练摊记

東海釣客

练摊记

　　后疫情时期，关于摆地摊的新闻很多，主题无非是经济出现问题，首先要考虑民生问题，民安则国泰。其次就是要给城市注入“烟火气”，让城市活起来。要容许百姓摆摊谋生。特别是总理在新闻发布会上说过之后，中央文明办立马跟上，指出文明城市考核不把摆地摊作为考核选项。于是乎，很多城市相继开放地摊经济，新闻报道更是及时跟进，似乎地摊经济已作为所在城市的一道靓丽风景线。

老话说的好，三十年河东，四十年河西，事物总是不以人的意志为转移。三十多年前，地摊文化就是喜闻乐见的百姓文化，休息天或晚上散步，居民都会去地摊上淘点便宜货，自得其乐，那是一个没有城管的时代。当时，我就曾参与其中摆过地摊，这一说三十多年啦。

摆地摊，纯属偶然。我当时在一家流动单位工作，一出去就是一年多，期间，只有春节方能回家过年。星期天为了赶工程，几乎都在工地上忙活，当工程完成后回到镇海总部，一休息往往就是两三个月，工资全给，奖金减半。如此一来，每每闲得无聊时就去朋友那儿串门，吹牛，发大新。一次，有位在镇海小商品市场摆摊的朋友说，你每天这么空，不如去杭州小商品市场进点货摆摆地摊，练练手。

我说：“我也想弄点事情做做，但不知道进啥货，什么货好卖?更不知道去哪里进货。”

朋友说：“货，我替你想好了，就进牛仔裤，好卖，下次去杭州，你跟着我去就行。”

一星期后，朋友联系我说：“明天早上五点半，镇海公交公司有一班去杭州的车，乘客大都是去杭州进货的，你跟着去就可以啦，车到杭州四季青批发市场下车，你眼头活络一点，到了就在附近旅馆住一夜，进好货，第二天下午回，有时间还可以去附近的武林门走走。”

我问他：“你不去?”

朋友说：“明天，回老家有点急事，再说你也是走南闯北的，自己有数点，没事。”

就这样，我大着胆子，一个人乘长途车去杭州进货。当时朋友没交待清楚进货细节，以至于我差点在杭州“吃生活”。

那日，车到杭州四季青市场已近中午，下了车，一车人都走散了，我在附近吃了中饭，背着一个当时比较流行的“马桶包”，悠哉悠哉地开始逛市场。

四季青市场很大，摊位与摊位之间的走廊都是匆匆忙忙拿着进货袋的客户，我第一次看到这场面，无所适从，杭州话也听到稀里糊涂。什么“小爷儿”、“姑娘儿”、“条干儿”，耳边都是儿话音的杭州话。只得慢慢闲逛，用阿拉“灵桥牌普通话”与各个摊位的老板打听牛仔裤的批发价，以便比较确定。

聊得正欢之时，突然有一个手掌在我肩上拍了一下。回头一看是位三十多岁的中年人，他说，你是不是要牛仔裤啊，我说是。

“那你跟我走，我的价格他们便宜多。”

我问：“你的摊位在哪里?”

“就在市场马路对面的仓库里，你跟我走就是”

于是，我就跟着他。一过马路，弯进一个弄堂，突然发现，弄堂口，有几个本地人在打一个外地口音的人，心里不禁咯噔一下，有了戒备。

又转一个弯。那人说，到了，就在楼上。一进二楼那所谓的仓库，只见里面挂着很多旧西装，一个个麻袋里面也都是。我一看就是从日本“剥尸”来的，衣架下坐着四个人在打扑克。其中一位络腮胡子的问我要多少?

我一想，糟糕，进了黑窝啦！好在作为阿拉宁波人，临危不惧，大义凛然，随机应变。我脸不改色，开始忽悠他们：“几位大哥，我是从宁波过来旅游的，本来想去市场买条牛仔裤自己穿穿，这位大哥把我带到这里来，是不是让我买旧西装，可以的，我买一件，不过我朋友倒是买旧西装的，如果你们有兴趣，写个地址给我，我到时叫他来这里进货。”

那络腮胡子看看我像个学生，又背了一个马桶包，不像是进货的，回头狠狠瞪了把我领进来的那货，用杭州话，叽里呱啦说了一通。之后，我居然全身而退，一件旧西装也没买，就将我送出来。出弄堂后，我才发现，两手都是汗。

第二天，去市场谈好价，进好牛仔裤，哪儿也没去，就等在车站里，等车子一开，那心才安定下来。

回到镇海后，与朋友说起此事，朋友说，唉，那天走得匆忙，忘了跟你说，千万不要去市场对面的两层楼，那确实是黑窝，好在你临机应变，化险为夷，明天早上就可以去工人俱乐部前面的马路上摆摊啦，晚上则要在百货大楼前的马路上练摊，每次要付五元钱的市场管理费，晓得伐！

“晓得啦！”

第二天，我借了一辆三轮车，上面载着一张钢丝床和八十条各种型号的牛仔裤，开始人生第一次练摊。

那时练摊倒也简单，付好五元钱的管理费后，就可以自己找地方摆摊，刚开始脸皮有点薄，不好意思吆喝，看见认识的人过来，还要躲一躲，只是有人来买的时候说一说价格。相比别的摊位，我的价格比较公道 。阿拉镇海生意人都有句老话：对折拦腰掼，零头搂搂翻。所以为了多赚点，他们价格定的高。譬如牛仔裤批发价30元，他们标价120元，有的人稍微还一下价就买去了，有些人狠，还对折，但还是有钱赚。毕竟买的不如卖的精。我标价70元一条，可想而知，顾客都过来到我这里买，这样一来，旁边的摊位就出闲话啦！为了团结，和谐，我只得把价格提高到100元一条，结果居然卖的也很顺趟。

晚上，匆匆忙忙吃点东西，就转移到百货大楼前的马路上练摊，旁边摊位是一个在港务局工作的本地人，他买体恤衫，与我配套，几只烟抽下来，成了朋友。突然，有一个说着英语的海员来到我的摊位，他用手拿起牛仔裤，指着自己的臀部，比划着说：thirty one

我好歹也学过两年英语，理解他说的有没有臀围三十一的牛仔裤。我赶紧拿起软尺一条条的量，旁边练摊的凑过来说，兄弟，今天有美金啦。我说，侬啥眼火?仔细看看，不是美国人，黑不溜秋的，肯定是菲律宾人，哪里有美金。

这小子不相信，跟我打赌，谁输了买一包红山茶。我说可以的，你仔细听。于是我就用镇海口音的英语问那海员：you .is.feilibin?

那海员说：yes.yes

我接着问：you.is.Manila?

那海员接着说：yes.yes

我与那小子说，输了吧，菲律宾马尼拉人吧！赶快买烟去。结果赢了一包烟，丢了一笔涉外生意。我量了半天，所有牛仔裤最大的只有二十八公分，眼巴巴地看着那菲律宾海员摇着头说：no

这也算是我练摊经历中最有意思的一段插曲，之后，接到通知，又将去外面干活，练摊就此结束。好在所进的100条牛仔裤差不多买了，只剩10条一直放在家中，多年后，在单位的一次捐衣活动，全部捐出，也算是为我的练摊生涯划上一个完美的句号。