<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">《艳艳收单记》</b></p><p><br></p> <p style="text-align: center;">中国工商银行鹤城支行</p><p style="text-align: center;">李猛</p><p><br></p> <p> </p><p><br></p><p> 清晨鹤洲，朝霞满天。</p><p> 一个高挑的倩影，迎面而来。</p><p><br></p><p> 整洁的行服，尽显干练。党徽在胸前，璀璨耀眼。绯红的霞光，映照着白皙的脸庞，秀丽又妩媚。</p><p><br></p><p> 她，正是工行鹤城支行个贷中心负责人，夏艳艳。</p><p><br></p> <p> </p><p><br></p><p> 艳艳迈着轻快的步伐，心情一如绚丽的朝霞。温暖，爽亮，开心。</p><p><br></p><p> 她确实有开心的理由。怀化碧桂园二期楼盘，开盘了7天。总共销售了需要做按揭贷款的住房110套。被她一举拿下105单，金额6300万元。近乎包揽全场，创下了怀化市楼盘个贷业务收单的神话。</p><p><br></p><p> 一时间，艳艳小姐姐“收单王”称号，名动业界，被同行所崇敬和乐道。</p><p><br></p><p> 艳艳想着就开心。当时，ABCD四大银行，同时进驻收单，同场明争暗斗，展开实力角逐。</p><p><br></p><p> 然而，7天过去，各路豪杰，营销高手，却纷纷杀羽而归，暗然退场。B行坚持一天，空手退场。C行坚持三天，拿到1单。D行坚持了四天，只拿到4单离场。</p><p><br></p> <p> </p><p><br></p><p> 并非艳艳如何武功高强，而是成功只会留给有准备的人。</p><p><br></p><p> 在怀化碧桂园二期楼盘开盘之前，鹤城支行便展开了营销攻势。支行瞿章辉行长带领党员营销小分队，与怀化碧桂园高层进行了沟通，拿到售楼部大厅驻点C位。又与售楼部上上下下，作了充分的沟通。</p><p><br></p><p> 同时，艳艳带领个贷团队，上门对楼盘置业顾问进行业务培训。讲解工行个人按揭贷款政策优势，工作流程，业务亮点。</p><p><br></p><p> 加深楼盘置业顾问对工行按揭政策熟悉了解。加强置业顾问与工行个贷客户经理沟通合作。加大置业顾问对按揭客户向工行推荐引导。</p> <p> </p><p><br></p><p> 开盘的7天时间，艳艳每天早早就赶到现场做准备。与置业顾问交流沟通，讲解工行“优势”和“亮点”。</p><p><br></p><p> 白天在人群熙攘的大厅穿梭忙碌，协助置业顾问为购房业主解惑，答疑，宣讲，签约。间或递递饮料，送送合同，拿拿资料。</p><p><br></p><p> 班后还要帮助置业顾问整理资料，沟通盘点得失，交流营销心得。</p><p><br></p><p> 从售楼部收了单，做了客户面签，晚上还要回到支行，加班做资料，赶进度，缩短贷款审批时间。争取以最快的速度发放贷款。</p><p><br></p><p> 以有心算无心，自然是手到擒来。当然，这过程的艰辛与满背的汗水，也只有艳艳她们拚过的人，心里才明白。</p> <p> </p><p><br></p><p> “艳艳，又这么早来了。”售楼部前，怀化碧桂园置业顾问主管高经理，笑着向她打招呼。</p><p><br></p><p> “高经理，早！谢谢你这些天对我的关照。”艳艳也笑着回应。</p><p><br></p><p> “不用谢我，你业务熟，贷款放得快，对我们也帮助很大呀。”</p><p><br></p><p> 艳艳与高经理寒暄过后，推门而入。</p><p><br></p><p> 迎面遇上售楼部"出单王"小宣。别看这位小姐姐一脸邻家小妹，温婉可人的模样。却是碧桂园资深置业顾问，战绩辉煌的出单王。艳艳与她私交甚好，从她手上已拿到30几单。</p><p><br></p><p> 她神秘地向艳艳招招手："艳艳，过来！"</p><p> "搞什么嘛，鬼鬼祟祟。"</p><p><br></p><p> 小宣一把扯过艳艳："我今天又约好了几户来签约，你怎么说？"狡黠的大眼睛一眨一闪，一副恶狠狠的敲诈勒索模样。</p><p><br></p><p> "还能怎样？老规矩呗。"艳艳也不甘示弱，昂头回答。</p><p><br></p><p> "那不行！今天得加码。"小宣加重语气。</p><p><br></p><p> "切！蛋糕你嫌甜，鸡腿你怕肥。难不成还要请你搓一餐？"艳艳一脸嫌弃。</p><p><br></p><p> "我不管，今天你必须陪我逛街！"小宣语气十分坚定。</p><p><br></p><p> "那不成，我晚上还得回行里赶资料，哪有空陪你。"艳艳急切回答。</p><p><br></p><p> 小宣紧盯着艳艳， 一副不达目的绝不罢休的姿态。艳艳有点心虚，慌忙补充："逛街肯定不成，最多加两瓶酸奶。"</p><p><br></p><p> "成交！"小宣松了口气，嫣然一笑，阴谋得呈。艳艳心中一叹，完了，又上了这家伙的鬼当。</p><p><br></p><p> 随后，两人会心一笑，对击一掌，各自离去。</p> <p> </p><p><br></p><p> 转到休息区，见到一位小哥哥。</p><p><br></p><p> "小俊，这几天业绩怎么样？"艳艳关切地询问。</p><p><br></p><p> "艳艳姐，您好！昨天下午又搞定了一单，还没来及交给你。"小俊见到艳艳很高兴。</p><p><br></p><p> "好样的，加油！我等会来取。"</p><p><br></p><p> "不用，不用，还是我把资料给您送过来。艳艳姐，十九楼那户还多亏你帮忙向客户解释利率，不然，怕是又黄了。"小俊一脸感激。</p><p><br></p><p> "慢慢做，莫心急，耐心和客户多交流，自然会有好业绩。有不熟的地方，咱俩多沟通。"艳艳对这位新人加以鼓励。</p><p><br></p><p> "谢谢艳艳姐！"</p> <p> </p><p><br></p><p> 艳艳知道，业务营销是全方位的合作。既要有高层交流，确定大局。又要有基层交往，沟通细节。每个环节都不能少，不能忽视。</p><p><br></p><p> 因此，艳艳经常到售楼部，与置业顾问小姐姐小哥哥们交流沟通。建立和保持良好的私人关系。业务资源也自然会在潜移默化中，向工行倾斜。</p><p><br></p><p> 很多楼盘的置业顾问都跟艳艳熟悉，大家对这位精干靓丽，业务能力强，贷款发放快，又勤勉亲和的银行小姐姐非常喜爱，业务收单自然也就非她莫属。</p><p><br></p> <p> </p><p><br></p><p> 创下怀化碧桂园二期开盘收单佳绩后。2020年"5.1"楼市黄金周，艳艳与鹤城支行个贷团队，又创下了个贷收单量全市第一的佳绩。</p><p><br></p><p> 近两年来，鹤城支行个贷业务迅猛发展，个贷余额在两年时间，由5亿激增至18亿，对支行经营绩效贡献巨大。全行上下付出了艰辛的努力，艳艳与支行个贷团队功不可没。</p> <p><br></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">鸣 谢</span></p><p><br></p><p>出镜：夏艳艳 鹤城支行个货中心</p><p> 瞿章辉 鹤城支行行长</p><p> 易朝晖 鹤城支行副行长</p><p> 舒满菊 鹤城支行个贷中心</p><p> 肖 甜 鹤城支行个贷中心</p><p><br></p><p> 怀化怀熙府售楼部</p><p> 怀化诚信御园售楼部</p><p><br></p><p>背景音乐：阿悠悠《悠殇叹》</p><p>文字图片：李猛</p><p><br></p><p>声明：文字图片由本人拍摄创作，若有涉及个人隐私或侵权，请联系删除</p><p><br></p> <p style="text-align: center;">～～～～～～～～～～～～～～～～</p><p><br></p><p> 用光影记下身边的点滴，来讲述员工感人的事迹，将工行风釆精彩的呈现，让正能量更广泛的传播。</p><p><br></p><p> 我是中国金融摄影家协会会员，请让我用镜头，留下你的美丽，写出你的故事。</p> <p style="text-align: center;">展我鹤城工行风釆</p><p style="text-align: center;">积极传播正能量</p>