<p> 五月中下旬到六月初，这是天水樱桃最好的季节，个大味甜！村里有几户樱桃，樱桃园在哪里？品种品质如何？我早早就做足了功课！本来打算做一个电商尝试，但是真正到了樱桃成熟的季节，发现一切并不是我所想得那么简单！</p> <p> 主要在我忽略了一个最为重要的问题，村里的樱桃根本不愁卖，因此单价也不便宜！一斤十五的价格加上邮寄费用，白搭人工进去不说，性价比根本不划算！</p><p> 说到底，还是自己幼稚没有经验，更缺乏详实的调研。首先社棠区域樱桃并非主产，总体量并不大，尚不够本地人消化，何用外销？其次川区的樱桃多为早熟品种，且属城郊区域，采摘方便，总有周边的人开车采摘玩耍，连吃带摘带买，价格自然要定得高一些。最后社棠镇与天水工业园区接壤，甘棉厂、星火厂、风动厂等大型企业的家属区密布于此，集市十分繁华，零售邮寄都较为方便！</p> <p> 所以在村里樱桃价格压不下来，邮费成本又大的情况下，只能放弃电商带货的想法！这里也要对一些曾经有意愿帮我消费的亲朋好友说声“谢谢”，但是请原谅我无法给你们一一邮寄，因为这样做既对农户没有增收助销的效果，也对你们属于一种坑蒙拐骗！</p><p> 同时也得感谢那些亲自来天水消费的亲朋好友们，在你们玩好游好的同时，助农消费也是一份极大的功德！</p> <p> 当然，这段时间也不能说是完全没有收获，通过村里一个多年进行水果贩卖的年轻小伙，我去了真正意义的樱桃收购市场，了解了真正意义上的买卖。这里人流涌动，但大多是各形各色的商贩，他们每天都等待着交售樱桃的农户，一边打量货色一边压低价格。而农户也是为了尽快交售，赶回去继续采摘，节省人工，要价也不高。商贩收购樱桃的价格一般在几元钱，特别好的也不过十五元左右，这些樱桃大多发往外地，价格也会翻倍零售！而且不同得时期，不同品种的价格也不同！特别是有虫果的几率也不同！同样是樱桃，品种、大小、成熟度、酸甜度的价格都有区别！在商贩和农户之间，一车樱桃往往都是几个手指的变化之间就可以成交！这时，我才会知道，之前的我不过是个散客而已！</p><p> 我也曾又去过几次这个樱桃收购市场，但是无奈自己的口音和语气让人一看就是外行，完全无法获得彼此的信任，何谈生意而言？</p> <p> 对于电商，说到底也是要挣钱的，只是一种快速营销方式而已！天上没有白掉的馅饼，中间环节越多，费用自然越高！价格优惠，全屏靠量，做起来也是不容易的！</p><p> 这段时间，我给朋友邮寄过的，有一箱八十的，有一箱九十的，都知道是你们好心助农，有心帮我，说不上划算，但我都保证是新鲜的！况且为了省钱尽量选择了较为便宜的快递！当然，大多数人我推托掉了，因为实在不想挨骂，这么贵满意还好，不满意岂不伤了感情？</p> <p> 最后想说，通过这一段时间，自己发觉，现在市面上普遍一箱五斤天水大樱桃包邮一百二左右，想来也是不贵的，因为做樱桃电商的多是种植户，贩子更热衷于批量倒卖。所以这些做电商的农户，勇气可嘉，只要真的新鲜的，贵那十来块钱也是应该的！</p><p> 对于消费者而言，只是能说站在自己的角度，一斤二十多的邮寄樱桃和当地一斤十五六的零售樱桃！吃得不是樱桃而是另一种心情！</p><p> 虽然电商助农销售完全没有做成，但是依然感谢生活，感谢所有关注我的朋友们！谢谢你们！</p>