<p>创业第一法则：与其更好，不如不同，也就是错位竞争</p><p><br></p><p>这两天跟余总沟通渠道市场，他的一个数据震撼到我了。一个设计师，很少出现在市场，也不怎么跟市场打交道，但是他一年可以做一千多万的材料额。这是什么概念，像品川公认的设计界大公司，一年估计也就七八千万，相比一看，那个独立设计师的产出比高出品川不少，并且他能协调的好这么大体量的工作还能把设计做好，这点太不容易了。这个数据以前也会听到，但是都没有感觉，现在深入思考后发现，市场上大型设计公司是市场的标杆，行业的先驱者，我们应该要合作，一起把市场维护的更好，引领市场的导向，但这种公司往往条件苛刻，规矩又多。除此类公司外，还有好多被人所遗忘，甚至其他企业不爱接触的设计师，默默在做单，体量还很大。这里有很大程度上是检讨、反思自己没有发掘好此类的设计师。</p><p> </p><p>其实，错位竞争是相对的，我们在想着与其他企业错位竞争，别人也在研究如何与我们错位竞争。牢牢把握这些大公司的持续输出非常重要。但是目前的家装部门想要有所突破，就必须快速主动的维护这类设计师，寻求增量。就像善友老师说的，错位竞争不是自甘弱小而是让棋盘变得更大。</p><p><br></p><p>当然，盲目喊口号也是不行的，得认真思考一下为什么我们之前没有去维护这类设计师？是没发现？还是没能力？还是没机会？现在要去维护，我们应该怎么办？怎么让他认可我？他们需要什么？我能给他什么？</p><p><br></p><p>最后，我认为就目前情况来看，部门应该做到存量要维稳，增量要求猛。</p>