研督导工作，重点强调了全行必须实现6月末时点、日均、月均储蓄存款增量三第一目标，要求包括漳州分行在内的重点城市行要为全行储蓄存款目标实现多做贡献，要日日盯，旬旬高，用好用足总行产品，实现活创产品余额平稳承接，确保季末实现“三第一”，并实现活创产品压降序时目标。同时，个金部负责人带队分赴各地市督导月末储蓄存款工作，全力推进季末“三第一”目标实现。