【提质增效】青海销售香烟零售终端在行动

善念

【提质增效】青海销售香烟零售终端在行动 自3月份以来，为有效拓展香烟零售业务，提高市场调控能力，实现提质增效目标。由非油品分公司牵头，多次与青海省烟草公司协调沟通，以“互惠互利、实现共赢”为目标，达成长期战略合作框架协议，双方单位按照属地管理的原则，具体由各地市公司签订供销协议。1—5月份，全省实现香烟销售收入1936万元，同比增长18.8%，是非油业务收入、利润占比最大的商品之一。 一是积极响应，主动作为。非油品分公司下发关于加强香烟销售的紧急通知，要求由各地市公司与当地烟草公司共同协商开展香烟销售工作后，海南、黄南、海西、海东、西宁等分公司立即行动，上下联动，联点承包，陆续与所在驻地烟草公司签订了2020年现代卷烟零售终端合作协议，确定由合作终端的下属各站点提供个性化营销服务，积极扩大卷烟销售，提高卷烟市场份额。双方合作单位定期进行信息沟通，以推动合作关系不断深化发展。1—5月份，香烟销售收入排列前三名的西宁、海南、海东公司分别实现销售收入747万元、242万元、239万元，同比增长30%以上。 二是优势互补，合作共赢。在签约仪式上，各分公司详细介绍了加油站便利店近几年的烟草销售、卷烟购进种类、2019年销售数量、购进金额、销售毛利等情况，并对分公司在申请办理烟草专卖零售许可证、宣传烟草专卖法律法规、指导开展卷烟品牌展示、消费体验等方面情况，对各地烟草公司开通的“绿色通道”表示感谢。通过多辖区合作销售，目前双方单位不断沟通协调，以“优势互补、资源互用、创新共建”为原则达成共识，两家国有企业强强联手，利用“新商通”平台打造现代卷烟零售终端，以推动合作关系不断深化和发展。同时双方单位在相互借助国有企业管理专业化，利益目标统一化等优势资源上互惠互利，通过两家共建互促，形成合作终端工作思路，建设现代高质量卷烟零售合作终端，充分发挥各自的经营理念，提升加油站店面形象，为品牌示范开拓香烟销售与非油销售有机融合，共创合作共赢的新局面。各地烟草公司表示，中石油昆仑好客便利店是国内非油行业的领跑者，两家单位更应该互相借助国有企业管理专业化，利益目标统一化等优势实现资源互惠互利，开拓卷烟销售与非油销售有机融合，共创合作共赢新局面。 三是抢占先机，深度合作。两家单位抓住新机遇，借助卷烟营销市场化取向改革的东风，明确双方共商共建发展合作终端工作思路，有效落实合作事宜，建设了高质量的卷烟零售合作终端，充分发挥了在其经营理念、店面形象、价格执行、品牌培育的示范引领作用。双方均愿意在平等、自愿、公平、诚信的基础上达成合作意向，同时也将合作终端建设与自律互助小组建设进行深度融合，签出更多的真诚、签出更深的友谊。下一步，我公司将利用双方合作基础更加稳固、合作关系更加强大的优势，突破现有发展模式，探索建立范围更广、内容更多、价值更高的合作关系，以此增强合作粘性，实现共赢发展。 在前面5家分公司的带领下，目前格尔木、果洛、玉树、海北等分公司也不断协调签订香烟合作协议，力争实现双方发挥各自品牌优势、资源优势、市场优势，进一步实现深度合作、把控市场、共同维护市场程序，展现国企风采，坚决打赢提质增效保卫战。（郭宝祥田占婷祁之祥马海英孟朝华）